外包公司很挣钱

[salmon433]

突然发现外包公司好挣钱，甲方给外包公司开 15k 的费用，外包公司给同事发工资 7000 块钱，两三个月短期项目，，不交社保。发现好挣钱。那开个外包公司有知道什么条件的吗，怎么跟甲方谈合作，知道要招人。

[pureyao]

最重要是和甲方谈单子

[klo424]

没关系没人跟你谈合作的。

干外包，首先你得有人介绍，或者是之前就有自己的客户。

[julyclyde]

收钱少+还得给公司层面留利润
= 肯定用最差的人

[LeegoYih]

空手套白狼，外派的话空调水电都不用

[yvyvyv]

最好的是外派，招来人直接去甲方公司上班，中间赚差价纯人力资源公司，办公室就三四个 HR ，成本低。不用很大办公室，电脑也不用很好，福利还少。
外包还要涉及到项目交付，工期紧还得跟着加班

[crocoBaby]

核心竞争力是老板跟业务方的铁哥们关系

[WispZhan]

本质上，和制造业外面的人力资源公司没有任何区别。

只是他们是日结，这是月结。

[lff0305]

20 多年前刚毕业在东软，当时上面说的是日本人给东软 2000$每人月，然后东软给下面人的工资是 2000 RMB

[94]

不是一直都是这样的吗？如果是人力外包，外包公司开给甲方的报价是你薪资待遇的 150% ~ 250% 的区间，抛开楼上说的各种关系不谈，外包公司最重要的部分是承担甲方转移出来的各种风险。
所以就是为什么甲方公司即使知道成本会比自己雇人要高也会选择外包公司的缘故。

不能说看到不缴社保和各种额外开支之后好挣钱。比如说甲方公司砍掉项目，那么你就需要承担这部分的裁员风险。
比如说外包人员的安排。是转移到其他项目，还是直接裁员。那么转移到的项目是同一个地区还是不同地区，以及如果这个时期和员工闹得不愉快，员工直接左手劳动监察举报右手税务举报是很常见的措施。

[Alias4ck]

暴利卧槽

[yidev]

哪个行业没人挣钱? 关键是人啊. 你去这个行业看看你能不能挣到.

[ern]

说明甲方也是个宽松的公司，或者就是这个业务是真外包，有些甲方会对外包公司的发放流水做核查的

[laviris]

15k,给你同事 7k ，
1) 你同事是全职不，全职另加社保至少 20%，也就是工资成本 8.4k 。
2) 你同事需要人对接管理协调不，管理成本少算一点，0.6k 吧，合计 9k 。
3) 既然是短期项目，那总有空档期吧，假设空档期你同事一直待家里不需要办公成本，每年就算 1 个多月的空档期吧，分摊下来每月成本 1k ，合计成本 10k
4) 谈项目拿单子总要销售吧，销售的工资加提成合计算 20%不过分吧？ 3k ，合计成本 13k 。
5) 15k 至少需要交 3%的增值税，0.45k ，合计成本 13.45k 。
6) 所得税是 25%，现在你还有 1.65k 的利润，交完所得税还有 1.25k 吧

好了，假设你是股东，最终公司账面可以有 1.25k 的利润，假设甲方赖账或者拖欠咋办？ 你可能要准备跑路了。

[MIUIOS]

现在外包是真不行了
1. 你要有人脉和资源，最好是单位的资源，这种是最大头，给钱也爽快的
2. 你至少账上钱保证能开出 5 个月以上的工资，因为很多大点的项目周期长，整个人资都去搞这块的话，相当于你有几个月的收入空档期，必须项目验收了才有回款。

[zerovoid]

只看到人家挣钱，没看到人家亏钱，
首先你能稳定接单么，如果不能稳定接单，你敢招程序员吗，你不招人就得找兼职，兼职程序员你管得来么。

[xmdbb]

给同事发工资 7000 块钱，两三个月短期项目。
你们同事是 7000 三个月吗？还是按项目给提成？

[gunner168]

最重要是有资源，通俗点就是能接到单，有单了剩下都好说，但这也是做生意最难的

[cvooc]

外包核心还是单子, 你有固定方向的资源, 比如学校/企业/或者某个垂直行业的关系, 并且该行业有固定外包需要,哪怕是搞补贴不上线的项目,能覆盖你公司运行成本就可以. 你要脑子一热开个公司, 然后在网上找单子,那你肯定被手握一堆源码模板报价一两千的公司卷死.
你先别管人家后续没良心坑人,吃官司和没后续维护. 人家在网上先按低报价把你单子抢了.

[zpxshl]

所有中介类，能成交的都赚钱啊。

[Gilfoyle26]

首先要心黑，甲方给 10000 ，给下面的人就 1800 ，然后自带设备，不买社保。

[evan9527]

外包公司最重要的人是人脉和关系，你能拿到他们的外包单子。
我之前在一家外包公司呆过，只做 x 公司的业务。
老板是 x 前员工，他老婆在 x 公司负责项目外包。
这不就是水到渠成的创业么。

[lushifu]

甲方给外包公司开 15k 的费用，外包公司给同事发工资 7000 块钱
讲真，如果这个公司开在日本，外包公司只克扣 50%的话真的是要烧高香了，碰见良心公司了
我知道的最极端的情况，甲方给某知名研究所开的人工费是 300 万日元一个月，这个活让新毕业的学生干，工资是 30 万日元一个月😂
当然，楼上的各位说的很明白了，资源，资源，还是资源，没有资源什么都没有，有了资源你开 300 万日元一个月甲方照样和你合作。你跟甲方说我比人家便宜，只要 60 万日元一个月，甲方大概率只和你说：您哪位？😂

[shouh]

资源才是王道

[hushao]

甲方给外包公司开 15k 的费用，外包公司给同事发工资 7k ，两三个月短期项目。

也就是说每个项目每月 5k 的收入，外包每月算负责做 2-3 个项目吧，也就是 10-15k 的产出，项目总收入的 7/（ 10 ～ 15 ）=50%～ 70% 分给技术人员了。

那么请问，公司的运营成本，还有没有别的人员参与项目，老板自己的利润，还有别的小费用，这些呢？

你管这叫暴利？为啥我感觉不倒闭都是公司在做慈善啊

[hushao]

我看到的是，这家外包只是在活着，而且仅仅只是在活着而已

[cloudyplain]

核心是关系，了解的小外包公司，自己的员工 2-3 个人就够了，老板甚至完全不需要懂业务，时间自由，逢年过节打理好关系就行。

[BelovedOne]

15K 两三个月？月薪 7K ？

[MoozLee]

感觉你这个是中介私活，并不是外包。

[opentrade]

naive

[Miary]

外包公司的普遍毛利只有 20%左右，很多时候为了抢业务甚至压缩到 10%，远算不上暴利。

[Felldeadbird]

外包算什么，房地产中介才是最暴利的。外包你还要控制开发进度，房地产中介不需要管理这些，只需要有房源，想尽办法带未来业主去看房子，海量地看。有合适的，就拟定交易合同。收中介费，还是按照房子的金额比例交。100 万房子，中介费 2-3 万。

[duanxianze]

算账哪有你这种算法，税务，财务成本都不提，没单子的时候亏钱你怎么算，按老话来说，就是光看贼吃肉不看贼挨打

[salmon433]

不是的 ，是外包驻场，在甲方那里干活

[salmon433]

每月 15k 员工到手 7k

[tho]

15k 给 7k ？

我之前一个合同 15w ，外包 4.5w 给一个很小团队，我没还价，这就是人家的报价，也就 2-3 个月。

[guanhui07]

都是生存方式，现在你觉得好做，你去做就亏

[x86]

外包不外包有什么关系呢，还不是得看业务怎么谈。

[kcross]

写代码的到处都是 能接到单子的才是大哥

[vcyuyu]

@salmon433 员工到手 7k ？如果是指税前，且有五险一金的话，公司利润不高。五险一金税后 7k ，那老板简直是做慈善。

[akakidz]

我上家公司给外包公司人头 22k ，外包到手工资 6 ～ 8k ，不知道这是不是行业默认的做法，还是外包公司太黑了

[MichaelBitzo]

资源和稳定的项目来源才是真的。 永远不缺干活的人。

[ShrinkLynn]

还有五险一金，房租水电，没看着赚的那么多 ..

[intmax2147483647]

坐标外企外包，甲方给一个 senior 每天开 600 刀乐，然而该 senior 每天到手 1200RMB 。
虽然很多福利也都挺好，也花成本，但是依然是暴利。

[wu00]

只看收益不看风险呗
1 ，你凭什么能拿到单子
2 ，客户以交付质量不付尾款怎么办
3 ，项目没搞定，客户要求赔付怎么办

[hefish]

公司太黑了，15k 居然只给 7k 。 老板净赚 8k 。。。
换了我是老板，15k 应该给 14k ， 老板留 1k 交房租水电就行。毕竟老板没干活。

[laminux29]

只见贼吃肉，没见贼挨打。

你所谓的外包公司挣钱，是建立在外包公司违法的基础上实现的。如果外包公司认真落实员工的社保、医保、五险一金、各种假期等等，你再来看看外包公司是否挣钱。

[ffxrqyzby]

研究生导师岂不是更狠, 一个月开 1k 就行了

[aiwoshishen]

@laminux29 有不违法的外包公司吗？

[niubilewodev]

@aiwoshishen 外企用工的外包公司都是正规的，给钱也不算少。
用外包纯粹是
1.没有 HC ，2.需求太弹性了。
上一家公司人天 4000+，驻场还要加钱。

[GuLuDaDuiZhang]

我以前知道外包的同学普遍抽成 50%以上也惊了，抽太狠了。例如相同的职级，内包公司 2.5w 而且全额五险一金，到外包就 1w 左右，加上社保公积金都按最低工资缴纳的，这部分差距就更大了，还有其它福利上的差距，更是比不了。这也是为什么说外包在公司不如 dog

要开外包公司除非有资源对接大厂的甲方，不然人员外包根本做不起来。至于给那些小公司做外包基本都是项目外包，也就是给个需求让你来实现，或者替他们维护软件，这种就是自己当销售了，去忽悠这些小公司，忽悠的到，那也很赚钱，都不用招人直接外包给其它开发，当中间商赚差价。

[midsolo]

@Miary 认识多个外包公司的领导，逢年过节还给我们送购物卡、茶叶、油卡，听他们说外包公司的毛利要达到 30% 才能盈利，我司给他们高级的人头费是 35k ，他们安排过来干活的人拿 20k 左右

[midsolo]

@ffxrqyzby 给 1k 算良心了，以前在长沙上大学，导师接了很多政务项目给我们做，一个月就给 600 ，再请我们吃一顿饭，还说毕业后给我们推荐工作，我们干的比牛还猛

[5261]

你得有能拿到尾款的单子才行

[linuxsir2020]

员工到手 7K, 这外包公司心不黑啊, 核算完挣不了多少啊....

[leo72638]

现在外包不行了，十年前不错

[yjsp1919]

感觉类似土石方啊
外包那么多凭啥给你干？

[wobuhuicode]

不要忘了长期稳定的外包员工能做多个项目，但是只需要给一份钱。

[BruceXu]

第一:找甲方收 15k,给员工开 7k 而且不交社保.算是比较黑的外包公司了.
我作为甲方对接了很多外包.差不多是我们给一个月 22000,外包人员工资 15000 左右.且按最低比例交五险一金.

第二:甲方欠账是常有的事...欠一年几百万的都有.我看了都不忍心的那种.外包公司压力巨大啊.

[Miary]

@midsolo 不同项目毛利率要求不同，如果你们项目足够大（需求人数多），外包公司会主动压低毛利率来拿下项目，20%算是成本线，有的项目甚至要压到 10%来跟其他外包公司竞争。干活的到手 20k ，外包公司的总成本大概 25k （五险一金按最低），毛利也只有 30%不到。

[tilv37]

我现在就是外包公司的 PM 。其实很透明的，员工基础工资+全额五险一金（公司部分）+内部运营成本（招聘、PM 、等等，这部分客户是不付费的）+合理的毛利 20% + 全年 13 薪资（奖金）。一般一个人的成本，基本就是人员工资的 1.5~2 倍。 还得面临项目到期人员释放的赔偿。

如果想赚钱，那就最低五险一金、人员释放扯皮推拉，才能有保持较高的利润

[imsoso]

你认为的：外包公司真挣钱，我作为核心技术只能拿工资
实际上的：外包公司都是资源生意，技术满大街随便找个就行。

[ccfly]

。。。你有关系做什么不赚

[tangping]

尾款不好收啊。

[xFrye]

外包公司的钱其实也不好赚，比如很多做做央国企的项目，回款周期很长的

[unixipc]

这个钱是真的不好赚

[dododada]

@xFrye 我们的渠道商接了个项目，一期科研验证 400w ，但是甲方只给了 20 多 w 的科研款，其余一毛没有，项目验收之后才能拿到钱，纯垫资干，干成功后面上亿的单子等着；干不成血亏，据说目前快黄了

[xFrye]

@dododada 这种情况还是挺普遍的，甲方画饼乙方搭上去了然后搞得自己资金链出现问题了。结果是甲方压榨外包公司，外包公司压榨员工，把伤害给传递下去

[bigShrimp8577]

干技术的满大街都是，但能接到单子的销售没几个，都是靠关系

[natchiautumn1]

你问的，评论区大家都懂，但基本很少有人能接到单子。

[techNoir]

@lff0305 20 多年前这么黑吗