最近买眼镜所想到的一点商业鬼才

[ottawa8821]

事情缘由是这样子,最近配了一部眼镜,花了 1600 块钱,回来发现真是肉疼,1600 是什么组成的呢,1600 是由镜框加镜片两部分所组成,回来突发奇想,发现发明这个模式的发明人真的是商业鬼才,一部完整的眼镜竟然可以这样子来销售.一部笔记本电脑上有几百个零部件,当初怎么就没人想到几百个零部件单独标价呢.而一部眼镜也仅仅才两个部件,竟然可以这样子单独标价销售,我就好奇了,究竟是谁发明了这种商业模式了,真的是商业鬼才.一个小小的镜框没啥技术含量卖我 800 块钱,再加镜片 1480.另外再一个券最终花了 1600.人类用眼镜这个东西也才没多久吧.


有在国外呆过的朋友们,国外销售眼镜也是这样定价吗?镜框和镜片分别定价?



不过话又说回来,眼镜这东西它并不是标准化产品,几乎可以说每一部眼镜都是定制化服务.从这个角度来讲贵点也无可厚非了.

[eason1874]

一副眼镜只要三五百块的也有啊

分开卖，是因为可以单独买其中一个。比如度数变了单独换镜片，戴久了镜架变形了单独换镜架

[sekisui]

我经常用有点贵（五六百，对我来说有点贵）搭配赠送的镜架。
商品组合分开计价很合适，有的人只要金丝的镜架，镜片根本不需要也有可能。
甚至我以前因为左右眼度数差距大，严重的那边买参数更好的镜片。
但这么多年发现其实很多钱是白扔给最终端的眼镜店的。
眼镜行业是个暴利真的一点也不假。网上售价 600 蔡司依视路镜片，店里能开价 2000 甚至更多，网上 100 一个的镜架，甚至直接赠送的，店里跟你收 500 。
所以我现在直接去眼科医院走一遍严格的医学验光流程，跟医生就说想掌握一下自己视力改变情况。（事实上自读大学开始就已经不变化了）
然后根据医生给定的参数去线上配镜。
一年一换，树脂天生特性就是一年之后透光率什么的就会下降。

[sekisui]

我经常用有点贵（五六百，对我来说有点贵）的镜片，搭配赠送的镜架。
第一句话有漏字 补充一下

[Borden]

自己不会买被制裁了关商业模式什么事。我买副眼镜架子 50 多片子 100 多还帮我磨好装好。

[Perry]

没搞懂楼主的逻辑，镜框镜片都有不同的选择吧分开卖不是很正常吗？定价不仅仅是基于技术或成本，还有供需关系，你既然最后愿意接受这个价格那么就是存在即合理。

[Perry]

国外一般公司有 vision 保险基本上不需要自己付钱，除非选很好的镜架和镜片。

[wanacry]

标题是什么病句

[Perry]

笔记本电脑不也让你选内存，存储空间，屏幕大小的么？台式机不也是可以让你分开买的吗？

[jarry777]

晒个单，前两天刚陪朋友去号称带嘤最平价的眼镜店 Specsavers：
眼底筛查：£25 （第一次在英国配眼镜强制做）。
眼光：配眼镜免费（单独做£35 ）。
镜片：£105 ，1.74 防蓝光，眼镜店直接确定没得选。
镜框：£49 以下的不能选（除非有低保可以免费拿）。金属框便宜一点，主要£69 ～ 129 ，塑料框普遍在£99 以上。店员疯狂推荐£169 的镜框。最终选了个£129 的。
折扣：黑五优惠£55 。
合计：£ 25+105+129-55 = £204 ，合人民币 1700+

[20015jjw]

那就买带技术含量的镜框呗（ lindberg

[locoz]

@20015jjw #10 你说的这个技术含量在于哪的？我看了一下淘宝，感觉大同小异…

[GeruzoniAnsasu]

> 一部笔记本电脑上有几百个零部件,当初怎么就没人想到几百个零部件单独标价呢

一套台式机有几十个组装件，全都分开定价。




> 一个小小的镜框没啥技术含量卖我 800 块钱

一个小破铁盒子机箱没啥技术含量动辄几百上千






另外镜片是完整一块圆镜根据你的瞳距、镜框形状、镜片光学中心等参数切割打磨的，才收你两份钱，哪个商业鬼才想出来的，加工费白送了

[20015jjw]

@locoz
全钛无螺丝

[gateoflunar]

在国外的表示这个价格好的镜片还买不到，比如数磨镜片。
意义在于镜片内可视角度有区别，用处？我打网球区别还是有。
所以一样分，镜框 /镜片 /镜片各种选择都要花钱。
顺便说一下这个眼镜镜框没什么技术含量这个问题，怎么说呢，确实不是很有，但质量差距很大。
我以前在国内眼镜城配的眼镜，依照我每周打三次网球打运动强度来说，我基本上两幅换着用，镜架平均寿命在 8 个月-1 年。然后，我现在的镜架已经第四年了，还是没有松动。当然，这是否值得花那么多钱，见仁见智，我自己觉得挺好的，不说坏了麻烦，对我来说不松动的好处是我打球不会在击球过程中震动改变视野。
然后我自己的经验是，纯近视的话，配镜相对容易，要求也低，其实糊弄一下不是不行。散光高的话，务必谨慎。我曾经在眼镜城配过一幅散光角度歪了一点，我走路会撞墙上。。。2 周后因为头晕和撞墙进了医院，然后是经过一个月的折腾对付视神经紊乱，并且好了以后我的散光从 75 度变成了 175 度。
之后我再没去过三叶眼镜城，他改名三爷都不行。

[gulugu]

因为懂电脑的人都不傻，不好蒙

[b1iy]

说到眼镜，私以为，镜框差不了太多，但是镜片撕掉标签，国产还是蔡司还是啥根本分不清，到你手上的到底是啥牌子镜片肉眼不可能辨别

眼镜店水太混了，和我大福建卖茶叶一样，大多数人根本分不出那些细微差别，低配卖高价是常有的事

当初认识一个批发镜框的，成本也就几十块，进货的商家卖出去那就是小几百到上千不等了，决定最终售价的不是成本，而是销售

[Linchstein]

眼镜行业半个从业者过来解答下你的疑惑：

其实站在顾客角度来说，我配眼镜并不关心我配的是什么镜片，我只在乎镜框好不好看，按道理来说，最人性化的配镜应该是顾客讲好预算，挑好框架，然后由眼镜店的专业人士为顾客选择合适的镜片，例如高度数配 1.74 ，例如学生配多焦点，顾客甚至连自己带什么牌子的镜片都没有必要知道，只要舒服就好了。

但是站在从业者的角度来看，镜片是一副眼镜划分价格区分度的关键因素，其实也就是实行价格歧视，针对不同需求的顾客可以灵活调整价格区间，也是提高利润率的一大环节，因此实际操作中，上面说到的理想配镜状态很难实现，因为顾客的预算也会随着了解加深不断改变。

另，关于网上配镜：

最关键的一点在于，验光与配镜的割裂，导致了售后的扯皮。例如，网上配的眼镜，带着不舒服了，请问顾客是找验光的事，还是找网店的事呢？验光的说是配镜的失误，配镜的会说是验光没验好，总之双方踢皮球，导致一锤子买卖，毕竟眼镜磨好了，是不可能退钱的。而如果在实体店完成验光配镜一条龙服务，任何售后问题都是有保证的。

同时，行业内有一条不成文的默契，就是只验光不配镜的，是不会验光验的非常仔细的。例如，网上配镜需要的数据：度数、散光、瞳距和散光轴向，但实际配镜流程需要的比这个更仔细，例如确定瞳高，保证瞳孔中心点和镜片中心点同轴一致，例如根据鼻梁、耳朵位置和面部宽度，调整框架，例如人的两眼不是完全对称，因此有从鼻梁往两边测的左瞳距和右瞳距。举个不恰当的例子，网上配镜就是按照尺码买西装，而线下配镜找到好的师傅，就是量身材体定制西装，前者不是不能穿，舒适程度肯定是要远差于后者的。

[minamike]

@b1iy 蔡司镜片侧着看是有标志的

[DeaThNoTE]

世人皆醉我独醒即视感

[qq2511296]

台式机自己组装不就是你说的这样标价吗
笔记本电脑为何不这样做，因为笔记本体积小，每台很多都有自己的外形设计等，不能完全自己组装定义，笔记本里面的内存 硬盘 风扇 cpu 等 其实不一样可以自己去更换吗

[sharkli]

想想太阳镜都要几千块,近视镜还贵吗?

[guxin0123]

@Linchstein 实体店配镜不舒服了一样解决不了 -->3C 好雅

让你加钱换镜框 ，换完仍然有问题，只给你调调镜腿鼻托，各种扯皮，不负责任

[teslayun]

人类用眼镜这个东西也才没多久吧.
-->清康熙年间，眼镜的制作与销售已在北京、上海、苏州、天津、广州等地蓬勃发展。眼镜已成了专门的商品。--百度百科

[maichael]

眼镜店的毛利率一直维持很高的原因是它的销量很低，如果不维持这个毛利率，大多数眼镜店压根经营不下去。

前几年还流行过开 XX 眼镜直通店，那价格也就 100~200 ，但是后面都倒闭了，因为量压根上不来，做不到薄利多销。

[inoreader]

镜架和镜片 在你没下单做加工前 本身就是两个商品。
近视眼睛是日常常戴的眼镜，所以镜片参数一定得尽可能适配眼睛的验光数据。而眼睛的屈光参数差异很大，所以近视眼镜更像个定制化的产品，你买相应参数的镜片和镜架然后委托眼镜店加工。
相反老花眼镜是个临时戴戴的眼镜，只要戴上了临时看的清楚就行，度数相差 100 以内都无所谓，所以市面上就好好多镜片和镜架搭配好的老花眼镜销售，而且很便宜。

[CommandZi]

知道为什么他能卖 1600 吗？
因为你买了呀。

[locoz]

@20015jjw #13 无螺丝那确实🐮🍺，第一次见无螺丝的镜框（虽然感觉一般厂商不做是成本问题）。

[Damn]

@minamike 建议多爬一下帖子，这些所谓防伪标都是可以制作的。
以前还在眼镜论坛里看到各种老哥表演手工给镜片染色之类的。

[Damn]

@locoz 鼻托无螺丝就行了，不然会变绿。。

[locoz]

@Damn #29 😂 看了一眼，确实绿了。

[luckycatio]

@Linchstein 镜片参数不是能用仪器读出来吗？和验光不符加工背锅

[minamike]

@Damn
我只是说可以通过这个方式鉴别是不是蔡司品牌
真假的话如果是从正规渠道购买（比如连锁眼镜店、蔡司官方旗舰店）也是假的
那没办法了

[20015jjw]

@locoz
多年的技术积累吧
什么一个镜框 2 克出头都是他们 10 年前的吹点了
这牌子丹麦国宝啊
clientele 包括各国元首什么

[xz410236056]

你去看看淘宝买眼镜多少钱。。你被收了智商税了。

[lucays]

网上有些店铺是有实体店的，不放心可以网上下单去实体店买

[kidult]

信息不对称的东西多了去了

[gakkiismywife1]

1688 纯钛镜架 148 + 镜片 75 很舒服

[dxgfalcongbit]

眼镜不能只看毛利率，扣除房租水电人工这些后才是真实利润。从来没觉得眼镜定价不合理，我眼镜基本上买了都可以一直戴不需要换的，上一次换眼镜是 10 年前女朋友让我换个眼镜我才换的。

工作后在西二旗挤公交，人太多了眼镜被挤掉了，在公交门口不知道踩了多少脚，捡起来扭一扭继续用毫发无损...后来有一次去佛山出差坐摩的，前面的摩托车轮子甩起来的石子刚好砸在我眼镜上，要是不戴眼镜受伤的就是我的角膜了，镜片留下了一道小划痕，所以前几年去换了副镜片。

[Linchstein]

@luckycatio 一般都是相符的，但判断是不是相符的话语权不在顾客手中

[wanwaneryide]

这算什么商业鬼才，不就是根据不同部件的使用寿命或者功能来单独售卖么？手机还能自己换电源和数据线、电脑最常见的能自己升级内存、硬盘什么的、吃个饭还能根据要求不一样提供不同的臊子组合成不同的面条，都是商业鬼才吗？