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V2EX 提问指南
xiaowei0823
V2EX  ›  问与答

兄弟们,我有一个不太成熟的想法

  •  
  •   xiaowei0823 · 137 天前 · 6593 次点击
    这是一个创建于 137 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    辞职之后没有再找新的工作,一直和朋友一起做二手 iPad 生意。

    这几天在考虑一种变相的租赁模式,想问问各位 V 友的意见:

    你是否愿意以一个在二手里面都相对便宜的价格购买 iPad,并在接下来的 90 天之内随时退货,只需要支付每天几块钱的使用费用?
    66 条回复    2021-07-14 10:26:56 +08:00
    yanzhiling2001
        1
    yanzhiling2001   137 天前
    怎么界定各种责任吧,这种租赁,卖家怕买家跑了。买家也担心卖家恶意扣押金。
    xz410236056
        2
    xz410236056   137 天前
    支付宝不早就有了吗。信用租啊
    dfkjgklfdjg
        3
    dfkjgklfdjg   137 天前
    咸鱼退货的那种套路你如何避免...
    xiaowei0823
        4
    xiaowei0823   137 天前
    @yanzhiling2001 买家已经支付了二手 iPad 的费用了,所以卖家并不用担心买家跑路。而对于买家来说,如果觉得卖家的价格不合理,可以直接出到闲鱼,说不定还是赚的。
    X0ray
        5
    X0ray   137 天前
    想法成熟就轮不到你做了
    xiaowei0823
        6
    xiaowei0823   137 天前
    @xz410236056 信用租的产品有两个问题,第一个是租期要求长,基本上都是按月计费,而我这种方式属于按天计费;第二个是不保非人为损坏,而我这种方式保非人为损坏。
    @dfkjgklfdjg 寄出去的时候我会封条+贴膜+保护套,如果退回的时候出现碎屏、大磕碰、封条变动我是不给退的。
    @X0ray 所以想让大家一起看看。
    jackiecao
        7
    jackiecao   137 天前
    看来运输成本根本没在你的考虑范围内...这就是为啥他们都是一个月起租
    tomtom9
        8
    tomtom9   137 天前
    建议对公,对私风险大
    dfkjgklfdjg
        9
    dfkjgklfdjg   137 天前
    @xiaowei0823 #6,好吧,我的答案是 大概率不会,除非价格确实有优势不然我还是会选择买新机。
    Vegetable
        10
    Vegetable   137 天前   ❤️ 2
    不愿意。

    不看好,iPad 的属性并不适合租赁。无理由退货也不需要 90 天来抉择。所以你这个混合模式有点怪。

    全款押金的租赁 or 支付折价的退货。都很蛇皮。这种条件,更可能吸引到心怀不轨的人来找你。
    xiaowei0823
        11
    xiaowei0823   137 天前
    @jackiecao 卖家包邮,买家退货需自行承担运费。运费这个只能希望买家多用几天...
    @tomtom9 对公很少购买二手产品的叭
    xiaowei0823
        12
    xiaowei0823   137 天前
    @dfkjgklfdjg 可恶但是二手机真的很便宜啊
    @Vegetable 全款押金的租赁 or 支付折价的退货,这个总结的很好,比我描述的清晰多了,我是想着 v 友们都挺靠谱所以想跟 v 友们先玩玩这种模式。
    realrojeralone
        13
    realrojeralone   137 天前
    我住的附近有家公司叫 易点租,lz 了解下
    Vindroid
        14
    Vindroid   137 天前
    那客户退货的时候,你们会检查外观吗?使用时难免划痕,这就是很多奸商真正赚钱的点,我不相信你们能做到这点上不搞花样
    xiaowei0823
        15
    xiaowei0823   137 天前
    @realrojeralone 看了下好像是 to B 的,我研究研究
    @Vindroid 发货的时候带着壳膜一起发,其实本身就是二手机器也不怎么在乎划痕了,除非离谱到 9 成新被用成伊拉克...
    bcmob1
        16
    bcmob1   137 天前
    这种想法很好,但是信用这个东西不是口头上的,要么你亏,他们我亏,没法跟大公司比较!
    xiaowei0823
        17
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @bcmob1 谢谢🙏,因为跟 v 友们的几次交易体验都很好,所以想跟 v 友们一起试试
    Routeros
        18
    Routeros   137 天前
    考虑的事情太多了,小平台估计不太好搞。
    levon
        19
    levon   137 天前
    小熊 U 租
    twor2
        20
    twor2   137 天前
    不愿意
    还没支付宝上的好
    lakehylia
        21
    lakehylia   137 天前   ❤️ 3
    租赁这种对公比较好。iPad 的场景其实蛮多的,很多需要展示照片的店,基本上都是用 iPad 。比如摄影店,设计店。另外,在线课程用 iPad 也比较多,卖给 or 租给家长。
    xiaowei0823
        22
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @lakehylia 找不到对公的渠道哈哈,不过你提示到我了,我会多多注意需要展示照片的店铺的
    xiaowei0823
        23
    xiaowei0823   137 天前
    @Routeros 大平台就让大平台弄去吧,我只想喝点汤😭
    @levon 谢谢提示,我看看
    @twor2 谢谢反馈~
    bing0
        24
    bing0   137 天前
    支付宝-芝麻信用-里面很多租赁公司。。。
    Umenezumi
        25
    Umenezumi   137 天前
    @xiaowei0823 #23

    方便告诉我 一台 iPad pro 2018, 我租一个月成本是多少呢,如果出现意外事件我要以多少成本购买此设备?
    xiaowei0823
        26
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @bing0 感觉我的方式还是和他们有一些区别~
    xiaowei0823
        27
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @Umenezumi 按照 iPad 2018 64G WI-FI 版 八成新来算的话,你需要先支付 3588 的费用购买该商品,然后一个月以 10 块 每天的价格租赁,到期你寄回给我之后,我会还你 3288 。
    xiaowei0823
        28
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @Umenezumi 出现意外事件的话,你可以选择继续使用,因为你已经付出了 3588 了,如果觉得不值得的话,我们可以协商回收的价格,这个价格应该会比爱回收的价格更具有吸引力。
    Umenezumi
        29
    Umenezumi   137 天前   ❤️ 1
    @xiaowei0823 #27 也就是说我使用一个月成本在 300,比起购买二手并转卖会节约一个寻找卖家的时间。
    xiaowei0823
        30
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @Umenezumi 是的
    hirasawayui
        31
    hirasawayui   137 天前
    巧了,上周末我把 18 年 2200 元买的 ipad 2018 32G 卖掉了,用了三年多,卖了 700 (爱回收上门收的). 折算下来一年才不到 500,40 块钱一个月,买个新的用几年卖掉不香吗?
    sevenyangdx
        32
    sevenyangdx   137 天前
    @hirasawayui 我也觉得差不多正常使用,折损差不多在 500~1000/年 之间,ipad 这种就算生产力,三年一换也差不多,这样算下来,买全新的稍微爱护一些,3 年一换的成本也低于租个 2 手按月付。还省事。

    卖个人还能比爱回收稍微高个 20%
    xiaowei0823
        33
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @hirasawayui 短期使用的话用租赁的方式会比较方便,长期使用的话可以采取回收的方式,就比如你这款 iPad,如果爱回收能出到 700 的话,我可以出到 800-850
    xiaowei0823
        34
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @sevenyangdx 如果想走回收的话,我也可以回收的,租赁主要针对短期使用的客户,客户使用时间长了的话,可以转回收的。
    lakehylia
        35
    lakehylia   137 天前
    其实搞这个租赁,你还不如学 Apple Care 的焕新计划。新款出来后,用户可以拿之前在你家买的二手 iPad,抵新款二手半价款。
    xiaowei0823
        36
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    也可以的,实际上我已经想好名字了🐶,叫“年年换惠”
    arvinsilm
        37
    arvinsilm   137 天前
    我理解就是有押金的租赁,并且最长租期 90 天?
    xiaowei0823
        38
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @arvinsilm 是的,而且经 v 友提示,如果你租的时间很长导致租金很高的话,你还可以选择回收给我
    myd
        39
    myd   137 天前
    看了一下支付宝里面信用租,其实我自己偶尔有这种需求,比如旅行租个相机啥的,但是价格太高了,不划算
    xiaowei0823
        40
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @myd 我这里价格比支付宝里面的都要低了🐶
    opsll
        41
    opsll   137 天前   ❤️ 1
    switch 卡带的模式有点像啊,玩了一段时间之后不想要了,可以以当天二手价-10 元再卖回原店铺;但是二手 ipad 好像保值率不高吧,如果不能在这期间流转足够多次,有点不太划算。
    eason1874
        42
    eason1874   137 天前
    说到对公,办公设备租赁挺多的,很多公司的电脑、打印机都是租的,就是不知道 iPad 有什么行业在用
    lakehylia
        43
    lakehylia   137 天前
    @eason1874 装修设计 /橱柜 /摄影,需要给客户展示效果的行业
    xcstream
        44
    xcstream   137 天前
    为什么是 ipad 不是笔记本
    efaun
        45
    efaun   137 天前
    数据迁移的成本怎么算,买家卖家第三方恶意锁机怎么办
    whywaoxaks
        46
    whywaoxaks   137 天前
    确实想法相当不成熟。
    这种业务 to c 根本活不下去,只有 to b 一条路。
    xiaowei0823
        47
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @xcstream 二手 Mac 不太熟悉,后续如果 iPad 能做起来的话可以考虑哦
    xiaowei0823
        48
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @efaun 重度使用的话可以直接购买,免去数据迁移的麻烦;卖家发货的时候会还原 + 退 ID,买家退货的时候需要退 ID + 还原,不然拒收
    xiaowei0823
        49
    xiaowei0823   137 天前
    @lakehylia 大佬有渠道介绍吗 /doge
    @whywaoxaks 找不到对公的客户呀,想先 to c 试试水
    Morii
        50
    Morii   137 天前
    @xiaowei0823 #27 太贵了 一台三千多的设备,月租金要 300,感觉很不划算,我理解设备会折旧,但是这租售比感觉不是很合理
    xiaowei0823
        51
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    10 块钱很便宜啦,比现有的平台都便宜啦😄而且如果用了一到两个月,可以考虑回收呢,回收价格肯定会比爱回收要高的
    pkxutao
        52
    pkxutao   137 天前
    @Morii #50 其实他这个优势在能试用,大部分还是抱着买的心理,只是多了一条退路,我倒感觉挺有创新挺有市场的
    rails
        53
    rails   137 天前
    如果 ipad2018 64G 的价格是 3588,那我买一台,用一年,卖个 2000,那一天的费用也就不到 4.5 。

    除非是大批量,短时间的租用,估计都不太划算
    xiaowei0823
        54
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @rails 可以卖回给我,比爱回收价格更高点
    clf
        55
    clf   137 天前   ❤️ 1
    哦,现在已经有一种是:租 N 个月直接就归你的那种。差不多就是分期的变种,但总价比原价贵,好处是消费者租一个月觉得不好用可以退。
    lakehylia
        56
    lakehylia   137 天前
    其实你试试主机卡带租赁,这个市场蛮大的,肯定有一部分玩家玩完了就想卖掉回血的~~
    xiaowei0823
        57
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @lakehylia 容我找找渠道,很快啊,很快就搞
    GeruzoniAnsasu
        58
    GeruzoniAnsasu   137 天前   ❤️ 1
    分时租赁感觉已经一片红了……

    不管你收费模式怎么变花样,本质上还是押金和租金,消费者脑子简单得很,谁便宜谁方便就选谁。虽然你声称是花了二手的价格买到手 90 天退货,但本质上不就是 90 天租赁+二手交易两部分,只是同时能吸引两种需求的客户罢了,不过我一个平台做两个分区一样能实现这个效果。

    支付宝的信用抵押分时租赁能让我不花一分钱押金只交日租费就能随意短租,收二手我可以去鱼塘捞,讲讲你这个模式怎么改变我的主意?




    p.s. 有一种分时租赁我最近有需求的时候发现还没人做。 “线上实体店”:

    起因是我想买副新耳机,但选哪个型号有所迟疑,想对比几款。一般这种需求传统方式都是去线下体验店,但现在出门这么麻烦,上门服务又这么发达,为什么不能线上下单租然后送到家呢? 很多商品标价位比较贵也不可能一次全买回来再退货,所以租来体验应该是不错的方式。

    p.s. for p.s.

    现在的分时租赁平台很奇葩地只提供 airpods 、beats 、wh1000xm3 之类的网红货……我想租的是 HD600 650 800 800s……
    guoqiao
        59
    guoqiao   137 天前   ❤️ 1
    iPad 价格不贵,更换周期又长,如果是我,我宁可买一个台属于自己的安心用几年,完全没有必要租赁。
    xiaowei0823
        60
    xiaowei0823   137 天前 via iPhone
    @GeruzoniAnsasu 感谢回复这么多内容,我消化了一会儿。分时租赁这个对于我这种散户来说已经进不去了,楼上说的没错,其实我这种方式主要还是卖二手,只不过提供一个附加的租赁服务而已。你这边需求的产品我想了想,觉得有两个问题,一是二手产品少而零散,二是需求也很少,很难做起规模。
    lakehylia
        61
    lakehylia   137 天前
    @GeruzoniAnsasu 需求太小众,租赁商要砸手里。。。
    GeruzoniAnsasu
        62
    GeruzoniAnsasu   137 天前
    @xiaowei0823

    零散小生意

    其实说句价值观不正确的话,我感觉这种商业模式的天然最匹配客户是未成年人……

    我上初中高中那会,身边朋友几乎都会饿几顿留饭钱去买小玩意,手机 /psp/mp4 啥的,而且不少非法游戏厅(=。 =)打 xbox ps3 的那种,也会同时提供掌机出租的服务。我想现在小朋友们的心思只会更复杂。


    p.s. 谁还不认识几个游戏机房老板啊,中学那会,跟老板可熟了,每次都回家一样(
    GeruzoniAnsasu
        63
    GeruzoniAnsasu   137 天前
    @lakehylia 租商品比货应该不是个小众需求,只是发散面太广,很难应对不同人的需求。要是能跟实体点合作,起码不用自己压货就还是能搞的
    huZhao
        64
    huZhao   136 天前
    租借,已经很多电商的做了。。。。不新鲜了
    akira
        65
    akira   136 天前
    这种生意,做公司的可能会比做个人要好一点, 就看什么公司会有这种需求了
    lakehylia
        66
    lakehylia   136 天前
    @GeruzoniAnsasu 就是到现在,卡带出租也是火的一笔。热门的比如塞尔达 /勇者斗恶龙啊
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