原来做跨境电商(woo)这么挣钱？这确实颠覆了我的认知

[lyly51]

事情是这样的现在的已经完全开放了，很多工厂就开始了做跨境这一块，我经过朋友介绍，认识了一位当地做衣服工厂的老板，他做阿里巴巴国际站已经 3 年了，想投入住独立站。原因就是如下：

1. [环境] 阿里巴巴国际一年的广告推广成本是 30 万左右，所以获得“新客户”的成本是 30 万一年
2. [老客户] 在阿里巴巴上复购，商家同样要付出成本。因为平台抽佣的机制。
3. [问题] 如何提高复购率并且让成本变成 0 ，让他成为你的私域客户？

这里就需要独立站，为什么不用 shopify ，数据不够自由，自定义的程度不够高，客户的需求大概如下：

1. 能连接 ERP 系统因为有多个站点销售, 库存要同步。 [我帮他想到解决方案] -- 这里是成单的第一个关键
2. 每一个销售人员有自己的有自己的 code, 客户会绑定销售的 code 来识别是谁的客户。我熟悉 woo + wordpress 这个功能可以做
3. 域名迁移客户 ---- 域名很重要，因为关系到广告推广，这里我给了一个方案。---- 这里是第二个关键点

[主技术栈]

[代码] wordpress + woocommerce + reactjs

[运维] google vm + github action + docker + shell script 写了一个 docker monitor 能判断 docker 状态和自动重启

项目非常顺利收尾。

如果有 wordpress + shopify 的项目可以找我

微信：heywebmaster

discord：https://discord.gg/7mFZJmQBxe

---------------------------------------重点来了----------------------------------------

我这个月查了这个网站的数据 每月的营业额高达 1W - 2W 刀，WTF 。。。。。。

也就是说我做一个网站挣 6 万，他运营一个网站每月最少都 6 万，怪不得我当时报价，他马上就答应了，我 X ，确实是强。其实在这个过程中大家属于双赢。我保守估计这个网站一年可以创造 20-30W 刀的业绩。接下我会继续挖掘 wordpress + woo 的跨境需求单子。

[如果下个月我看到数据如果是稳定增长的话。继续分享，我会带一些我的分析。]

[wonderfulcxm]

那说做这行靠运营而不是靠技术

[lyly51]

@wonderfulcxm 问题是他也没有运营呀，主要是老客户，一个独立站维护了他的私域。这个是重点

[wonderfulcxm]

@lyly51 私域和老用户不是凭空掉下来的，还是运营出来的。

[lyly51]

@wonderfulcxm 一年 30 万，阿里国际站的广告，当然有转换。但是如果没有独立站的话，就没有老客户这一说，只能在国际站继续给抽佣

[zictos]

跨境还能做的，不像国内都垄断了。

[lyly51]

@zictos 跨境做出成绩的可能性比较大。不过这位老板也说了，阿里国际的广告费越来越高。竞争也大了

[lxxiil]

你的意思是我开个 woo 就能赚钱，不需要运营对吧

[lyly51]

@lxxiil 你试试就知道

[westoy]

经典的营业额 = 利润

国内服装这块也要 5 ～ 6 成毛利才有希望赚钱

你猜他投一次 FB ads/adsense 点击要几刀， 几次点击才能转化一单?

跨境要赚钱都是 2B 的， 2C 除了做仿牌哪有赚钱的

尤其是开厂的， 有外贸的渠道客户， 谁肯去做零售， 也是被库存压的没办法了

[lyly51]

@westoy 经典的强调的是复购~

[wellqq]

扣掉广告费会不会是负数？

[lyly51]

@wellqq 那你做？

[westoy]

@lyly51

C 端复购频率没那么高的， 周期也长， 尤其只是一系列品类的单品.

而且 2W 刀， 就算 10%的纯利， 他只要招两个懂外语的负责运营和发货， 一点利润都没有了.

[levon]

自己老客户下单算啥

[lyly51]

@westoy 兄弟，他是工厂，纯利润 10% ？你太天真了。

[lyly51]

@levon 老客户下单，不是钱？

[starAllNull]

大多情况下都是市场运营思维＞技术实现，只不过好像有些技术喜欢自视甚高，感觉自己才是成事的唯一关键。
楼主提到的两个关键方案市场上能做的人应该很多，但能做出这网站的人应该很多不清楚怎么运营营利，不然的话楼主自己做几个自营就行了，利润更高。

[lyly51]

@starAllNull 首先我只作为外包商，我只是挣了我应该要挣的那部分，我都没有提过技术细节，我都说了对方是投了广告的，你就喜欢带入。很多人能做到？那你做到了没有

[x86]

自己有厂不做 F 牌不侵权的情况下用 shopify 做一样的效果，跟 wordpress + woocommerce 没任何关系，你不行你自己去运营一个独立站就明白了兄弟。
我朋友亚马逊 5 个店+shopify 也差不多这个效果，随便截一个店铺凑合看吧

[x86]

另外做外贸的真是有钱，报价几个 w 真不叫钱（遇到好说话的老板

[cxh116]

感觉 shopify 都能实现

1. 库存同步用 shopify admin 的 Inventory 接口,这种其实在 shopify app 能找到现成应用. https://shopify.dev/docs/api/admin-rest/2022-04/resources/inventorylevel
2. 这种应该跟 affiliate 差不多,简单点就用 utm 来实现,也有现成的 shopify app.或直接用 discount code,每个销售给不同的 code,通过一个优惠生成多个 code,code 限制只能用一次,用户下单后可以在订单上面看使用哪个 code ,然后再打 tag 到 customer 上面,这样也能实现.
3. 这点没看懂 “域名迁移客户” ,迁移客户是指啥?

投广告也得看产品,不然 ROI 很难看.

[lyly51]

@x86 我有个朋友说： 亚马逊客户是亚马逊的，你的私域网站，客户是你的。

[x86]

@lyly51 #22 主要是亚马逊限制太多了

[lyly51]

@x86 生意人都是算过账的。

[lyly51]

@cxh116 shopify 封你号怎么办？

[cfcboy]

楼主真是个可爱的小孩子，思想真天真。运营，团队，踩坑都不要成本的吗？他能赚多少钱跟你一毛钱都没有关系。你会的别人也会，他会的你啥也不会。你只是想推广别人找你建站是吧。典型的红眼病。

[march1993]

老客户？问问给老客户境内洗了多少钱

[westoy]

@lyly51

服装行业的毛利率和纯利率， 你可以去看下阿迪和耐克， 我这个已经属于算的超高了

工厂做零售， 成本只会更贵， 渠道做 N 个品类， 发货量大， 各个环节议价权都高， 同样的投流成本下去转化也高。 你工厂单个品类一天发几件几十件， 每件上便宜个几块代工费， 人家跑量之后一个包装上打下来的成本就反超了， 别提其他了

你接触过工厂就知道了， 有稳定的代工的客户， 绝大部分工厂是没有意愿去做零售的， 肯去做零售的都是没办法了

[lyly51]

@cfcboy 你怎么看出来我眼红了？我就想问问，我说的清楚呀，我挣我该挣的。

[danhahaha]

woocommerce 很多硬伤，直接用 magento 多站点方便太多

[lyly51]

@march1993 0

[lyly51]

@danhahaha 主要他也没有多站点的需求。

[lyly51]

@westoy 做零售的优势是设计和测款，工厂一般都会配合他们这种测款的需求（这种少量的）

[HL8]

@cfcboy +10086

[cxh116]

@lyly51 正规生意的话不存在封号.

但这体量,走 woo 肯定更节省成本,毕竟 shopify 也是按比例抽成的,而且如果多店铺开通 sso ,得开通 plus 版本才行.


开始在平台上面做,投广告,积累品牌忠诚客户,做大了,想把客户牢牢把握在自己手里,且减少平台抽成,一般都会考虑建独立站.
但普通人来做,光在平台出一款爆品就很不容易,更别说独立站了,所以还是挺难的.

[lyly51]

@cxh116 永远都有难处，只要想进步的。就好比你说，假设真的有幸出了一款爆款，那第二款爆款在哪里？每一阶段都是这个阶段的难处，只是今天这个客户选择用这种方法解决了，他认为的“老客户”的成本问题。

[realfatboy]

大头是推广费，他可能会亏钱的。facebook ，tiktok 的推广费都不少的

[lyly51]

@realfatboy 都说了，只在国际站做了。一个亏钱的生意你做吗？

[icy37785]

楼主买这么一个快十年的老号就是为了上来发推广的。
你们认真的讨论运营的重要性，这生意没那么好做，不是砸楼主生意嘛。
楼主自然是要无限的说低难度要说得跟捡钱一样，他才能赚钱。反正说难他说简单，让他自己做，他打死不做，嘴比啄木鸟都硬。

[lyly51]

@icy37785 你拿得出 30 万的广告费来做？原来 30w 对一你来说难度低？那可能你够富有。你怎么说到好像是肚子里蛔虫似的，我刚刚才上完厕所，你咋么还跑回来了

[scys]

OP 可能不知道，淘宝挺赚钱的，起步的时候，也就是 30 来人，你可以试试弄个。
---
遇到的很可能是生存者偏差。

[IDAEngine]

@x86 我朋友亚马逊的，盲目跟风，一年亏损 200 多万，完全就是中产返贫，白嫖太多，退款不退货

[x86]

@IDAEngine #42 现在很多都是呀，退货反而更亏，不如直接退款了。

[DeutschXP]

2 万营业额，包含货物成本的毛利大概 20-25%，因为是厂家一手货源，所以货物成本低一些，毛利能达到 15%，如果是贸易公司，只能剩下 10%。
这个数据呢，OP 是否相信都无所谓，反正赚还是赔，都跟 OP 没多大关系。
当然 OP 有一点觉得的没错，做跨境贸易得舍得花钱，所以给你 6W 不算啥钱，相比其他运营成本，譬如“吴三柜”，这都是小钱。

[yolooo]

@icy37785 哈哈哈哈哈哈哈，这是实话

[frankies]

这种独立站的推广、运营、引流的成本才是大头。

[lyly51]

@DeutschXP 我就想问问你，如果报价 2.99 刀的内裤一条的内裤，你觉得他成本多少钱？我只能告诉你衣服行业是暴利。

[bzshow1]

做新站的话，10 个做, 9 个死。gmc 广告费吓人。

[DeutschXP]

@lyly51 报价 2.99 刀的内裤，不含零售包装进价需要做到 10-15 美分，超过 15 美分那就需要想办法去降低这个成本，譬如偷工减料
不知道你以为成本会是多少？

[bzshow1]

收款这块，就算正品，paypal 有时也会封号，做了 10 多年的独立站外贸。10 年前确实做个站一丢，订单每天 10 多个。我 10 年前做过汽车工具站，什么推广都不做，每个月几万 rmb 利润，不是英语站，是欧洲小语种。现在不做广告真太难了，做广告有时还亏得多

[wonderfulcxm]

@lyly51 啊，做个独立站就有了老客户？你还负责生产用户，而且很老的那种？😂

[lyly51]

@bzshow1 问题是你积累到了老客户了吗？

[bzshow1]

@lyly51 老客户不是那么容易的。维护老客户，不用请员工？

[bzshow1]

这种正品零售站，有个了的老客户。

[lyly51]

@bzshow1 那难在哪里？

[lyly51]

@DeutschXP 按你这么说的话，全部制衣厂利润都一样？

[bzshow1]

@lyly51 竞争太激烈了，新站获客成本太高。

[lyly51]

@DeutschXP 成本也一样？

[lyly51]

@bzshow1 完全没有转介绍和复购？只能靠拉新？一个老客户一年贡献多少量

[DeutschXP]

@lyly51 你都说了 2.99 的内裤，你非要做普货，那利润成本就这么薄
你想要多挣钱，那就开发高端一些的啊，无论是面料还是款式，越往上，5 刀，7 刀，10 刀的，利润自然也不一样。

这么和你说吧，譬如 3 欧一条的内裤，就算货物成本为 0 ，如果国内直接发邮政，能不亏，如果走海外仓或者 FBA ，无论哪个平台或独立站，卖一件大概贴 50ct ，如果再加上广告营销和售后，大约一件贴 2-3 欧，所以你说的 3 欧或者 3 美刀这种货，一般都是用来起号刷量的。能卖多少取决于你愿意赔多少。

这时候营业额没啥意义，一个月营业额 2w 刀，只是表明你赔了 4w 刀，就看你的耐心，能坚持玩几个月的了

[lyly51]

@wonderfulcxm 我告诉你，我是怎么生产出来客户的，你别告诉别人哈
INSERT INTO users (
id, "username", remark )
VALUES ("wonderfulcxm", "这人篇文章只认识老客户 3 个字");

[lyly51]

@DeutschXP 能卖多少取决于你愿意赔多少？ 你为什么要做这种生意？

[Johnoo]

人家的历史沉淀是狗屎？...营业额 1W-2W 刀就是盈利 1-2W ？ 找你开发的这个带有你会所的这几个功能的网站就要 6W ，抱歉，我知道 shopyy ，shoplazza 等，都能解决，而且我比较熟悉的 shopyy 比你这个做的好得多，一年还只要 2w 不到的使用费用，没有交易佣金，也就是说 6W 我能签 3 年多，性价比高很多.....BTW ， 一个月大几万的销售额并不高，要养人哦

[wellqq]

把他的品发给我，我也找你做一个一样的站，你源码复制一份给我就行了

[helloearth]

有坊牌路子的话 可以合作 我提供支付通道

[lyly51]

@Johnoo 我什么时候说了营业额是利润了，BTW 你不认字的吗？

[lyly51]

@wellqq 麻烦先把定金打过来

[Exgirlfriends]

@lyly51 #4 老客户去自建站，新客户还是要继续花钱。。。就算不是阿里国际，也要 fb ，ins ，twitter ，ytb 这些花钱。。不过倒是可以做的更大。。

其实你的 6w 报价也算贵了。。不过一直维护运营也可以了、、

[lyly51]

@Exgirlfriends 客户核心的需求就是要掌握自己的客户。既然投了广告，客户也是他转化的，他就觉得为什么老客户复购，平台还要抽佣。

[yufeng0681]

平台的价值很多， 衣服工厂老板只是想省老客户的成本。
老客户其实应该更喜欢在平台下单，可以降低交易风险，也可以收到更多优质供应链推荐
平台还要继续提升自己的服务能力
1 、在细分产品里，能把优秀的供货商识别出来，给他们带来更多订单
2 、把供货商的实力量化，标准化（可定制），吸引更多的客户来下单
3 、把水平差，服务差的供货商识别出来（通过现场督导，门槛审核等方式），时间期限内整改还不达标就得踢出去
4 、要考虑对复购类的订单，降低抽成
5 、境外物流方面，应该比供货商自己发货的成本要降低很多，才是好的平台 [合并订单，出关流程，法律，税等等方面]

[lyly51]

@yufeng0681 为什么要平台来决定好坏？客户本身就有这个识别能力。

[Johnoo]

@lyly51 也就是说我做一个网站挣 6 万，他运营一个网站每月最少都 6 万，怪不得我当时报价，他马上就答应了。可能是表达能力有问题，抑或是我的理解能力有问题？总之，你挣的 6W 是利润（脑力劳动回报），网站运营的 6W 是销售额吧？按照你上文理解的 1-2W 刀？ 总之....

[lyly51]

@Johnoo 做网站跟买衣服是两件事情。怎么进行比较呢？当然你愿意怎么理解都可以。

[hokori]

辛存者偏差，你看疫情后的出口大数据，就知道有多惨，你看到的是只是刚好运用比较好的。

[hhjswf]

看净利润吧

[lyly51]

@hokori 我想的就是能不能学习下他怎么做到运气这么好。

[Barnard]

@cfcboy 阅读理解要加强。😁

[seven123]

@cfcboy 哈哈，说的好

[8355]

我来说两句吧, 楼主纯推广的我不好说到底怎么回事
国际站几年前的费用基础会员 29800/年 高级会员 8 万 /年
不开你没有排名的懂吧 百度推广了解一下

要求客询的回复速度基本要 24 小时在线因为你本质上要面向国际时区问题, 只要离线的话你的排名肯定降的.
早年有的什么直通车啊 好多玩法 加上直接的推广买量 每年投入的成本是海量的.
跟做淘宝类似, 如果有老客 早年进入还有点钱赚.
现在进去就是韭菜

[Skifary]

号召大家去掘金，做卖铲子的生意

[leeleelee]

就我看到的店铺数据，亚马逊单量下降至少三分之一，基本不烧广告不出单，净利润有 10%的就不错了。很多大卖都在东南亚建厂，降低劳务成本及关税。

[lyly51]

@Skifary 哪句动员到你去做这个事情？

[lyly51]

@8355 什么生意都有人挣有人赔，区别就是有些人遇到问题，他会想办法，比如这个工厂老板。

[lyly51]

@leeleelee 你会想一个什么办法来解决，单量下降 1/3 的问题？

[OwenY]

我只能说楼主真的很有阿里味儿

[hanxiansheng]

这有点 out 了，我看很多卖 TikTok 课程的都宣称能月入几千万

[IDAEngine]

@helloearth wx 多少，仿牌

[2333wz]

我看楼主说的挺好的啊，怎么都在 diss

[dcsite]

有找 OP 做外贸站的朋友，我在 OP 报价的基础上打 5 折。欢迎联系我

[pppouj]

@helloearth 啥支付通道？

[Amazingguy]

@starAllNull 正解。

纠正一下：楼主提到的两个关键方案市场上能做的人应该很多，

这里把 “应该” 去掉。

[lyly51]

@pppouj paypal

[B0SS]

那么好干大家都去抖音，B 站看看视频学学跨境就干起来了呀？

谁还去送外卖或干代驾呢？

你若觉得一件生意好干无非俩个原因：你还不够懂或你还没入行。

[zjuster]

我不太理解，6 万买一个网站，为何不自己续费一个 shopify... 能更好解决跨境收款的问题。

要是觉得 shopify 贵和慢（又不愿意找人解决），还有 big commerce 这样的专为转线上用的站点，还可以一键整合 amazon prime 购买（转化率超高））

所以 OP 就是为了一个推广。 那我作为接触过 5 年多跨境的产品来说，也给大家提醒一下，有其他的选择。

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跨境的重点是：
1. 有产品
2. 搞得定货代
3. 会玩营销广告
4. 有跨境收钱的经验（ paypal 那是翻脸无情的

[dcopen]

哈哈哈，同做的跨境电商，OP 主要是过来推广一下最近做的项目而已吧。
另外：
1. 你所说的需求，shopify 全部都可以通过后端接口搞定，你说的数据不自由是因为你还没有仔细研究过 shopify 的后端接口文档，可以这么说吧，shopify 应该是电商接口里的天花板了，不过他们推荐使用 graphql 习不习惯就另外说了。
2. 你看到的只是收益，据我所知，目前做跨境的，一般至少要 30%+的广告投入才能成单，所以你看到的收入需要扣除 30%的广告费，20%-40% 的成本，外加 10 刀每单的物流费。还没算运营成本呢。你看看他剩下的钱才是收入

[zengzizhao]

op 说的都挺好，就是有个疑问，你为啥可以随便看人家的销售数据，这个有点问题吧

[lyly51]

@zjuster 你可以去想想为什么？

[lyly51]

@dcopen 那他为什么不用 shopify 做呢？难道他不知道 shopify 一个做跨境这么多年的人

[lyly51]

@zengzizhao 因为我们是合作关系呀。

[MalaysiaPilot]

还有无其他赚钱方法啊