跟着同学学了 1 个月跨境，大家有什么问题可以问我

[Robertwhite]

去年被裁员后，休息了几个月，后面知道高中同学一直在做跨境，刚好我很感兴趣，毕竟前几年深圳流传着做跨境发了财的故事，就跟着他学了 1 个月跨境，做的亚马逊，算是把整个流程走了下吧，发现没经验也很难，现在做的人也很多，竞争激烈，而且他这种模式也不适合我

如果有人对跨境感兴趣的，可以留言，在不涉及我同学的商业机密下，我知道的会给与解答

我也只学了一个月，只会些基本流程，只能帮大家做个大概的扫盲；另外现在培训班挺多的，可以让大家提前有个大概的了解，再决定去不去培训

另外，这一行各个流程其实都有人赚钱，不过我同学一直是白帽玩法，他毕业就一直是做的这个，运营和选品能力挺强的。如果有其他资源的或者黑帽需要合作的，也可以留言，我到时候可以问一问我同学。

我在学的时候，亲眼见了有个黑帽，绕过了敏感词，卖一个品，那挣钱速度，真的很羡慕。虽然不到一个月链接就被封了，不过也有足够的时间把钱提出来了。

因为我本身是程序员，我之前还想着去挖一挖漏洞，也做个黑帽，结果发现太天真了，完全不得其法，放弃了。

[hhecoder]

喜欢爸爸还是妈妈

[Chrisssss]

感谢 op ，想问下两个问题：1. 现在跨境产品的优势类目是啥？ 2. 货源一般从哪找的？

[JaaaaackZheng]

想问一下跨境起始资金是不是比较大，要在海外有仓库，选品如何选，自己找厂家要货源还是自己家就有工厂

[Robertwhite]

@Chrisssss 1 ，这个我不知道，我要是知道优势类目，我就去做了

2 ，我朋友基本是 1688

[mzfbwu]

从国内发货的话，退换货怎么处理？

[lw10645]

@hhecoder 你说的全是我的台词啊喂

[darkengine]

@Chrisssss = =# 对于跨境电商来说，这都属于商业机密了

[8355]

1.目前的发货流程是啥，是批量到亚马逊仓库等待对方清点后上架库存然后亚马逊代发货吗？还是每单发亚马逊代派送？
2.前期单品最少要多少货？
3.物流成本每单平均多少，比如北美/欧洲/东南亚随便讲讲
4.异常订单大概占多少比例，类似仅退款或者派送失败这种。

[liu731]

红海市场（自有产品除外）

[Razio]

@JaaaaackZheng #3
@mzfbwu #5
楼上的我都能回答了，最普通的都是走铺货，一件代发，哪个卖的好就弄到海外仓。退换货的基本都是赔钱送人想办法留好评，反正赚的都是汇率，1¥进 1$卖，毕竟老外大部分不像国内买家使劲薅羊毛，勉强能干。不过干下去了找到自己的精品了还要小心别人和你竞争

[gopher404]

1 、要准备多少启动资金
2 、需要具备哪些资质和什么证件
3 、现在推荐在什么平台开店
4 、可以托管全代吗

[qiusu88]

现在跨境电商的竞争是不是也非常大？毛利大概能有多少？

[Robertwhite]

@JaaaaackZheng 如果是我朋友这种做法，新手几万块就行了
1 ，自己注册店铺(或者买个新账号，三四千)
2 ，做亚马逊的 fba ，货发到亚马逊的仓库，不需要额外自己的海外仓，当然要给亚马逊钱
3 ，选品，最最重要的，当然我短时间没学会，学会了这种看家本事也不会对外人说。

起始资金也跟选品有关，最好是成本低的，比如刚开始 200 单，一单成本 10 块，算上货代运费，算上亚马逊仓储费，以及卖不完销毁也要给亚马逊钱，还有打广告的钱，我觉得 3 、4w 块钱尝试是够了

4 ，我同学主要是 1688 ，当然你要自己有厂或者有资源，那肯定有优势。但你这个品可能竞争激烈，你能不能挤进去要好好考虑下

[Robertwhite]

@mzfbwu 他主要是做亚马逊 fba ，退换货都是亚马逊去处理了

[Robertwhite]

@8355 1 ，我同学是 fba ，贴标签打包装箱，找货代运过去，上架亚马逊。好像前几个月上架特别慢，他会选几个不同的仓，或者规避那些上架慢的仓(靠经验)

2 ，我同学好像都是 200 单以上，他选品比较好，亚马逊官方最少多少我不确定，太少了你运过去运费也划不来啊
3 ，忘记了，每次都是他自己算的，我不会算，主要看你商品的体积重量吧，你找个货代问一下就知道
4 ，我没算过，有时候来了差评都卖不动

我不是有经验的，我也只是新手，我只能大概给大家扫个盲，我知道深圳有很多做跨境的

[Robertwhite]

@qiusu88 竞争很大，尤其是普通品，还有恶意刷差评的，有差评基本就完蛋了，除非拆解变体把差评的搞掉，现在基本要打广告才行，自然流量没有了

[8355]

@Robertwhite #15 请问下 fba 是发到海外的仓库对吧？

[Robertwhite]

@gopher404 1 ，启动资金看你选的品，比如你的成本是 10 块，200 但就是 2000 ，然后是货代的运费，亚马逊的仓储费，我觉得选的品不贵的话 3 、4 万尝试下是够了
2 ，注册店铺需要公司，当然你可以买个账号，就是有风险，其他的我不太了解了，当然想要做的好的话，你还要考虑注册品牌啊，考虑侵权之类的
3 ，我同学只在亚马逊做
4 ，亚马逊没这个模式吧，我同学都是自己管的

[Robertwhite]

@8355 对，亚马逊的仓库

[dudubaba]

做独立站的有吗？准备今年转行做独立站，在考虑要不要去义乌全职干。

[s642153378]

如果选的品卖爆了，有人打专利侵权，应对流程怎么处理，还是说不用管，就店铺保证金和流水搭进去?

[z7356995]

@dudubaba #20 独立站每流量呀

[amossue]

@dudubaba 从业五年的独立站人士来小小交流一下。这一行看产品的，而且看你做什么模式，B2B 还是 B2C ，是不是有自己的工厂，产品有没有足够的优势。
而且独立站的流量来源要么靠做 SEO 要么要做付费推广，这东西真聊起来东西还挺多的。

[xingye163]

跨境哪几个平台现在比较好做，有什么特点方便指点下吗

[wanwusangzhi]

如何低成本物流 尾程物流 租那些电商平台的仓库也不便宜吧

[dudubaba]

@amossue 谢谢，正好有朋友做这块，可以减少一下前期投入。主要是付费推广，B2C 个人 SOHO 小投入 20W 不知道够不够，亏能接受，就是怕打水漂没出单。

[Robertwhite]

@s642153378 我朋友是给钱和解，如果要的钱太多不合算，店铺就不要了，他店铺有好几个；

但如果是你主店铺资金又很多的，那我也不知道咋办了，有知道的朋友可以说一下解决方案

[Robertwhite]

@amossue
请问一下∶
1 ，独立站怎么引流啊？打广告主要是哪些平台？
2 ，完全自己搭的平台吗？
3 ，客户付款怎么解决？
4 ，最后的配送物流怎么解决？
5 ，国内直达货还是海外仓？

[Robertwhite]

@xingye163 我同学只做亚马逊，别的我不清楚。他说他认识的其他同行做了别的平台，最后又转到亚马逊了

[Robertwhite]

@wanwusangzhi 不好意思，这个我也不知道，我朋友只做 fba ；有知道的朋友可以留言交流下

[sunfall]

@Robertwhite #15 1. 都是国内自己先打包好贴标签然后找货代过去吗，亚马逊只是帮忙发货？
2. 如果有客户退货，如何处理，亚马逊的物流人员去收回来，会重新打包再次售卖？

[toyuanx]

怎么跟同学跨出第一步的

[Robertwhite]

@toyuanx 我同学本来就是做亚马逊的，我跟着他学的。

做亚马逊流程简单，但是赚钱难，要靠选品，就是你选的品要能卖出去，不然就是纯亏钱，没啥意义。

做亚马逊的流程就是∶
1 ，注册个店铺(嫌麻烦可以买一个，有其他问题但用来练手可以)
2 ，选品，确定卖什么，联系工厂发货给你
3 ，贴标签(亚马逊 fba)，打包装箱，找货代把货发到美国亚马逊仓库
4 ，等着亚马逊那边上架
5 ，在商品管理页面准备开卖，详情页提前编辑好，要避开亚马逊的敏感词
6 ，没有流量，那就要打广告，自然流量现在很少了
7 ，如果有差评，要想办法把差评干掉，就跟你们淘宝一样，看到有差评，估计也不想买；这些就是运营了

我同学他是 8 分选品，2 分运营

[Robertwhite]

@sunfall
1 ，他是找人贴标签装箱的，给钱就行，因为这些工作很繁琐，他能外包就外包了；装箱好的产品就找货代运过去美国亚马逊的仓库了，然后就等亚马逊仓库的工作人员上架了
2 ，退货我不太清楚，估计也是亚马逊处理的，就跟京东差不多；不过你卖不出的商品要销毁的话，亚马逊还要收钱的；长期卖不出去也要收钱

[hhhfffhhh]

怎么选品

[jaio1]

这样上架的商品，在商品详情界面是显示个人卖家还是 Amazon

[ScjMitsui]

想做海外家庭仓，不知道还挤不挤得进去

[tywtyw2002]

Amazon 成本怎么算？
销售价 - fba - amazon tax 嘛？

如果发生了退货，会有额外费用吗？

退货的话，退货来的货怎么处理，丢弃还是能二次卖？

[razios]

@Robertwhite qing wen q 打广告是什么平台广告，亚马逊内还是哪里？

[ajaxgoldfish]

上班好还是做亚马逊好

[huyudong1991]

最近 temu 流量不错，虽然公司很垃圾，但是新手友好，该骂的骂，干还得干

[dejavuwind]

找货代是个什么流程？直接把货批量运到亚马逊的仓库然后再发货给买家？

[yanjieee]

请问 LZ 几个问题，感谢答疑：
1. 跨境电商普通人经营的话最大的门槛是什么？物流吗？
2. 2B 和 2C 哪个好做？
3. 看很多教程上来就是独立站，我反而对这种教程不太感冒，总觉得在坑，是不是直接走 tiktok 商城什么就好了（假如平台在 tiktok ）？

[Leeicon]

结算周期是多久

[Dogergo]

@razios #39 亚马逊自己的广告平台，站内广告。

[amossue]

@dudubaba 不客气，祝你一切顺利 dudu 网友

[amossue]

@Robertwhite
1 ，独立站的流量来源有很多，主流的话是以自然流量和付费流量为主。
自然流量，是通过 SEO 工作来做与你的产品相关的关键词获取搜索引擎的自然流量。
付费流量，就需要根据你产品的用户群体来决定了，常见的有 Google 广告，Google 广告又分为很多个类型。当然我现在做的工作中，也涉及到 Facebook 等社交媒体平台的广告。

2 ，是的，我们常用的就是 wordpress ，当然也有人用 shopify 等。

3 ，客户付款的话，因为我并未从事过 B2C ，我一直都是做 B2B ，这些是交由我们公司的业务和财务同事来交接，常见的貌似是通过香港的银行账户来打美金吧，这方面我并不专业，如有说错望大家海涵。

4 ，配送物流的话我依旧是在 B2B 的角度来解答了，B2C 的我没接触过很抱歉。B2B 的话我们一般就是通过货代海运到客户国家，然后客户自提。

5 ，一般是国内直达，但是有些公司规模大的，也会在海外建仓。

[dropdatabase]

@amossue 买 wordpress 要多少钱？

[EmpCold]

先留个脚印，后期学习下

[JimmyLX]

客单价是多少，目前主要卖什么品类呢

[suhu]

注册海外主体是否有必要？

[amossue]

@dropdatabase 一般不需要单独购买 wordpress ，你购买相关的云服务器，会随之配套给你使用。我之前购买的价格大致在 2000 人民币左右四年期限

[arcaitan]

总觉得独立站这门生意是专门收割想出海的小商家的

[Danton]

@s642153378 如果被冻结的余额多，通常会选择和解，反之如果原告律所狮子大开口，高于店铺价值，可以选择弃店。和解可以找代理律师去和原告律所谈和解金额，双方达成一致后支付和解金，签协议直至解封。

[gongshishao126]

请问在哪里啊，想学

[Dogergo]

@dejavuwind #42 货代你就认为是国际快递就好了。从你注册公司开始，就会有货代自己找上门的。卖家群里也可以找到。假如说你买了 200 件货，然后装到一个或多个纸箱里，贴上亚马逊的面单。然后给货代打电话来取货。他们会负责运送到亚马逊面单上的地址，即亚马逊仓库。然后你的库存就会变成可售，有买家下单后，亚马逊会自动发货，配送。当然这是收费的。

[Danton]

侵权涉及专利、商标、版权等，可能是其中一项或多项，卖家要多多留心。侵权后的 case 比较多，目前业务中碰到的主要是“TRO 和解”和“不侵权报告”，两者的区别是法院立案和平台投诉。卖家面对 TRO 案件大部分选择和解，然后是应诉或者弃店。不侵权报告场景是被投诉侵权，经评估有抗辩的依据，可以找律师出具不侵权报告进行申诉。

[qzydustin]

我想知道在美国有地址，房子，网络，手机，能合法赚钱吗？
和跨境合作之类的

[EndlessMemory]

赚了多少

[softlight]

注册店铺需要海外主体么

[Geon97]

需要什么相关的执照？需要交税吗？用的什么的 IP?

[bboring]

怎么开始，带人啵

[bmccsqsjys]

他的模式不适合你，你准备做啥什么模式方便说吗

[LIN1727]

请问一下 新手入场，预算几万块投入试水，起步周期从注册店铺开始到卖出第一笔货款回款时间线大概怎么排？比如运输时间 入库时间 回款时间

[95Sd3HjoO2YyT9DP]

你们问的问题...正儿八经像一个月经验的请教啊...我做了大概一年半，前期成功的，后面赔完了，主要是在 Temu 、Shine ，AE 和亚马逊涉及一点点，TK 了解了，但是不适合；今年已经很饱和了，不是钱很多不建议入场

[hevi]

想请教怎么物流寄东西最便宜，时间长些没关系，大陆寄到美国的家人，让家人 eBay 卖卖

[nzynzynzy]

跨境电商是卖 1688 的货实际上是重资本的一门生意，你需要走量才能把运费打下来，才有资本去定购属于自己的款式，才能把跟卖的人（也就是你们这些小散户）打趴下。

如果你工贸一体，自有品牌和设计，可能会好很多，但是一样只有量很大才能把成本压下来。

我做 ERP 的见过不要太多跨境电商，天天泡在这些甲方办公室熟得很。

[nzynzynzy]

@hhhfffhhh #35 选品其实和彩票预测一样是个伪命题。追逐爆款不如老实把你的品类量做起来。

[hanguofu]

请问如果做美国 独立站 的话 ， 具体需要交什么税 ？

[Lexin914]

懂王上台后不好做跨境了吧

[nzynzynzy]

@hanguofu #69 取决于你发货的方式。比较理想的是你在免税州注册公司，发货，这样产品卖出去是免税的，剩下就是找个会计记账就行了。

[nzynzynzy]

@Lexin914 #70 懂王等于把刀子架在了直邮小包上，也就是 ebay 和 amazon fbm 日子不好过了。其他整柜进美国海外仓发货的卖家暂时还没影响并且打掉直邮对他们是利好。这也是小散和巨头的区别，小散始终充满不确定性，而巨头辗转腾挪的余地和资本就大得多

[Robertwhite]

@hhhfffhhh 选品属于是核心机密了，一般都不会告诉外人，尤其是做的品类；

不过大众的流程，你可以上 b 站看看，有些教程做个入门还是可以的，一般是用一些第三方软件看数据，先选行业，然后确定价格区间，看排行榜，然后逐个分析有没有机会；有专利的，大品牌的，评论特别多的，都要避开，这些都竞争不过人家

[Robertwhite]

@jaio1 好像显示的是你的店铺，你可以打开亚马逊看一下，没被墙。我看有的都是拼音，也不影响他卖货

[Robertwhite]

@razios 我同学主要是亚马逊内打广告，你要是站在引流的话，那又是另外的玩法了

[eratpfus7]

@lw10645 这是什么梗。。

[Robertwhite]

@tywtyw2002
成本就是这几块∶
1688 采购成本(大头) ，
外包让别人贴条码装箱成本(也可以自己干)，
货代费用(大头），
亚马逊仓库费用，
打广告费用 (视情况而定，如果很依赖广告，那就是大头了），
买品牌的钱（刚开始也可以不买），

退货好像是有费用的，不过都是亚马逊在处理了；能不能二次卖我还真不了解，我同学也不是特别在意这个，他主要担心来差评卖不出去，好像大规模退货的情况还是挺少的，只要你不骗人家，另外他卖的东西也不贵

[Robertwhite]

@ScjMitsui 不好意思，这个我不了解

[Robertwhite]

@ajaxgoldfish 亚马逊能赚到钱，当然是亚马逊好啊，我就挺羡慕我同学的，完全线上，在我老家 4 、5 线城市，收入在老家也很可以了，白天天气好他还能出去钓鱼（他有两个员工帮他干活），完全不用坐班，这就很爽了。我要是一个月能赚个七八千，我就直接去干了，反正不坐班真的很爽。

[J3W4]

想知道客源怎么来？

[Robertwhite]

@dejavuwind 货代就是帮你把货运到美国，如果是亚马逊 fba 的话，就是帮你把货送到美国亚马逊的仓库；

国内就是（ fba 模式）∶你在亚马逊后台建立货件，选择哪个仓库，付钱，然后把你的 1688 下单的货物贴上标签，然后装箱好，货代来了车直接拉走，然后就是等待了，货到了亚马逊的仓库，他们工作人员会扫描然后上架，然后你就可以开卖了

货代都是自己找，靠谱便宜又快的最好了，我看 b 站上有的跨境培训教程下面，都有货代打广告

[Robertwhite]

@yanjieee
1 ，最大门槛是选品，就是你上架的商品要有人买。那么多商品，你选择哪个种类，又选择哪个细分市场。假如选择很热门的，但是已经有人早就在卖了，前 3 个链接都有几万条评论，谁会来买你的？就跟你淘宝买东西一样，你会翻几页去买一个销量只有几个的商品吗？尽管物品是同一个。如果没人来，那你就要打广告了，亚马逊会把你的位置放在很靠前，但是广告点一下几美刀，很贵，你价格又怎么和别人竞争呢？

2 ，我同学做亚马逊，都是 2C 的
3 ，独立站和 tiktok 卖货我都不懂啊，我同学只做亚马逊。独立站要会引流才行，要是有人带你，也可以做啊，这个比亚马逊竞争小。亚马逊那个排行榜，能看见哪个商品卖得好，你一卖得好了，别人都跟上来了，然后价格比你低，竞争很激烈的

[Robertwhite]

@Leeicon 以前是 2 周，不过最近好像有点变动。

所以各种黑帽手法就是，各种奇技淫巧，卖敏感词的商品，撑过 2 周，然后提取到卡里，这个店铺被封了，就换一个

[Robertwhite]

@JimmyLX 这些都是商业机密了，做亚马逊的都不会把做的品类告诉别人，不然就会有一堆人过来，现在做这个的国人很多，竞争很激烈

[Robertwhite]

@suhu 这个我不清楚，我朋友都是国内的公司注册的店铺。如果你有很多海外朋友的话反而是优势，可以让他们帮你刷个好评。

[Robertwhite]

@gongshishao126 我不是搞培训的，我是跟我同学学习的。你要学的话要小心那些搞培训的割韭菜。

可以看这个 b 站视频先入个门，这个是免费的。当然我不建议你参加他的培训课程，因为总有人想的太过简单，以为培训完了上手就能赚到钱了，其实培训完了才刚开始，而且培训都很贵。

[亚马逊开店教程，零基础亚马逊运营课程 [合集] ，亚马逊跨境电商入门教程（纯干货，超详细！）-哔哩哔哩] https://b23.tv/UNgvUep

[Robertwhite]

@qzydustin 我能想到的只有这几个∶
1 ，在美国的朋友多的话，可以帮忙刷单，然后你抽成。
2 ，做个小的仓库，和别人合作，帮他发货，这种估计要找利润高的才行。
3 ，如果市场敏感的话，可以帮忙选品，毕竟外国有多年生活经验的话，更知道老外喜欢什么。这种其实可以和国内的合作了，一个负责选品，国内的负责找货供货

[Robertwhite]

@EndlessMemory 前几年疫情的时候，做跨境的都赚了钱

[Robertwhite]

@softlight 不需要，中国公司就行，亚马逊上面几百万的中国卖家，亚马逊还有专门的招商经理岗位邀请人注册店铺

[Robertwhite]

@Geon97
1 ，普通商品，国内的公司注册店铺就行，特殊商品，亚马逊会要求你提供相关的证明的，比如说医疗器械就要 fda 的证明
2 ，税亚马逊都帮你扣好了
3 ，国内 ip ，但是要固定 ip ，这个要特别注意，一个店铺只能一个 ip ，如果多个 ip 登录，亚马逊会直接封店，这个管的特别严，所以专门做跨境的，会用一个工具叫紫鸟浏览器，他帮你始终用一个 ip 登录你的店铺，但是要花钱。不想花钱那你就搞个固定 ip ，电脑放着不要动，然后这个电脑也只能登录一个店铺

[Robertwhite]

@bboring 不带，但是你要小心搞培训的割韭菜

[Robertwhite]

@bmccsqsjys 我也不知道啊，知道我就去干了，我准备先找个工作干老本行再慢慢想吧，也不一定要做跨境，能赚钱的合法的都行，先胜而后战。

[Jason0803]

做了一年的跨境，封了 5 个店

[kenshinhu]

想问一下，
- 前期无基础的情况下怎样选品。
- 是否需要海外仓？
- 走平台是还也要走独立站？后期是否都是通过 SEO 和投广告来实现引流。
- 有投广告的情况下 ROI 到多少会比较合适？

[Robertwhite]

@LIN1727 假设你提前选好了品
1 ，注册店铺，这个时间最长，可能要几周吧（可以问一下亚马逊的招商经理），还得看亚马逊的政策；当然，你要买一个现成的话，就很快
2 ，1688 下单然后发货给你，3 天，主要是快递时间
3 ，编辑详情页（可以等快递的时候干，不算时间），亚马逊后台建立货件，给商品贴标签装箱，货代拉走，1 天都不到，看你商品数量多少
4 ，货代发走，要看货代发货节点，因为货代也是一批一批发走的。走空运的话就几天，走海运一个月，具体跟货代问清楚
5 ，亚马逊仓库上架时间，这个就要看亚马逊那边忙不忙了，不忙的话很快，忙的话几天十几天都有可能
6 ，开卖，能提钱到卡里，至少要 2 周，也不是全部，亚马逊要留一部分防止退货

[Robertwhite]

@hevi 走海运最便宜，一个月吧，具体可以多问几家比比价

[Robertwhite]

@hanguofu 这个我就不懂了，我同学只做亚马逊

[Robertwhite]

@Lexin914 对我朋友的模式来说，有影响，但不是特别大，主要是加税嘛，他走 fba 也是正常报税的，成本高了一点

[Robertwhite]

@J3W4 我同学主要就是打广告了，然后排名靠前了就有自然流量了，不过要选品好，如果你卖的品前面已经有几个很多评论的链接了，那流量都被人家分走了

[Robertwhite]

@Jason0803 卖了敏感品？