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Mqzo
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卖房时应该如何激励中介?

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  •   Mqzo · 93 天前 · 2819 次点击
    这是一个创建于 93 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    突然在脑子里想到这个博弈问题,一时没有想到好的答案。比如说我要卖房,快点脱手和尽量价高是两个要尽量达到的维度,请问用什么激励机制可以在两个维度上利益最大化?

    是否可以这样。

    事先隐瞒自己的卖房意图,和中介交流,假装是要在同小区尽快买一套和自己要出售的房子一样的房子,过程中应该有可能套出中介认为合适的房价。参照此价格加上自己的一些调研,定出一个价格(这个价格可能比前面从中介那里套到的价格还要低个 5%)。转天和中介委托卖房,给出此价格,在中介正常收益外,约定价格额外奖励措施,比如在此价格上每多卖 1 万,中介可以抽溢价的 1%(或其他约定的比例)。另外约定一个天数(天数不知道怎么定比较好),过了这个天数后,针对中介溢价奖金(由于商定的价格是个安全的偏低价格,所以中介会有溢价奖金)进行某种折扣(折扣应该怎么定呢?)。

    这里因素比较复杂,比如,

    1. 约定的价格应该比套出来的价格低多少?
    2. 过了约定天数后应该如何针对溢价奖励进行折扣?比如我觉得只能是百分比,不能是绝对数字,否则可能出现天数过长,使得溢价奖金降低到零,中介对这个委托冷淡下来,不再努力。

    想了挺久,这个两个维度上尽量利益最大化的博弈奖励方案居然没有想出来。它还不像公司里面对销售的奖励措施,这里的情形是个一次性 transaction ,不像公司里面对销售的激励那样是有多次来回的,激励双方这个季度不行,还有下个季度可以理解和调整,每年可能还能修改。
    18 条回复    2023-12-01 10:59:08 +08:00
    libasten
        1
    libasten  
       93 天前
    一个小区的市场不确定和随机性很大,如果是个人要卖,早些时候我们这里的行情是私下跟中介说,成交再给一笔钱。
    sillydaddy
        2
    sillydaddy  
       93 天前 via Android
    记得《魔鬼经济学》里面专门有举房产中介的例子:房产中介为了尽快促成交易,不会追求最高的卖价,因为提高那一点卖价所得的佣金回报,比不上早点成交节省的时间。

    也许可以这么办:在你预期价格之上成交,多卖的钱,按比例提成给中介,4,6 分成或者 3,7 分成。参考个税,越往上,中介抽成越多。这就要求你对自己房子的价值很了解。
    MJTest
        3
    MJTest  
       93 天前
    刚刚卖了
    在目前市场下很简单
    1. 组织中介空看, 空看的每人发小红包
    2. 带看一次发小红包
    3. 拉中介微信群, 每个中介发朋友圈发小红包
    4. 成交送 iPhone......
    redmoonisnil
        4
    redmoonisnil  
       93 天前
    现在连卖房子都要开始卷了么,我隐约闻到一些不好的气息
    tallie
        5
    tallie  
       93 天前
    房子这么难卖?
    itianjing
        6
    itianjing  
       93 天前
    @redmoonisnil 降价才是卷啊,OP 这是想卖的又贵又快
    KFCVIVO50
        7
    KFCVIVO50  
       93 天前
    优惠要给到买家,买家又不是傻子,中介成交才赚钱,带看再多不成交也没用
    LaGeNanRen
        8
    LaGeNanRen  
       93 天前
    你一天要经手多少中介
    中介一天要来回过多少买卖方
    买房一天要看多少房

    他们都懂的,从这里卖出去的才是自己的,你那些所谓的回扣都没鸟用,你房子再好成交价再高,也不如人家卖两套便宜的。他们代表的是成交的利益方,既不站买方也不是卖方,只站成交,因为成交有钱,不成交没钱

    他们会劝你降价,但出于自己的利益,又不会告诉你实际的价格,你定的价高了人家都懒得把你的房源推给客户,你定便宜了你自己吃亏。
    onetao
        9
    onetao  
       93 天前
    卖过房的人表示没啥用,想要快点卖唯一的方法就是降价。
    iyiluo
        10
    iyiluo  
       93 天前
    想太多,反过来思考,你想想老板要怎么激励你,你明天能把工作干好
    akakidz
        11
    akakidz  
       93 天前
    前期调研市场自己评估出一个合理的价格,然后让中介帮你在平台出价,高出来的价格都算他的收益😊
    sunamask
        12
    sunamask  
       93 天前
    @iyiluo 又多又快又好又便宜。

    既有又要也要还要,要要要(摊手)
    vice
        13
    vice  
       93 天前
    中介不管那么多,作为中间方,他只要能成交就行,最好办法就是降价,让中介好成交,比啥都有用。
    BigShot404
        14
    BigShot404  
       93 天前
    现在中介这行也已经差不多垄断,链家的份额已经大到离谱
    SenLief
        15
    SenLief  
       93 天前
    中介要拿的钱是中介费,而中介费只有成交了才有,所以这个问题就很简单了,尽快的成交就是最好的激励。
    MorJS
        16
    MorJS  
       92 天前
    有个词叫"落袋为安"
    k8ser
        17
    k8ser  
       92 天前
    算计这点钱,不如早点卖掉赔的少。
    k8ser
        18
    k8ser  
       92 天前
    早点卖就是降价。
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