可以便宜？ VS. 别人家比你便宜

[meisen]

闲鱼上卖点闲置物品，价格也算合理，而且内容里都写了“顺丰包邮不议价！”

发现 99%的买家仍会来一句：“可以便宜？”。听到这话我心理就会对这位买家有抵触，他们都不看商品内容的吗~

最近一些买家又说：“别人家比你便宜” 。让我更来气了，买就买，不买就不买，非要这样让卖家拉黑买家。

题外话：国外部分国家不还价的文化是如何培养出来的？

[westoy]

C 端主要是税率计算麻烦吧， 而且能随便退货， 不爽还能 charge back

之前跟过一段时间外贸客服，B 端这块能砍的不得了.......

[wolfie]

万一可以便宜呢[:doge:]
与其反思现象，不如阴阳怪气回两句的爽。

[murmur]

闲鱼 sb 多，小法庭也是一群 sb ，现在一群骗子专门在闲鱼牟利

本身纠纷多的地方，再没有客服，可想而知，数码产品现在是能爱回收就回收，能论坛就论坛，其余的真的看命

[cxe2v]

俄罗斯乌克兰国家大事都要讨价还价呢，到你这里不还价还是个文化了

[ww2000e]

我闲鱼上卖东西都不写啊 标价留点砍价空间

[Leonard]

我也很烦那种写了不议价还来讨价还价的。但是
因为就是有的卖家写了不议价，但是还可以便宜，所以买家问一句不亏。

[iovekkk]

前段时间卖自行车
标价 1000 ，每个人都上来砍价七百八百的都有
后来我改成 1200
有个哥们过来说 1000 吧我说行
卖了

[meisen]

@iovekkk 是啊，很多时候别人问可以便宜吗？结果就是大刀一砍，小刀都拿不出手😂

[reoah2]

我闲鱼都溢价一点上架，二手市场刀是必然的，万一对面没刀到你预期价位不血赚？

[littiefish]

自己的钱，当然要讲价了

[christin]

我都是买之前习惯性问一下还能不能少，能少就赚了，少不了也无所谓。

[iovekkk]

@meisen 大刀的直接拉黑不回

[Abbeyok]

我前两周卖 ds218+ 加 两块 4T 紫盘 + UPS ，一共 2200 ，有人直接问 1000 卖不卖，这些我都直接无视。我直接在描述写着：低于 2200 问都不要问！！！

最后还是 2200 卖出去了

[imdong]

标贵一点，比如 199.98 元包邮，然后让个十块八块的，但不包邮就行了。

[czfy]

海鲜市场是一个对正常人来说垃圾场一般的存在，无论这个正常人是买家还是卖家的角色

[wr516516]

@czfy 不怎么认同，我之前也不喜欢讨价还价，砍价的我都直接拉黑或者不回了
但是确实一个地方一个玩法，不能否认闲鱼乐意砍价的人就是很多，这地方就这个情况
毕竟都是二手买卖，卖东西的想着花点精力回点本，买东西的想着讨个便宜
不喜欢这种氛围和情况可以不用，没必要说是个垃圾场

[jfdnet]

二手交易你都不接受议价，那还是二手么？

[ttgo]

https://www.v2ex.com/t/725634

[ruixue]

俗话说漫天要价就地还钱嘛，先加钱再降价出吧，对方讨便宜的心理得到了满足，自己也不亏就是了

[also24]

我一直支持有理有据的砍价，比如用近似成色的相同物品市场价做对比。

同时也支持有理有据的拒绝砍价，比如告知对方比价物品与自己物品的差异。

买卖自由，正常交流一下我觉得没什么问题。

但是这毕竟是要消耗精力的，对于上来就直接劈头盖脸的无脑砍一半的，就只回复三个字 “不考虑” 了。

[xiaocongcong]

砍价很正常啊，买房子都能砍。也许买家比你还了解这个二手的价格，至于他说别人家比你便宜，你回“那你肯定知道我比别人家的好在哪咯，不然你也不会来问我的价格” 如果真的是省事 9 块 9 包邮的商品买家还来砍，我都直接拉给，另外一块钱都砍的我也拉黑，还有砍不下来硬砍的也拉黑。大刀的我直接已读不回。总不能一棍子打死所以买家卖家吧

[xiaocongcong]

国外人不还价？你没看过上海科技馆那些老外买高仿比中国人还会砍吧。另外中国人也不会跑到商场或者超市和人砍价啊，看场合咯。你这问的有点歧视国人意思

[lp7631010]

咸鱼的正确用法是把标价比预期卖价提高一点，留点砍价的空间

[zapper]

你标明了不议价，他还砍价，估计连成色说明都没看
估计收到货也是个磨叽玩意，
拉黑最省事

[fredli]

不值得生气啦，已读不回，再话多就直接拉黑，没这个功夫闲聊

[eason1874]

哪儿的二手市场都会砍价，谈不妥直接回绝就好了

不习惯砍价可以看看《 Pawn Stars 》，美国典当节目，主要就看砍价，他们也是，想要的对半砍，然后一人让一步加上去，不怎么想要的对半再对半，四分之一，甚至五分之一

[component]

国外部分国家琐事不发帖的文化是如何培养出来的？

[micean]

因为很多是贩子，不多砍点没有利润

[dangyuluo]

谁告诉你国外不还价了。。我在 Facebook 上挂的东西，标明了 price is firm 还是经常有人上来砍一刀。后来我也学会了，先砍再说。

[dangyuluo]

哦是说部分国家，我好奇有哪些国家买东西有不还价的传统，望告知

[jin5354]

我出二手懒得多花时间，所以一般表明不议价且自己的定价就在底价附近，甚至还便宜一点点，基本都是秒出，我看信用不差就出了，遇到的买家也不事儿。

[awen233333]

因为一般商家都是把价格提高，留下议价空间，他也分不清楚，只能都问一下，谁知道你说的不议价是不是真的

[745839]

我这里，有个地方叫南三条，衣服裤子鞋子包包，卖这些的，都是新的哦，不是二手。你要是还价，真的能砍一半下来。你要是不还价，那才是 XX

[28Sv0ngQfIE7Yloe]

所以最近在 v2 出东西都写明了这些，果然体验良好，加我的人都是秒下单

[zpxshl]

不还价很多商家，租房中介当你是傻逼。
亲测。他们也说不能还价

[sogwsc]

我卖个相机 还有人说能不能用猫来换。。。

[docx]

所以标价的时候都浮一点，留给后续砍价空间

[Cielsky]

屁大点事。
挂个价格，写清不议价，谁来议价不回不就完了，看个消息能浪费几秒，想拉黑拉黑。
价钱合理肯定有人买，卖不出去就降低价继续挂着。动不动破防不至于

[marcong95]

之前在知乎上看到过在所谓不给别人添麻烦的日本咸鱼 mercari ，也有（ https://zhuanlan.zhihu.com/p/416002330 ）

「コメント失礼いたします。購入を考えているのですが、こちらの商品はお値下げ可能でしょうか？」

的快速回复模板，我倒是很好奇啥国家会不砍价。。。或者建议咸鱼学习一波，自带快速回复：

「亲亲，不好意思给您留言了。我在考虑购买您的宝贝哦，不知道您这边的商品是否有降价的可能呢？」

一堆敬语堆过来，可能 LZ 能心理上好接受一点

[Cielsky]

噢，主要还是闲鱼垃圾，信息必须点进去才能看到，要是在通知栏就能看到，我直接识别关键字屏蔽信息完事儿

[Vincent103]

@745839 南三条，不就是国际庄么？砍价抹零减半

[AkashicRecords]

跳蚤市场本身是非正式的销售，而砍价基本上是昂贵或独一无二的物品和非正式的销售环境中默许的规则。尽管事先说明“不议价”，但是在这种销售气氛下，很难确定这是否只是一种过滤器——挂个不讲价的牌子可以有效的甄别出自己的有效顾客，不仅仅为了提高成交率，同时能够增加利润。

从博弈论的角度来说，只有尝试议价才能可能达到帕累托最优，即便被拒绝对议价方也是没有太大的损失的。

至于“国外部分国家不还价文化的培养”，可以确定的是，人类的本能就是讨价还价。不会有不还价的文化，只会有在某种销售气氛下不还价的文化。

[745839]

@Vincent103 #41 是的是的

[pcbl]

我接单都是 10000 的需求报价 12000 ，留 2000 的砍价空间，这样他觉得占了便宜我也觉得没吃亏

[wupher]

你就当那儿是菜场 :-)

不想还，就直接无视

[zpxshl]

我想起了之前挂闲鱼，懒得折腾，挂的都是全闲鱼最低价还低一点，都是当天卖出

[fakeshadow]

二手交易就是图便宜，有人还价不是正常的吗？

[gdm]

多数卖家标价时都想着溢价，买家也就不免要议价了

[laLuna]

一般都会顺便问一嘴，能便宜点不？不能便宜也会下单，因为有的卖家写的不议价，问了之后还是会便宜一点，不问不就亏了嘛，哈哈。

[TerranceL]

自己喜欢折腾尝鲜，在闲鱼买卖了六位数了暂时没出过问题，我自己的闲鱼守则：

卖：
1. 明确标记不议价的商品，有人议价说明此人没仔细看说明，心里默念 sb;
2. 但是仍然回复：不议价，因为（貌似）互动会增加曝光；
3. 如果不写不议价，可以适当抬高标价，留出砍价空间；
4. 有人不说话秒下单，看到会立即回复预计发货时间，基本 24 小时内；
5. 个人主页明确标记“已读不回拉黑”，有人询价回复后如果没有任何反应，甚至追问还要不要还已读不回就直接拉黑；
6. 发布商品清晰拍照上传六面图+细节图+订单截图或发票（如有），详情清晰描述来源转手原因成色等细节；
7. 交易前拍照，尤其是记录特征标记（比如产品序列号），发货，并以消息与买家约定：签收除质量问题不退货。

买：
1. 仔细阅读所有说明和图片，如果标记不议价，收藏不打扰，后期对比划算就继续询问其他信息准备下单；
2. 如果没标记不议价，发个“还能便宜么”问问，不管回复肯定与否，都先回个谢谢表示尊敬；
3. 如果价格符合预期甚至更低（且显示几小时内来过），直接拍，一天后还没发货点提醒发货，两天发消息问询，没回复的话取消订单换一个买；

其他：
1. 查看交易对象的信用和历史交易记录，职业卖家不买、有到到手刀历史的买家不卖、有多次差评的不交易；

[palxie]

砍价不回就好

[tiedan]

主要是很多线下小商场杀猪太厉害，都是对半砍，所以大家砍价的习惯从线下挪到了线上而已

[dustynight]

我一般是根据闲鱼行情，估一个比较合理的价格（根据我出的意愿，比行情高一点或者低一点），然后表明议价直接拉黑。如果真有人来议价，就看语气，语气好的回一句不议价，语气一般的已读不回，语气差的直接拉黑，视情况拉黑前阴阳一两句。主要还是因为真没空每天和买家扯皮，有这时间我多打一会游戏，多刷一两集剧不更好。而且，这样筛选下来出来的买家起码都是懂得看宝贝描述的，不至于碰上一些小聋瞎。

[camillo]

“我一直支持有理有据的砍价，比如用近似成色的相同物品市场价做对比。”

不赞同，我每次看到这种人就回：那你去 XX 买呀，来我这砍价干嘛？

[imsoso]

@iovekkk 锚定效应

[iamben]

国外不讲价那是个 myth 。不砍价的十有八九是骗子。

[metabot]

我是能接受小砍。以下情况直接拉黑：大刀；瞎几把拿不在同档次的东西来比价；拿一些评测数据来压价；卖惨；

[Kontinue]

来咸鱼买的人都是扣扣搜搜锱铢必较的……所以一来一回的对线真的很烦。。。有的人还不止说人家的比你便宜，还截图给我看，笑死，那你去买人家的啊，简直有毛病

[lux182]

@sogwsc 萌到了

[1shark]

别人家便宜干嘛不去买 非要来贵的商品下面问能不能打折

[ligiggy]

@iovekkk 太经典了

[dahai1990]

我经常在闲鱼买卖东西。说一下我的感受，来闲鱼卖东西就别怕别人砍价，不砍价的买家不会去闲鱼买东西，京东淘宝拼多多这么多家呢。
遇到砍价特别狠的别理他就行或者回复一个不议价就别再纠缠了，他们不是你的目标买家。
遇到合理的砍价，差不多就可以出手卖了。
当然如果你觉得真的不议价，低于这个价格不出，那就像楼上各位说的标个稍微高一点的价格留出来砍价的余地。

[daimubai]

可以便宜？

[seeyisee]

你把不想看到的对话或者方式都写在签名里或者商品说明里，然后出现的直接拉黑。

[lap510200]

闲鱼降价没毛病，有钱谁愿意上那买，有句老话叫你觉得便宜没有用，买家觉得便宜才有用，买家觉得便宜早就秒拍了

[lap510200]

@dangyuluo 是的，我也想知道 ，立马去那开个店

[745839]

@Vincent103 #41 不对，说错了，是福兴阁，不是南三条。现在倒闭了

[Vincent103]

@745839 我有好些年没到庄里了，福兴阁、南三条，还有老火车站周围的电子市场，都是上学时经常跑的地方

[495127903]

还价正常吧。 你不想降价 就当作没看到，不回消息就好

[meisen]

@495127903 恩，以后就这样办，不回消息