IT 男转行开网店，完全不知道怎么推广，求支招！

[ajsky]

新手开网店，完全不知道怎么推广，求支招！

本人IT运维一个，上个月才过31生日，从出校门到现在基本都是在机房及现场之间度过，刚出校门时精力充沛，可以一晚上一晚上的不休息在机房加班，一年前发现精力完全跟不上了，这一点相信很多同样搞技术的有同感，在精力跟不上之后我就在想是不是要转行了，就一直在考虑做点什么，刚好周围的一个朋友有点资源，就是家里有个农场，专门种猕猴桃的，和老婆商量后就打算搞个专门卖猕猴桃的网店，但是之前没有搞过网店，在这里求各位给支个招，建议确实可行有操作性的话送箱果子做为报酬！

下面是店铺地址 http://shop111223692.taobao.com/

[ajsky]

为嘛大家都是看看。没人支招？

[spoony]

建议LZ免费送一些试试，好吃就有回头客。

[kier]

你这样是不行的，先给v友弄点福利，打点折，就有人来了，你看之前卖酱牛肉什么的，都是这样干的

[ajsky]

可以弄点折扣。V友可以打折。毕竟都是搞IT的人。

[manhere]

不是天猫你店铺搞这种装修必死。。。

[ajsky]

楼上大神能否明说，没搞过。不知道问题出在哪里

[aisin]

@manhere 没搞过淘宝，只是觉得模板挺大气挺好看的
@ajsky

[hellov22ex]

已搜藏，需要的话一定会光顾，但是只有猕猴桃太单调啦

[ajsky]

这个是应季水果，也相当于试个水，后面会再上其他的应季水果的。我们的果子没添加剂，不是那种一年四季都能买到的果子。

[xing393939]

如果你住的地方附近有客源，客源加盟淘点点看看，现在淘宝在推，有点类似滴滴打车的补贴形式

[zinev]

拉了好几页都是空白，后来发现是我的网速问题

[yangqi]

现在不是都流行微博微信做推广，淘宝交易么

[ajsky]

@yangqi微博微信推广比较容易让人烦。我自己也比较烦这种。

[ajsky]

@xing393939 刚才看了你说的淘点点了。。在了解如何上。本地也有消费群体，但我估计不多。

[ogrish]

现在不是这么玩的，还搞淘宝，对新手来说窗口期过了。。

[ajsky]

@ogrish 那请问大神，现在不搞淘宝还有其他选择？

[p2p]

@kier

酱牛肉的最近没消息了

[dangge]

第一感觉好贵啊。。。这个价位为何不做礼盒装呢
上面好像没人提出来 一定是我太穷了

[ogrish]

@ajsky 你在哪个城市啊。现在都找那种社区，微信，然后一发，都是一个社区，一箱一箱预定发。我有个朋友和你类似是，也是有货源，销售哈密瓜。我帮他卖了100多箱。也就是发个微信的事。。
关键你这个物流渠道。还有货源是不是跟上？还有就是东西是不是比附近水果店好？

[ajsky]

@ogrish 物流不用担心 。在全国大部份城市都 是顺丰包邮。

货源的话因为是农场，大概有5000亩的样子。年产应该是几十吨样。

附近水果店的产品远比我这个贵，最关键的是我的这个水果没有防腐剂，彭大剂，有认证证书，可接受检测。

应季水果，不像有些添加了N种添加剂的产品，果子放上一两个月都不坏。

[stackpop]

汗，开头说的那么好的建议竟然被楼主无视了。

在V2EX送上几十个人，每人两个猕猴桃。第一批客源就来了。

[zaishanfeng2014]

产品太少了，可以做点加工，什么猕猴桃汁，猕猴桃饼，猕猴桃blabla的。同一款产品不同规格不同包装尽量分成不同产品，这样显得店里花样多。
想快点搞起来，花点钱推广啊，正当的不正当的。
多开几个小号店。

[yangff]

@stackpop 两个。。运费都不够的吧。

[yangff]

@stackpop 而且v2上这点客源完全不够看。。

[qingting]

我觉得应该先把附近的批发市场搞好再研究做网上的生意。批发给附近的水果店之类的。
批发生意做好了，远远比淘宝零售的销量大啊。

[zhouzb889]

脸皮好厚，要舍得下本（设计、包装、推广）。

“微博微信推广比较容易让人烦”，那是你自己觉得的，没试过怎么知道？
另外，自己单干，貌似很难做好，至少得2-3个人。

[stackpop]

@yangff 呵呵。

[thinkxen]

我们家乡盛产两个东西，都是中华人民共和国地理标志保护产品~~~
我要不要也拿出来卖卖？

[vimutt]

1、页面设计的有些老土
2、产品照片拍的不好 一看首页我就不用看详情了 所以 产品一定要好好拍
3、页面通栏海报那张大山的照片 里面还有居民楼 要想有点情怀 那就好好找一张 或者去风景漂亮的地方拍一张
4、再者海报上 浅色的地方 怎么还用白色的字 字体稍微选一下 宋体做小标题不合适 也不要轻易把标准字体变形压缩
5、配色上 的建议是 绿色轻易不要和大红 桃红 紫色系放在一起 配好了还行 配不好就是俗上加俗了

[zaishanfeng2014]

挖掘点概念，什么美容、安眠、包治百病blabla。
讲故事，自从用了blabla猕猴桃，老公更爱我了，活塞更有劲了，哦y

[Perry]

“超直”。。

[rentaro]

我觉得单卖最原始的果子很难有竞争优势，因为这种水果大都就近购买，淘宝搜了下，原产或者进口都有不少链接，单拼价格生存压力大，过低的价格也会使部分顾客怀疑水果品质。可以试着深加工，当然不是乱添加各种东西，还是开发。其实我就很喜欢吃猕猴桃，所住城市附近有产地，产品而言以猕猴桃干为例有个问题就是太甜了。如果能保证营养品质和口味的话，我想销路会不错。另外产品包装和页面设计需要做得很精致，食品类店铺我偶尔会买
http://nongge.tmall.com
这家的坚果（非广告，只是栗子），照片、产品包装和坚果吃起来感觉都很好。楼主可以参考下

[won]

淘宝店最原始的目的，是为了传统渠道方便收钱。跨过了这一点，就相当于造空中楼阁。我敢打赌LZ一定在让朋友帮忙刷些信誉，觉得刷到钻石自然会有买家了。其实客户是靠一点一滴用诚信积累起来的，没有捷径。就算是骗子，也是要用心的。
建议，先做到全淘宝最低价，敢比价，要不就直接问问朋友你现在的价格很容易被接受吗，货源有没有价值。
第三，全新投入，别兼职，放不下工作就请个全职，花钱买别人的时间

[echo1937]

现在的店少的都是流量.

[timor]

shua.la
你值得拥有.

[kingcos]

首先支持一下，等想吃了一定买！毕竟无公害的太少了。
建议：我不希望你去刷信誉之类的，哪怕搞特价，让别人买，真的吃了，真的评价也比那样好。
其次，同楼上，可以和果汁店联系，看能否配送原料，但估计这样饮料成本过高，人家可能不会答应。。。但是尽量尝试吧，前期肯定要投入的
@p2p 他的酱牛肉不是说因为天气原因所以暂停了嘛~

[17chai]

正在做淘宝的给三个建议
1,首页太拖曳了,应该滚一次鼠标见底部,首页做精简,一张全景风景图足以.

[17chai]

2,把主要精力放在宝贝详情优化上,你看看别人热卖的是怎么排版的,你一程序猿,应该很好搞定

[17chai]

1,首页太拖曳了,应该滚一次鼠标见底部,首页做精简,一张全景风景图足以.首页渐变图应该有连接进宝贝页.
2,把主要精力放在宝贝详情优化上,你看看别人热卖的是怎么排版的,你一程序猿,应该很好搞定
3,楼上也有人说了,产品单一是淘宝打开销路的大忌.不做二次加工不符合现代消费习惯.
4,先"刷"信誉,成本价半卖半送V2er,尽快推出市场.转换立场,你会好走很多

[ninqq]

图片感觉不怎么好,看图片 感觉有些酸= -!

[skybr]

水果做电商坏账比例高, 配送成本也高, 个人不认为做电商直销是好想法.

说到猕猴桃促销, 去年中粮我买网弄过一次买多少返多少钱进支付账户, 天猫上双11一块钱6只, 你先考虑下你卖产品的能不能拼过这些靠产品亏本搞资本运营的.

[jings]

@ninqq 主要是配色影响，再好的图片跟大量灰色一搭 还能再好看吗

[pimin]

wo yeshi gan taobao de,ubuntu shurufa bengkui le,deng chongqi gen ni liao liao xinde.

[free4537]

@aisin 我感觉挺好看的...

[free4537]

@yangqi 我也最烦什么朋友圈，Qzone 推广了，有些同学总是发那些东西，然后都被我屏蔽动态了...

[2ex]

这淘宝页面我打开了花了5分钟。。。

[wengang285]

我有个朋友前年就开始搞这个了，也是卖猕猴桃，主打高端市场，现在终于有点起色了，lz要做好长期不盈利的心理准备~~

[zuo]

先试着调整关键字，然后看看可不可以考虑做做直通车什么的，然后在刷刷销量

[jandan]

@2ex 你那网络真慢

[Niphor]

现在传统的水果行也已经开始转型
现场直接开给你看，试吃，不好当面扔垃圾桶，随意切割购买。
所以鲜果电商，我个人是觉得比较难发展的...
向上面说的，主打高端，做品牌，也许是个出路

[P9]

还是打嘴炮的多啊

[garth]

首页顶部太多图片了，网速稍微慢点的一开始都是空白一片。
这类水果相对其它水果来说，价格比较贵，可以主打高端市场，加上礼盒会好些。
现在刚起步，什么推广渠道都应该要试下：微信、微博、线下、SEO。
准备至少半年不赚钱的心理，甚至做好最坏的打算。

[xiongxiong]

你的猕猴桃从图片上看，是空心的，应该是打过膨化剂的。

[frye]

LZ这样的就是很不错的推广方式。

建议LZ前期先不要做直通车，钻展这些的，基本上=纯砸钱。

还不如去一些高质量，相关性高点的论坛什么的推广推广。

如果想要获得淘宝站内高质量自然搜索流量的话，最快的方法就是刷单，但是这个是有比较大风险的，望三思。

[kiah]

已搜藏 直通车 本地论坛 百度推广试试

[mikej]

万州？老乡顶一个哈！

[hellojinjie]

建议 LZ 多放一些猕猴桃的衍生产品，另外突出一下礼盒的包装

[plprapper]

你这商品链接 也 太隐蔽了 。 翻七八屏 才找到 。。。。。。 没有这么做生意的

[SoberZhou]

和客服聊了两句，貌似不是LZ本人。

求折扣。

[SoberZhou]

已支持。 祝越来越好。

[lcxz]

@ajsky 首页大图过多，其实一张全幅图就可以，文字简洁介绍重点
1、真的好像新闻网页一样，文字介绍过多，没有结构性介绍，不突出重点，很凌乱。尝试用图文并茂简洁介绍产品。
2、看到最后完全不知道在介绍什么 ，简直一塌糊涂，只是做想关闭这个动作
3、可以参加优秀的同行，看看别人的优点在那，模仿一下

[bibizhang]

给我好处我帮你发到公司内网论坛，就说你是我哥们，保证有人买。然后他们回去又发到小区论坛，这不就能卖出去好多？

[sliuqin]

为什么会空心呢？吃过很多猕猴桃了，没有碰到过空心的情况。

[13k]

1、首页前面sale卖点的设计个人觉得挺啰嗦的，可能设计好但是感觉不是卖东西的装修
2、详情页绝对要重新做，不会就直接抄三只松鼠

[iamdbc]

刷单

[nuansediao]

不加V在自己的微博上做小广告，楼主去买一天的吧。

[zythum]

现在做淘宝估计不好做。搞些团可能好一些。但是总之感觉不好做。商品同质化太严重。

[holy_sin]

@ajsky 赞

[ajsky]

@stackpop 送V友果子我是没有意见的。但是两个果子发个普通快递的话到了估计都坏的不能吃了，但是发个顺丰的话也太高（浪）大（费）上（钱）了！

[ajsky]

@nuansediao 不加V的这种受众太少了吧。

[ajsky]

@won
@13k
@sliuqin
@bibizhang
@lcxz
@plprapper
@mikej
@kiah
@hellojinjie
@frye
@garth
@Niphor
@rentaro
@17chai 非常感谢提出意见的大神，上了一天班，刚刚回到家，打开V2一看，居然有这么回复，关于各位大神的意见，我会和小伙伴认真商量 ，看看怎么调整页面以及后面的销售方式，对于有大神说现在在刷销量，我实话说，肯定是有做这个，也不是说我一定到多少钻了就一定能卖好这个产品，但是在X宝这种非诚信的诚信体系下，试问有没人敢买 一个零销量的产品，就算有也应该相当少。感谢各位大神的回复，非常感谢。

[ajsky]

有猕猴桃的延伸产品。比如猕猴桃酒，礼盒装的各种规格的果子！

[ajsky]

看了各位大神的回复，我打算搞个活动。
活动是这样计划的：
凡是我们V友，一律送10元代金券
V友，下单购买在10元代金券可用的基础上，每（11，22，22，44，55，66，88，99，111类推）可半价购买产品，每天在已下单购买的的V友中再随机抽取一个免单名额.
大家说说这种活动如何，对增加销量有没有帮助？

[liliang13]

我能不能说，首先把淘宝的二级域名换成「字母.taobao.com」的形式，这种 Shop + 数字的实在不利于推广也不利于记忆啊。

[refresh]

6斤200块。
京东：佳沛新西兰绿奇异果（原装） 36个 新鲜 猕猴桃 进口水果 128元

[ajsky]

@liliang13 才开店铺 时间不够，销售额不够。这个只能等。谢谢支持

[ajsky]

@refresh 大神可以看看这个。（http://www.baidu.com/s?wd=%E8%BF%9B%E5%8F%A3%E7%8C%95%E7%8C%B4%E6%A1%83%20%E5%81%87&rsv_spt=1&issp=1&rsv_bp=0&ie=utf-8&tn=baiduhome_pg&rsv_sug3=23&rsv_sug4=1514&rsv_sug1=14&rsv_sug2=0&inputT=10495）我们的果子支持你做任何检测，如有彭大剂，摧熟剂，防腐剂等一切在果子中不应该有的，果子免费送你吃。检测费用我们出。

[blessme]

做这个运输和保鲜比较难处理，虽然我不做这行但是我买过不少顺丰优选和其他电商的生鲜，目测成本在这两方面会比较高。

[ajsky]

@blessme 我们现在已经入驻顺丰优选，关于运输和保鲜的问题是这样的。我们在基地有个冻库，果子采摘下来后直接进入冻库，每天顺丰会直接从冻库运输果子到机场 ，再用飞机送到全国各地。

[rhwood]

淘宝现在真心难做，以前业务时间做到两钻的飘过了。

[rhwood]

sorry 应该是业余时间。猕猴桃这种水果非常特殊，原产于中国，但市场上认可的都是新西兰的。这个水果买来送礼的多，所以非常靠包装，要么走难以想象的国产平民低价路线，要么就金玉其外的包装路线，供lz参考

[ajsky]

楼上大神可能没看过我做的这个果子的介绍，我们的果子是红心的，不是普通的绿心。
普通的绿心现在就是低价平民路。
我们的这种果子有包装，但是说多么高大上的话我觉得也没必要，就是为了能让消费的人少花点冤枉钱！

[ajsky]

看了下这几天的流量。每天有400+流量。太少了。如何是好

[ajsky]

@skybr 那请问大神有没有合适的方案 不胜感激

[ajsky]

@kingcos 现在就打算针对V友的活动。

[ajsky]

@pimin 大神可否私信或QQ交流

[ajsky]

@wengang285 大神能否PM个地址，跟着大神学点经验

[ajsky]

@bibizhang 大神可否合作一把，条件你开，只要是能满足的一定满足。

[bibizhang]

@ajsky 我先帮你发吧 看看有多少人买

[bibizhang]

@ajsky 但是他们不能上外网 你最好给我一份图文并茂的离线宣传材料

[wengang285]

@ajsky 他主要是靠线下，而且只做猕猴桃，高档小区门口，高尔夫球场，会展中心神马的经常跑去搭个棚子推销

[ajsky]

@bibizhang 大神能否给个邮箱或QQ神马的

[bibizhang]

@ajsky [email protected]

[dorapmon]

求个楼主联系方式

[ajsky]

@dorapmon [email protected]

[rockzhou8]

楼主话里给我最大的启示就是：宁愿工地搬砖网上开淘宝都不要干运维!