[求大神指导] 投资 400w 的酒店，月营收 7w+，有点经营不下去了，转让 or 破局？

[V67EX]

我帮一亲戚提个经营问题，发到这个论坛，请各位大神耐心阅读并给予指导。

一、基本情况

我干爹的女儿（干姐姐） 2019 年投资 400w 在重庆江北机场附近开了一个酒店，定位是经济型；租的单层公寓，1000㎡，层高 5 米改 2 层(装修大头)，实得 2000㎡；一共是 44 间客房，7 间无窗、10 个标间、剩下的都是单间，客房面积 20-35㎡，房间价格在 80-180 ；获客渠道是美团和携程占大头，抖音小红书也有发布，但是占比很少；目前一共是 5 个全职员工，现在每个月营收 7w+，但是每个月租金 2.5w （ 25 元/㎡）、品牌费 1w 、人工费布草费杂七杂八的约 9w 左右，有 1-2w 的利润缺口。

二、问题描述

现在每个月都稳定亏损，分析了一下，主要有以下问题：

1. 消费行情低迷，订单量比往年少了 10%-20%；
2. 周围酒店多，部分酒店的场地为自持，无底线的价格战；
3. 抖音和小红书等新的平台，影响美团/携程等传统渠道（楼上的酒店抖音客户来源占比 80%+），但目前酒店在这种新平台运营偏弱。

三、目前想法

目前有两方面的想法，

• 转让，市场价格低的离谱，十几万，还要被大刀砍；
• 继续经营，但是运营方法没有太好的思路，初步想法是减少人力成本、新增抖音等新平台运营、看看互联网有没有长租客户以弥补淡季亏损。

四、诉求

目前利润缺口不大，结合目前股市、经济行情，判断会有一波消费行情（有大佬可以交流一二）；想法还是偏向于继续经营，但是不知道目前的经营思路是否正确；希望有大佬能指点一下，自己对消费的判断是否正确，应该转让还是继续经营，不胜感激。

[V67EX]

不知道怎么贴图，用文字描述一下酒店的位置，在重庆中央公园和江北机场的中间，酒店距离地铁站 700m ，距离中央公园一个地铁站，距离机场 3 个地铁站。

如果各位大神需要其他详细的信息，可提问，我会一一回复

[Ditto8597]

你也太看得起这帮臭写代码的了

[kirieievk]

要不称为全球第一个接受 $v2ex 币 支付住店的酒店,估计很多人会去看看.. 毕竟 V2EX 也有几十万用户.

[LxExExl]

@kirieievk 这下除了盈利风险又多了投资风险…

[sandow]

这个人工费布草费的 9 万可以详细拆开看看，5 个全职月工资应该在 3 万左右，布草不太懂，但是看月 7 万的营业额，月平均入住率 50%左右，但是花费了 6 万，也就是即使入住率 100%，人手不增加，这个酒店也很难盈利，布草等其他花费成本太高了。

[JoeJoeJoe]

品牌费去掉，淡季搞特价房源去大学城里发传单

[gaobh]

思路在 B 端，不在 C 端，C 端获客成本高，B 端就是异业合作，跟旅行社，集团公司去谈返点，能拿到独家更好

[bk201]

打价格战打不过，就独辟蹊径，搞特色住房（电竞，情侣等等），拉合作。品牌费是啥，加盟店？然后就是开源节流，详细列下每月费用支出，看有能砍掉的就砍掉。

[johnawesome172]

平均入住率是多少？附近类似价格和档次的竞争对手的平均入住率是多少？最优秀的对手入住率多少。这样你可以看到自己进项的天花板多高。然后在成本上细分一下，看看有没有节省的地方。没有太多想象空间的话，还是早做另外打算了

[MiguelTapia]

敌之要点即我之要点。以前做项目的时候，我也很看不起抖音，加上粗浅分析了下，觉得自己不是专业的自媒体，也不适合出镜，但后面一次次看到对手通过这些平台盈利，勉强入局，居然效果不错，但为时已晚。

你都想到要止损了，为什么不注册一个账号试试？现在抖音蓝 V 都不用交钱了

[BeijingBaby]

时代变了，坐等携程美团这种直接定的渠道少了很多。
大部分人现在习惯抖音、小红书先搜一下，然后才做决策，别人都在做，你没做，那你的客户自然就被抢走了。
如果不是连锁品牌统一运营抖音、小红书这些平台，基本很难。
你夫妻店不可能招几个专业人士去做这块的运营，有投入，并且可能前面几个月都看不到效果，没有耐心就做不下去了。
目前如果没好思路，直接转给别人及时止损是最好的出路。

[x86]

虽然穷逼啥都懂但是赚钱这方面是真不懂

[salor]

江北机场附近，那就是主要接待红眼航班的客人了，可以考虑提供到机场的接送服务，多做 SEO 宣传这个卖点。
跟我同学好像，合伙开酒店刚签完合同准备装修就赶上疫情，找我借过几次钱，估计也不好过。

[hututu888]

你这是啥品牌啊，每个月要 1W 的品牌费，自己做得了。你这个加盟装修费都赚了不少了。你 44 间民宿，每间的装修按品牌酒店来装修。
真正的公寓酒店自己装修，大部分都是用串串房的装修，重金的装修卖的价格都不便宜。
获客来源，要么单一做独家平台，获取更多的流量曝光，会有平台扶持。
抖音可以自己注册一个，然后挂推广就行（抖音推广和携程美团对比，推广费低的离谱）
在检查一下美团携程平台看看数据。（其实 44 间，单做一个平台就够吃了）

[sadfasdfa]

你所面对的问题，别人也会遇到，熬得更久赢家通吃

[milala]

降价不就行，80-180 跨度这么大 你降到 60 保准有的是人抢

[nuansediao]

楼上酒店怎么做得，你就跟它学

[xinqian]

去生财有术问吧，那里更专业一些

[heftyMan]

这种生财之道，你来这里问？还想免费白嫖？你这样能经营好？

[killva4624]

在这里问这类实业经营问题，专业不对口啊...

[belin520]

你也太看得起这帮臭写代码的了

[brblm]

搞会员啊
乡下小超市都搞会员呢

[sz1211]

@JoeJoeJoe 大学城到这里公共交通要 90 分钟+

[hjw45611]

很少坐飞机，这个位置不是我的消费定位
还不如去大学城附近开民宿炮房呢

[testver]

老人说，不熟不做。

一群外行能给啥建议，当然 OP 也是外行。无非是增收节支，开源节流的套路。

通缩的大环境下，这类店面最好的结果是惨淡经营，收支平衡。

沉默成本不是成本，在上世纪 80-90 年代，身边的长辈太多人都是熬一下就好了，最后一屁股的债，轰然倒下。

普通人最好就是出卖个人的劳动力和智力，成本最低，顶多开个夫妻店，创业当老板还是算了吧。


我的建议是熬到年底，不行就转让，沉默成本不考虑了，关门认亏吧。

[KiQa01]

不要急着转让：目前亏损额并不大（ 1–2w/月），属于“可控亏损”，只要现金流还能撑。
短期目标：用 3–6 个月时间测试新渠道（抖音/小红书），同时压缩固定成本，把亏损收窄到盈亏平衡。
中期判断点：
* 如果到明年暑期（ 2026 年 7–8 月）依旧无法稳定盈利，那么果断止损，考虑转让或退出。
* 如果流量和入住率有改善，继续运营。

你的思路是对的（降本 + 新媒体拓流 + 淡季长租），但执行必须加速，不然就会被同区域的抖音系酒店彻底卷死。

[MasterC]

可以抛给 deepseek ，让输出经营优化思路，结合自己实际情况，制定一份可执行性方案，跑个半年一年看效果

[simple688]

我只能说，只有 5 个正式员工，还想缩减人力成本，是不是脑子不好？明知道成本大头在房租，布草和品牌

[clf]

@kirieievk 国内搞这个，税务每天上门和你聊天

[jiangwei2222]

B 端+1

酒店绝大部分订单并不是 c 端用户订的，而是各种出差人士订的，如果属于某个酒店集团，那集团应该分你们很多公司协议价才对

[danhahaha]

和房东谈租金吧

[Sawyerhou]

我个人建议出掉，继续拿着基本没有任何希望，你们把赌注押在由股市带动的消费回暖（虽然股市行情不错但经济其实在恶化），不过目前看消费下滑速度慢点就算理想情况了，回升非常难。

[V67EX]

今天在外面跑了一天，晚上刚到家。各位的见解我都一一发送感谢了，整理总结了一下，主要的思路还是降本、拓渠道、增客流；部分老师建议关闭，个人还是想再试一下，定个止损时间，前期快速调整；其中有几位老师提到 ToB ，这其实之前也有考虑，但是真到执行层又有点无从下手。

@kirieievk 这个思路其实很新颖，适合营造噱头，国内要考虑合规性，但是这个思路可以作为一个打法。

@KiQa01 你的回复一阵见血，思路科学、清晰、可行，谢谢！

再次谢谢各位老师

[V67EX]

目前准备和亲人、朋友商量一下，再做决策。如果确认继续经营，我应该会持续更新；如果各位老师有独特的见解，非常欢迎提出宝贵建议。

[testver]

再给你个数据，刚看见的。


https://weibo.com/1410843462/Q1uqfBt7g

“上半年北京住宿业利润下降 92.9%，1600 多家酒店，总利润不到 6000 万元，又一个行业垮了！ ​​​​”

[SageXiong]

大思路上我觉得大家都差不多，我也正在创业中，说点我自己的想法。消费降级感觉是趋势，从我身边的朋友来看，大家都不太敢花钱。酒店行业的话，看你的定位是经济型，营销对象的话应该也是以旅游人群为主。消费降级的趋势下，消费者对成本会更谨慎，这个是一个营销因素。现在的现金流的趋势是利润降低的，其实算是一个很好的信号。现在市场需求变了，想要再增长，那就只能寻找新的增量市场，也就是新的潜在客户。新的营销平台是一个渠道，也可以学华住会这样的，自己构建新的渠道。我对节流的看法是，你得盘清楚，你什么成本你能节省。你节省了成本，但是影响了质量，从长期来看肯定是弊大于利的。上面有人说了思路在 B 端，其实也是开拓新的渠道，但是有一点说得不对，C 端的获客成本比 B 端低，但是这个就要结合你的地理位置来讨论了。

[KiQa01]

@V67EX 找 gpt 简单输出了一下思路，你可以挑有用的点参考一下

一、定位与差异化标签
在抖音/小红书，用户点进酒店不是先看设施，而是先看标签。你们需要快速给自己贴上几个强识别度的点：
* 机场标签：江北机场 10 分钟（中转休息首选）
* 价格标签：百元大床房 / 性价比之王
* 功能标签：情侣/家庭/商务短住
* 舒适标签：房间大（ 20–35㎡）、干净、有特色装修
👉 统一 slogan：
“离江北机场 10 分钟，百元大床房，干净舒适，接送方便。”

二、内容策略
1. 抖音
主打短平快转化，推荐三类内容：
1. 直观展示房间
* 手机拍“入住开门全过程”，10 秒就能让人感受到空间大、装修新。
* 配文：“住过一次就知道，百元价位能有这环境的，不多见。”
2. 对比类
* 拍周边同价位酒店的对比（暗示，不要直接点名），突出你们房间大/装修好。
3. 功能场景类
* “转机晚点不怕，这里休息 3 小时就够”
* “情侣过夜小憩，空间比想象的大”
* “商务差旅，不到 200 元，睡得安心”
2. 小红书
主打笔记种草 + 长尾搜索：
1. 体验笔记（找 3–5 个学生模特/小博主体验，写入住体验）
* 照片干净明亮，房间全景+细节（浴室、床品）。
2. 攻略笔记
* 《重庆江北机场住宿攻略｜转机首选的 3 家酒店测评》——把自己放进榜单。
3. 搜索关键词埋点
* 标题必须包含“江北机场住宿/转机酒店/重庆性价比酒店”等。

三、投放方案
1. 抖音团购
* 上线团购套餐：
* 标间/大床房 99–129 元起
* 带早餐/休息房 3 小时 59 元
* 开抖音本地生活投流：
* 日预算 200–300 元，围绕“江北机场”做 5 公里定向投放。
* 优先跑“点击团购—下单”链路。
2. 小红书投放
* 找 3–5 个本地小博主（粉丝 3k–10k 即可），价格几十到几百，性价比高。
* 重点：笔记要能被搜索到，不用追求爆款，追求长尾稳定引流。

四、转化设计
1. 电话/微信直订：
* 在抖音评论区/私信回复“加微信有优惠”，导流到私域。
* 自订比 OTA 少佣金（差价 15–20%），利润更高。
2. 到店二次转化：
* 入住时推“加 vx 送饮料/下次再来立减 20”，把用户沉淀到私域。
* 长期运营 500–1000 等数量的老客群，就能淡季稳定出租。

五、数据复盘
* 每周统计：
* 抖音视频曝光、点击团购数、实际转化数
* 小红书笔记阅读量、收藏/咨询数
* 目标：
* 第 1 个月让抖音带单占比提升到 20–30%
* 第 3–6 个月让 OTA 占比下降，私域/抖音成为主力

六、预算测算（保守版）
* 抖音投流：200 元/天 × 30 天 ≈ 6000 元/月
* 小红书达人：约 3000 元/3–5 篇笔记
* 一个月整体新增营销费用 9000 元，目标拉来 额外 200–300 单（均价 120 元），就能覆盖亏损。

[V67EX]

@KiQa01 很实用，谢谢

@SageXiong 谢谢你的宝贵建议，经济型是一大营销因素，节流是个双刃剑，我会认真考虑的。

[fancy967]

酒店投资回本的周期本来就很长的，你这个 19 年投资到现在还在亏损，我建议是出掉了