是不是不应该相信“无货源”电商？

[foufoufm]

大家是怎么看的呢？我的看法是：这种在同一环节上增加中间环节，且没有传递附加价值的形式是行不通的。愿意就在于中间端和末端没有“成本距离”，一个用户既可以连接你，也可以直接连接商家。

那么用户的选择就变成了同个互联网上进行商品比价了，况且个人的无货源电商还没有配套成熟的“售后环节”，只能靠退货退款，相比末端商家的全套服务，相差甚远。

想知道大家是怎么看的呢？

[oamzn]

中国有 14 亿人

[nu11ptr]

偷别人商品详情，一有人下单就去被盗的店里下单的那种？
只能说是智商筛选，或者时间成本筛选，时不时能骗到几个倒霉蛋

[QAQqingju]

那些抖音上做无货源的真的能挣到钱吗？好奇，什么下单，客服，售后，垫款，感觉好多事啊

[anyinuo0413]

14e 人 信息差能挣到 0.01%人的钱就不少了…

[H97794]

个性化 定制

[knightdf]

本来就是一群投机分子弄的东西

[chole]

我同事在做，比工资强。

[showonder]

信息经济学中典型的市场逆向选择问题，传统行业比比皆是，只是在电商时代再次表现出来，如果没有信息披露和监管干预，逆向选择会长期存在

[akiyamamio]

@nu11ptr #2 你有这种理解只能说你太不了解现在网购了。
像是 1688 这种批发网站向小卖家直接提供产品详情图，大部分 1688 店都支持一件代发，甚至支持一键把详情图搬到自己的淘宝店里。
你只需要做好销售就行了，发货售后都不用你管。

[nothingistrue]

你把它看成批发零售就行了。其实实体商业上的批发零售，有不少行业，比如可口可乐，零售端也是不管货的。香烟虽然要进货，但不想卖/卖不出去的时候时能 100%原价退回去的，也可以认作是无货源的。

[foufoufm]

@oamzn 你这是一种“极限”思考思维，的确中国很大，你可以靠信息差去赚这个钱，但是互联网会让商品信息越来越透明，这就意味着这种模式难以为继。


@nu11ptr 是这样的，而且很容易面临品牌起诉。


@QAQqingju 我是 pm ，根据我的桌面调研是不行的。甚至“无货源电商”堪比“网赚”。。如果你有更多资料提供就好了。


@anyinuo0413 同上表述。
@H97794 这和 OEM 是不一致的，OEM 呈现出一种强烈的个性化需求，而无货源电商的差异点在供应链而已。


@knightdf 不能用“投机”来形容，对于厂家来说，无货源相当于小广告，帮他们进行免费宣传了。


@chole 可以了解一下你同事的具体情况吗？也许从品类出发会有所收获。

[foufoufm]

@showonder “逆向选择”吗？有什么书籍具体介绍吗？


@akiyamamio 这其实是无货源电商的一种套话罢了，虽然实际上和“外包销售”很像，但是区别在于“授权”。

@nothingistrue 您的表述和楼上那位一样，无货源不产生“空间价值”，过去的零售批发是提供了当地流量的货品流转，但互联网上消除了空间的概念，直接在阿里巴巴上购买商品和你中间转手中间是降效，而不是增加价值。

[haha922]

你把代发想成大中台就行了

[foufoufm]

@haha922 我并不是说代发本身有问题，我是聊无货源这种模式的经营价值。

[codingguy]

对于源头商家扩大了客流量，对于中间商家降低了运营成本，对于买家体验上没有影响

[haha922]

@foufoufm 无风险啊，赚多少是多少，先干吃肉，后干只能亏点赚流量。不如微商

[1145148964]

买的话没有太大问题。卖的话，趁早别干

[foufoufm]

@haha922 这有归结到“信息差”的生命周期上了，后面干肯定吃亏。但这应该不算是问题吧。。。


@1145148964 买的话也有问题，商品的价格包含了售后价值，而售后价值无法被无货源电商所提供。

[littiefish]

有没用听说过，神奇百货这个东西？
死了‍！

[hackersee]

无货源电商本质就是扮演流量主角色，他们去大力宣传某个产品，直播讲解某个产品，从而能带来流量，给源商家带来订单。源商家若没有这些流量主，又不会宣传产品，产品即使再便宜，也卖不出去，无人问津。


流量的能力就是能可以低成本赚佣金，你可以没有本金，没有真实货源，也可以没有真实店铺，但你只要拥有流量，货源就会主动找到你，店铺商家也会找上你的。

所以为什么小红书、抖音这些自媒体这么火，就是因为人人都想成为百万粉丝流量博主，但绝大部分无货源店铺也都是无人问津的，到最后的局面仍然是寡头经济。

[x86]

无货源不就是赚差价吗

[z7356995]

抖音头部卖家，哪一个有货源的，都是工厂直接发货

[ding2dong]

无货源模式也有直接对接工厂的，那种抖音下单 pdd 代发的才叫骗人

[codersdp1]

之前行，现在不行，这种模式都是大批量店铺用软件自动化管理的。

[foufoufm]

@littiefish 没听过，谢谢提供关键词。


@hackersee 差异点在于授权，正经的无货源电商当然是类似“分销”的角色，但一个货物需要分销，而且不提供特许经营权的情况下，其实本身就存在“销售难”的问题。博主经济跟这不是一码事，起码在我的认知里，博主需要建立粉丝信任，而无货源并不是如此。


@x86 嗯，基本上是吃信息差。比较“检索信息”的能力。


@z7356995 不是这么说的，人家是先有供应链，接着才有品牌投放的需求，最后落地到发货的。您可能对这块不是很清楚。


@ding2dong 是的，您的理解非常对。


@codersdp1 您回复的这个信息，其实涉及到“无货源”本身的经营细节了，暂时不在本帖讨论，主要想探讨这种模式可行性的价值。

[l1ve]

前几天 PDD 看到了个被我制裁了。
上了我自己淘宝的东西，然后拍下，打电话过来要求补运费。怼了一波让他下架。
过了几天发现发货了，然后虚假签收，又举报了一波。 然后下架了。
突然想起来我应该去找多多要代金券什么赔偿的。

[FirefoxChrome]

无货源电商是有的，但是现在有很多骗子欺骗别人做无货源电商

[nothingistrue]

@foufoufm #12 你有一个互联网人非常容易犯的错误——一边认为互联网再创造东西，一边价值观还停留在自给自足上。无货源电商，跟卖可口可乐的小吃店，在市场表现上就是一样的。

[ospider]

照楼里某些人说法，广告行业早该凉了，那不都是“没用”的中间环节吗？无货源本身就是一个很成熟的商业模式，并不是每个生产厂家都想把全链路的每一个铜板都挣到，专注自己的生产，把销售外包出去，这不也很好么？

[danhahaha]

同样东西 1688 比淘宝便宜将近一半，我也无数次告诉别人这个秘密，但是最后他们依旧淘宝拼多多买，这说明什么？说明这确实是个好生意，电商难的是获客，货源从来不是重点

[l1ve]

@l1ve 更新一下，pdd 给了 84 块钱的无门槛代金券，不知道罚了卖家多少钱

[NewMoorj]

林子大了什么鸟都有，什么样的买家都有，自然也会有这样的卖家来迎合他们。

[fchypzero]

@danhahaha 1688 不同品类价格差有所区别。1688 适合标品。因为很多 1688 的商家只管发货，不回答问题没客服的。而且不包邮。

[sickoo]

能做无货源的一般是头部，剩下都是骗子，引流你去开店上贡保证金的

能专心做产品的厂家+专心卖的商家，才是配套无货源

许多东施效颦，笑着笑着就把厂子干趴了

[foufoufm]

@sickoo

是的，无货源一般有门槛，而利润其实等价于销售成本。