来衣复制：新的商机

[davinci21s]

昨天突然想到，自己有件衣服挺好看的，但是价格比较贵，假如有人能提供这样一种服务：

给商家一件自己的衣服，商家一比一复制，甚至衣物材料都一样，但是价格却很划算，应该有点市场吧。

这肯定与直接定制衣服不太一样。

感觉大家不在一个思维方向，不知道是我想多了，还是你们想复杂了。

举一个具体的例子：我自己去某名牌店买的衬衫，399 元，其实这件衬衫很普通，甚至都没有 logo ，我只是单纯觉得好看，穿着舒适，要复制这样一件衬衫，我绝对相信能 100 元内复制下来，并且有不少利润。

大家可能考虑到的都是大规模生产那些，然鹅我认为这只是一个小众的，可能需求量不是那么大，适合淘宝 /拼多多这种开个小店铺接单，毕竟店大了可能就受到侵权官司风险。

大家的分歧在于成本，也许成本比我想象中高，甚至亏钱。

权当饭后娱乐话题好了，谁也说服不了谁。


往往赚钱的点是大家忽略甚至不敢相信的，你没有尝试过，自然不会知道这样也能赚钱。

[2333wz]

您要找的是不是莆田

[rsy]

首先服装设计是有版权的，你一比一复制必然是侵权的
此外如果服装上有品牌商标，你直接复制还构成侵犯该品牌的商标权

[dm4927]

额，确实有市场
关键你怎么做到，纯定制，材料一样，同时还价格便宜

[rocksolid]

商家一比一复制，甚至衣物材料都一样，但是价格却很划算

你这叫定制，和价格划算永远沾不上边，你想想批量采购批量生产的便宜还是你这种便宜

[xunqin]

你找的应该是广州沙河，莆田不是干这个的，莆田是做假鞋的，十年前被广州白云区赶回莆田老家去了

[shwnpol]

你这个叫高仿，市场已经饱和了，最大客户群体是留学生，随便一个境外中文视频站塞的都是高仿广告

[faustina2018]

你说的莫非是已经流传了几十年的中国式“服装打版”？

[hhjswf]

@dm4927 很容易啊，像阿迪，价格很多品牌溢价，还要给渠道商赚，材料加工费才多少钱

[davinci21s]

@2333wz 莆田是批量复制，我这只是复制一件，最多几件
@rsy 就是有版权 /商标问题，或者不复制 logo


@dm4927
@rocksolid
品牌溢价，打比方：我自己有件某品牌的衬衫，原价 300 元，复制一件只需要 100.

[74123gzy]

自己了解一下服装打板价格就行了

[whileFalse]

价格凭什么很划算？
我这有个小米手机卖 3000 多，你给复制一个

[BigShot404]

伪命题，会买两件一模一样的衣服的人在时尚快销商家的眼里一文不值，不会有商家为这类人开辟服务模式，因为没有任何赢利点。

现在的制衣走的是一天给你上千件新款，让你买买买，Shein 就是这么成为独角兽的。

[dengkj]

@davinci21s 给你单独定制一件跟原版一模一样的衣服，而且还只要原价的三分之一？做慈善吗

[terrysnake]

你这不就是盗版衣服么。。。

[mengdu]

大概明白路上那些花几十万装修，然后两个月倒闭的店的开店思路了🤣

[dlwlrm]

大几万几十万的或许有利润，但不一定仿的出来，能买的起这种价格衣服也不想穿仿的。单独定制价格可贵了，几千的衣服也划不来。

[c1985382]

上周末孩子在商场吃了一份水果捞 29 块，回家也嚷嚷要自己做。结果自己只买了蓝莓、酸奶、西瓜才几种原料而已，算下来远超商家卖的价格了。商家本身就是规模化生产才能摊薄成本，只生产一件会更贵.....

[cocogovern]

你为啥不试试淘宝拍照搜货

[hahastudio]

你这让我想起来二十年前了，各种所谓的外贸服饰

[westoy]

你要一次下个 5000 件， 比正版便宜点我觉得应该是能做到的

你要下 1 件，肯做的不加个 0 已经很对得起你了........

市面上的假货能卖的便宜， 一种是高仿的走量款， 本身也是走量款， 一种是原厂的分包厂拿现成的出来卖的

[littleylv]

走量肯定可以更便宜。就仿一件还想更便宜？
建议楼主赶紧开始投入这个行业（商机），来给我们做慈善。

[shyrock]

其实我有这个需求，多年前买的一件夹克，外壳是草绿色纯棉的，内里是羊毛线编织的。
穿着舒服而且保暖，外观挺阔不臃肿。

穿了两年后想买类似的再也买不到了。

[shyrock]

我觉得能实现做工和材料都差不多的高仿的话，价格不需要比原版便宜。毕竟是绝版了。

[davinci21s]

@whileFalse 手机和衣服能一样？仿制难度都不一样



@BigShot404
@terrysnake
@dlwlrm
@westoy
@littleylv

感觉大家不在一个思维方向，不知道是我想多了，还是你们想复杂了。

举一个具体的例子：我自己去某名牌店买的衬衫，399 元，其实这件衬衫很普通，甚至都没有 logo ，我只是单纯觉得好看，穿着舒适，要复制这样一件衬衫，我绝对相信能 100 元内复制下来，并且有不少利润。


大家可能考虑到的都是大规模生产那些，然鹅我认为这只是一个小众的，可能需求量不是那么大，适合淘宝 /拼多多这种开个小店铺接单，毕竟店大了可能就受到侵权官司风险。




@shyrock 确实如此

[MartinWu]

感觉回复都说在点子上，反而是你根本就是“想当然”。。。

[yarawen]

OP 应该年纪很小吧…… 衣服并不都是成衣的。
我想起我小时候，妈妈爱美，买衣服还是拿着漂亮的料子找裁缝说要什么样式的。
现在裁缝这个行当，也一直存在呀， 百度地图上搜索 裁缝 ，离你家最近的你去看看他们能做什么

[Free3]

@yarawen 我正想说…以前的裁缝 很多都是这样的。

[fnmgzbv2]

裁缝的工钱不至于你想的那么低廉吧

[8355]

你明白定制和量产的区别吗

那我换个方向问，你的需求假设可以成立
那么即然已经有了这件衣服为什么要花更低的价格复制 买来复制完再退货？

[davinci21s]

@8355 我买的衣服 300 块，然后我很喜欢这件衣服，复制同款，有何不可，并且只需要花 100 块

[dlwlrm]

@davinci21s 你说的那种基础款不用定制网上现成的一大把，都不用 100 。但凡有点设计巧思或者版型要求高的，你去花 100 看看有没有人理你

[xiaohao1987]

你定制过衣服就知道了，衣料你自己提供，光是加工费都不止 100

[davinci21s]

@MartinWu
@yarawen
@Free3
@fnmgzbv2

本人 91 年，农村的，也知道小时候的衣服就是自己拿布缝制的，大家的分歧在于成本，也许成本比我想象中高，甚至亏钱。

[cutehalo]

问题来了 怎么做一件一模一样的衣服呢
是人工手工做吗 那做一件衣服 100 的成本下得来吗

[Boyang]

打板衣服跟量产衣服能是一个价格么……不光有打板的费用，还会损失一件衣服🐶

[2333wz]

@dengkj 原版价格 10W+也不是不合算

[aCodingCat]

100 块，还包含成本。。。
会不会想太多
如果是 1 万块的 T 恤，做出来卖你 1000 ，估计有市场

[hui9000]

你忘记品牌价值，同样的一件衣服 标不同
现在人对于衣服谁看品质 是不是棉的？
都看标

[EdmondGUO]

你仿佛对现代工业一无所知

[MartinWu]

@davinci21s #33 你缝制意见衣服可能可以很低成本。但是你现在说到的是复制，那就涉及到，原衣服的材质，手工，等的完全复制。我先不说版权问题了，就说布料，是不是做一件衣服，可以只买一件衣服的原料？然后样式复制，你怎么确保你完整复制了呢。如果客人不满意，你再重做，这里的损耗算进来了吗？还有物流成本，时间成本。如果你都考虑了，还觉得能做，那恭喜你，非常欢迎你创业。

[cat9life]

单件定制的话你凭什么价格更便宜

[wanwaneryide]

别死杠了？打个简单的比方，所有人都能操作的例子：预制菜，你在网上买一袋青椒肉丝的的料理包，可能只要五六块块钱，然后你再找个小菜馆现点一个青椒肉丝，你看下那个小菜馆给你五六块的价格外加包送货上门的！

[cyrivlclth]

之前做 cosplay 的衣服 很简单的造型 版图直接我提供的 定制花了八百多整了一件 还是很差的材料 不知道楼主这个一比一复制材料一致 你能把成本打到多低.....

[8355]

@davinci21s #30 我的意思是 100 块不够

之所以他能卖到 300 虽然包含营销设计之类的费用是没错的，但是它衣服的成本比你低的多
一个 sku 可以做 500 件甚至更多 衣服物料成本可能不到 50

以一个普通裁缝来说 一个人给你做，需要量尺买布 材质区分厚薄 /针数 /花纹 /颜色 /等等区别 假设你去做的都是最普通的衣服，最好买的布料。
给你做衣服的裁缝需要买很多布应对不同的顾客 就不算损耗 精益求精用多少买多少。

一件 300 的衣服 一个裁缝一天做的完吗？
如果做的完人假设满工时不休息 一个月就赚 3000 ？

你知道现在普通衣服店剪个裤脚什么价格吗
感觉你对物价没什么概念啊。。。

[ltkun]

工业化生产和小作坊生产 楼主你觉得哪个成本更高

[mrleft]

这里确实是有个盈利点， 但你想错了。就和前面的说的手工生产、单件生产根本没有盈利优势。
盈利的点在要批量生产无标的客户买单的衣品。
要让你说的目标客户买单，就得证明你的材料、工艺和原件一致（或更优）。
要让批量的人能认同材料、工艺，建立一个标准是必要的，在推一步，建立一个和某种品质标准绑定的品牌也有必要。
取个名字吧，叫无印良品

[wqhui]

现代是通过大批量生产来降低单件成本，定制的少量生产注定不会成本便宜多少。OP 说的情况唯一可能是，品牌衣服低制作成本+品牌高溢价>更高定制化的制作成本+盗版低溢价

[DesperateNeck]

你要不要看看自己在说什么，你是程序员吗？比如一个用户在用一个大公司的 SaaS 产品，觉得特别好用，但是比较贵，一年几十万，然后这个用户想花几万块让你给他定制开发一套出来。你会不会觉得这个用户有点傻？

[webcape233]

你要说的是 a 货吧，年轻人没精力过大规模山寨时代啊！ 你仿了人家设计成本在那不告你吗

[rails]

关键字：南油 抄板

[Neillou]

你想多了,除非是价格特别高的离谱的做复制,否则复制的成本绝对高过你的购买价.

[zhenghuiy]

假如衣服可以拷贝的话。。等哪天 3D 打印进化到可以打印衣服就可以实现了。

[westoy]

@davinci21s



发这段话被 V 站 403 了两次， 不知道哪句被误杀了......

[taotaodaddy]

"往往赚钱的点是大家忽略甚至不敢相信的，你没有尝试过，自然不会知道这样也能赚钱。"

这个点,op 从思想上没有忽略, 我是好奇: op 准备尝试吗?

[20015jjw]

成本很高的… 别的不说你就看头部假奢侈品的卖价

[xiaoxixi]

这么算吧 意见 399 的衣服 想要复制 那么你寄过去后需要有人给衣服量尺寸---选布料---版型----打板----裁剪缝纫 这些步骤下来如果是一个人那你觉着需要一天还是两天，那么不算原料，就算人工你觉得一百出的来么

[kingjpa]

世界上有个职业叫 样衣师，在 08 年的时候薪资就是 8k+ ，同时期是远比程序员高的。
现在你给人家 100 快 就想做一件衣服出来，光工费也不止，别说物料了，你提出这个需求，人家只会觉得你脑子不机密。

最后提醒，卖布不是按米卖，100 快连布都买不回来。

[lmmortal]

不如楼主说一下绝对相信一百以内能搞定的依据是什么？我们公司正好是服装行业的，想看看楼主的高见，公司的同事做样衣一天四百块只能做两件样衣，不算物料成本纯人力成本哦

[x86]

理论上来说，单件定制应该会贵很多

[darkengine]

。。。想想为啥订制西服比现成的贵吧。

你就复制一件，店家买多少材料合适？用不完的材料怎么办？

[loopinfor]

我觉得最大的问题不在于成本，而是法律风险。
OP 明显是想批量复制，然后发给不知名小店出售。
问题是万一被查到了制假和售假的处罚是不一样的啊。

[dragontx4g]

idea 有了，就差程序员了……

[alexbigbigworld]

作为一个网上卖衣服的人，告诉你全国 90%的做衣服的都这么干的，杭州这边电商十年前就是买韩国的版，图片都直接用人家的，所以很多做出来不对版，而且你要打一样的版，找同样的面料，同样做工，几乎不可能，版师水平差异，面料的坑，做工把控太难了

[alexbigbigworld]

一条裤子版费 200 面料 80 ，样衣 200 ，做出来还不一定是你要的那个样

[woffee]

问题就在于成本。你在没有拿出证据证明你能以 100 元的成本复制 399 元的衣服的情况下，就说这是商机，没有道理

[gynantim]

就给 100 块，然后商家给你搞这搞那的？我看上了个网站 100 块，你帮我仿出来行不

[zhaokun]

工厂都是批量生产，量太小，会找不到工厂，并且成本高

[ibijn]

原创不生产了可以做，但这成本有点高，单件复制

[limyel]

衣服不是拿一件照着做就马上做出来的...

[cfans1993]

所在的公司刚好有工厂，也是制作布料类产品的，这方面可以分享一些流程：
1.一般工厂原材料进的布是按卷算的，口气进个大货车，降低物流成本
2.打样：买一件样品，剪开，分成几块小布，然后把剪开的布放到原材料布上画出形状，将布剪出来，缝纫即可

按布料成本来算的话确实成本很低，当然隐性成本会比较高，前面的人已经讲到了不再重复

[hoopan]

这不就是假货吗？拼多多、淘宝还少吗？
侵权不是闹着玩的，罚款几次就关店了。

[justfindu]

厂子不高兴为了你一件打板, 个人不高兴为了你 100 打板. 你想的是挺简单的, 你可以干.

[justfindu]

其实你没明白为什么你的那件喜欢的衣服在商店卖 399 有很大一部分是因为它一次性产出上万件的缘故, 不然应该是 699, 799

[corcre]

量少的话不可行, 大批量可以分摊某些固定成本, 小批量不行, 但是量多的话就是莆田系...

[hotmiaowmiaow]

你说的好像就是 ZARA 的模式..
http://zggszzs.com/newsitem/277712882

[xiangyuecn]

只做 1 件 给 100 狗都不理，一整卷布料 人家又要画又要裁的，批量的才便宜

[Govda]

人家就算俩小时给你做一件衬衫，100 块减去物料，收取件售后加上接待沟通等中间流程，你愿意干吗？

[chinaq]

OP 成年后都做的什么工作呀，思维竟然还能保持如此单纯也是难能可见。

[devHang]

曾经我也有 OP 同样的想法，但是买过一些奢侈品牌的衣服以后，有了新的感悟。
首先剪裁和面料都是门槛，很多奢侈品的面料都是专供的，在外面买不到。
另外剪裁也是很多小厂模仿不到的东西。
真正做到剪裁和面料一致的衣服，价格也都不便宜。（例如很多设计师工作室的衣服）
其次就是五金，很多看起来质感很好的的五金件，价格都不菲。
综上，贵有贵的道理....

[fresco]

照 op 的想法，可以来 APP 复制，来车复制，来地球复制哈哈哈哈

[6167]

这位大哥以为品牌商买布料的价格和零售布料的价格一样，问题是人家一买就好几卷上千米，你就买个 2 米布，光这个价格都不一样了，更不要说有些高端布料只认牌子不认人，压根不卖给你

[xuanbg]

很多人对服装的价格构成怕是不太了解。据我所知，OP 这个想法呢，确实是有一定的可行之处的。一件 3000 块钱的衣服，物料成本基本上不可能超过 100 的。制作 1 件的话，人工成本反而是比较高的。可能要 300+。当然，仿制出来自己穿，只要不是用来销售就没什么版权问题。当然，你请人仿制也是一样，人家只是代加工，不是销售。

[corcre]

想了一下, 就你所有衣服都用一种布料, 一样的五金件拉链纽扣抽绳, 一件衣服从拿到手到做完所有工序只需要两个小时, 你成本控制贼牛逼, 原料成本控制在 30 块钱, 家庭小作坊不算水电煤没有仓库费用, 满单, 一天干 12 个小时一个月干满 30 天, 这样算下来的话收益就是(100-30)*(12/2)*30=12600, 时薪 35 块, 你看看这条件你自己愿不愿意做吧
(你有这手艺进服装厂人家都得把你供起来...

[karatsuba]

这个问题简化一下说是我小学的侄子提出来的也毫无违和感

[ywl19891989]

网易严选刚出来的时候。主打就是大牌同款代工厂。同款材料。一比一复制

[Canm]

村里刚通网么？

[2333wz]

论如何在流水线工业化模式中寻找手工制品的利润； B 站有阿三手搓车的视频，所以说楼主的想法是真实存在的。

[yjw239]

服了，一个外行人对自己不懂的领域大放厥词，都当业内人士是 sb 是吧

[AllenTsui]

这个生意做起来太麻烦了，因为每一单都是定制服务。现在都喜欢做标品，你猜是为什么？

[Anshi]

这种有的啊 lolita 服装圈有会有山寨的衣服，比原版便宜一般的价格，但是布料细节上都会差劲不少，也有市场。

[1d074bfa18d34f6c]

看到大家这样说我就放心了

[Xi]

什么来衣复制，是私人定制！是高定！是根据顾客的需求 100%还原！

不过根据制衣的行业的情况是很难实现你的想法，版型、指定的布料、特定的颜色、还有某些衣服的配件等等，单件做的话很难做到低价，你的价格不一定比别人的零售价要便宜

[EgoTao]

不用说衣服，也不用说啥定制化，定制化的成本本就很高跟工程化差的不是一点点。刨去定制化，核心逻辑无非就是代工厂嘛，你想要一样的体验，但是不想要品牌溢价。现在 pdd 上应该还有，就是那种贴牌代工厂的日化用品。价格很便宜，东西也是正儿八经代工厂出来的，只是没有被品牌授权。这个是赚钱的，但是违法，侵权了。衣服这种东西，其实很多大牌（且不讨论奢侈品，没买过）做工材料也就那样，真不如一些杂牌。我撸铁穿的衣服就是淘宝上几十块一件的好看做工材料都不错。你有这个想法无非是觉得衣服设计的好而不是材质好，就算扣掉 logo ，依然涉及抄袭他人创意。再比如有些设计本身就是基于品牌 logo 的，nike 的 AJ ，阿迪的三叶草，去掉对勾 /三叶草换个类似的形状你还觉得好看么。

[Baoni]

100 以内绝对能复制？
讲来听听你的“绝对相信”是怎么来的？

[wtfedc]

大概理解 op 什么意思。卖 399 的物料成本，可能就 30 块，尤其是像奢侈品牌，很大一部分价值是放在营销的，op 想做的事，无非是压缩掉营销成本。

好多人去推算定制成本，其实和 op 不是一个意思。

如果 op 这么问会好一点，有没有渠道专门找工厂专仿品牌货，材料版型一致，无 logo 即可。

[yvescheung]

你这成本比定制衣服还高

[hulihutua]

@shyrock 我老婆有在做服装定制，可以帮你试试

[zjuster]

不考虑侵权的方面

复制这件衣服等于打一件版样，按照市价，衬衫的版样和材料看工艺确实是 100 不到。
但有两个前提：

1 ）这个 100 不到的前提是样衣工车间里有现成的可用的衬衫面辅料，否则需要单独采购成本就非常贵了。
只有规模化才能降低成本，产生利润空间。
2 ）合格的样衣工很难找，普通人接触不到这样的资源（很抢手，一个月 1-2 万的工人师傅）
你在网上找到的样衣工大多是新手，技术不好，很难做到完整复刻。
3 ）品牌法务会巡视。上述的做法只适合基础款，根本没有品牌调性和设计的。
比如白 T 、白衬衫这种大家都一样的东西。

另外这个玩法是有人在做的，你 1688 去找个大厂私聊就行了。只是新手肯定会被宰的。

[zjuster]

这不是啥新商机，早就被人玩烂的做法了。

[hulihutua]

op 这个想法，我之前想过。你在商场给钱就能买到的衣服，包括几百的优衣库、一两千的轻奢品牌，都差不多，来衣复制，肯定是不现实的，成本（材料、打板、人工制作）会超市场价。更重要的是这些品牌的同样的布基本上你个人在市场上是买不到的。

能成立的场景是：做单价高、独一无二的服装仿制。比如设计师限定款、秀款、个性创意款、影视或者广告里看到的好看服装复刻。这些要么就根本不进入市场，要么就是普通人根本买不到，而且单价高、能覆盖成本，还能有些利润。