讨论一下，直播平台购物的价格是否真的便宜

[Vvictor]

近一年来，家长疯狂沉迷于直播平台购物，每天都有包裹，先不说购物的东西质量参差不齐，价格真的便宜吗？

[cwcc]

省流：价格不便宜。

[abc0123xyz]

多个中间商，为啥会便宜

[clives]

其实是需求决定的，面向的人群都有画像；小时候还有电视台决策权之争，现在网络世界，一人一个屏幕，很容易找到同一画像的群体，商家也是同理。

[dev436]

便宜是相对的，去对比平时官方旗舰店价格，就觉得便宜。
稍微会用点比价软件，就觉得不算便宜、智商税。
赚的还是信息差。还有人性。

[JmingZhang]

有些东西对比其他平台是会便宜的，比如我老婆买的护肤品和美妆，相比某宝某东某多多，确实直播间价格更低，送的小样和赠品更多

[Pisco]

😂不一定，用比价软件一比就出来了

[aydd2004]

凑到直播购物里还有脑子好用的人？

不宰你，主播对得起它的父母吗？

[ytll21]

@aydd2004 凑到直播购物里还有脑子好用的人？

不宰你，主播对得起它的父母吗？

>> 话说的绝对了。淘宝京东线下卖场，统统都有成本的，不见得比直播低，照你这么说，只能去厂里直接买了。

[loopinfor]

抖音的团购类商品确实很多比美团点评的同店同款便宜（大概差价 90%左右）。
反对平台抽佣所以贵的说法，以及直播无脑所以贵的说法。
直播平台有些确实是实打实的便宜的，便宜的来源类似于网约车烧钱送优惠，都是平台或者商家为了占地盘让的利。

[toarya]

直播的太多了，不太好一概而论。但是有些品确实比旗舰店价格好的，比日常折扣价要低的也有，这个对比下就知道。

[fe619742721]

相比于要蹲点看直播消耗的时间和精力我觉得不太值

比较绝对价格，大主播的走量商品应该还是有优势的

[richardZhao]

不用讨论，不便宜。对比过一些卖黄金首饰的直播间，都是 tm 割韭菜，买 1 送 n ，五六百买一个小小金件，送一大堆乱七八糟的东西，仔细一看商品详情，一克金都不到。

[brader]

价格只是我考虑的其中一个因素而已，还有服务、售后、便捷性等其他因素

[sgiyy]

话不绝对。
平时出去吃饭，一般看看点评或者美团上有没有合适的套餐，有时也会去商家抖音直播间看下，直播间比点评上便宜 10 、20 元的挺常见。

[faustina2018]

前几天从天猫某旗舰店买了一件防晒衣，到手价 137 ，李佳琦直播间 107 ，肠子都悔青了
常用的面霜，日常价 150 左右，直播间价格在 80-120 之间浮动（有一年双十一，薇娅直播间券后低至 66 ，再叠红包 50 一瓶到手）
彩妆产品基本能做到正价买一送一或更低（雅诗兰黛 dw 粉底液，正价 420 一瓶，618 直播间券后 368 且买一送一）

在直播间买东西秉持几个原则：只买自己熟知价格&经常回购的产品，只买官方旗舰店产品，基本就买不了吃亏买不了上当

[Light3]

@loopinfor 最近王兴发现了个这个问题 大众点评现在比抖音团购便宜了！

[KiQa01]

以前工作接触过相关的直播购物，只能说价格并没有优势，抖音的流量费是很贵的，除非是一些头部的主播比如李佳琦这种级别，那才有可能拿到比较优惠的价格。

[Nuttertoo1s]

买过一个空气炸锅，确实比官网便宜

[passall]

大主播会拿到更低的价格，不然吸引不了人来看。 厂家有时也会让利当做广告。平台也会送卷之类。
所以直播有时，有些东西是会比其它渠道低的。

但你要花时间去研究和蹲点，所以我从来没有在直播间买过东西。

[C603H6r18Q1mSP9N]

质量和价格成正比

[Yuesh1]

不同平台也只是价格歧视链条中的一个渠道而已，对资本来说，当然是需要把产品覆盖到不同的阶层，平台的价值是铆钉阶层，不同阶层的有价格差，也很好理解

[Takizawa]

马督工有一期是讨论直播带货的，他说李姓头部主播是最强小贩，我觉得这个定义很精确。传统小贩在街上用嗓门喇叭叫卖，现在改到了直播间而已。
互联网真的让商品价格更透明了吗？以前没有，现在没有以后也不会有。各种渠道的营销，带货，让价格更扑朔迷离了。

[yvescheung]

并不一定，之前欧莱雅旗舰店不就搞出一个比直播带货更便宜的乌龙么

[JavenXiao]

直播购物我感觉主要还是方便，买过几次，进去问些产品的问题主播基本都会很快回答，还能让主播帮着展示下想看的地方

[Cheons]

价格歧视了解一下，

[changz]

只买饭票，比美团便宜不少

[mxT52CRuqR6o5]

@Cheons #25
一些大牌的直播间商品价格，比我去这些牌子的自营的小程序 /商城 /旗舰店买要便宜，我也不知道这定价策略图个啥
确实是感受到了一些价格歧视

[Cheons]

@mxT52CRuqR6o5
最便宜时是猫狗、商家旗舰店，做活动叠加，有时效性很麻烦就是了。

这就是什么值得买之类分享平台被入股的原因。延长消费群体间的共享时间更充分执行价格歧视（让投入更多时间的人能享受到价格优惠）

[pista]

引流阶段便宜，推广期没了就贵了

[westoy]

@abc0123xyz

不是说一定会便宜， 但很多东西不能光看多一个渠道的

量跑上去之后， 单位人工、物流、包装的成本都能压下去， 中间费用比起这几个省下来的成本低的多

而且很多东西是返点制， 很多大渠道给一些大的零售平台搞活动甚至可能比自己拿到的提货价都便宜， 为的就是跑够量之后拿上游下一级的返点

[IdJoel]

主播的佣金不得从你们这些大怨种手里赚奥

[calmWei]

想便宜还得去张大妈，直播确实不便宜

[NoOneNoBody]

不知道还有人记得当年“团购”火热的时期，一些很奇怪的渠道例如京东团购（只是举例，指终端零售商），我就搞不清怎么可能便宜，而且当时的团购网站比电商还多……
如果说和京东洽谈以较低的批发价还说得过去，但京东当时也没类似的业务，怎么看都只是零售拼单而已，结果出现团购比自己从京东买更贵的状况，还一堆人趋之若鹜，一头雾水

时间换空间，空间换时间，对于线上销售，“空间”就相当于价格，如果想要低廉，就要用时间换，例如较慢的物流、时刻盯着抢券、等待活动或淡季……省时又省钱的，有，就是真的空间，直接从厂家购买，自己成为第一级“下游渠道”

以前的团购，现在的直播带货，不排除有便宜的，那些真·农家、厂家直播应该是可以做到的，如果经过几级渠道就不应考虑价格了，而是考虑自己省去筛选资讯（选品）的时间

[georgezhang]

前段时间我看个车载手机支架，我以为是良心价，结果下单完了，就去某宝看看了，结果一样的价格，而且还不是热销的，立马取消订单，你懂我意思吧

[cpsony]

仅谈下李佳琦直播间的购物体验。
可能大家对直播间买东西有偏见，但是就事论事，李佳琦直播间能销量这么高的原因，主要是同一时间，仅对比李佳琦直播间和官方旗舰店，李佳琦直播间的价格确实是最低的，因为头部主播和商家一般是有一段时间内最低价协议的（商家也是这么宣传的），所以之前那个欧莱雅事件（欧莱雅用券，自家卖的比直播间便宜）李佳琦薇娅才会闹得那么凶，因为商家把他们立身的根本给刨了。
但是并不是说直播间给的价格是历史最低价，所以李佳琦直播间预告出来之后，网上也有很多对比往年价格，看这次是否合算的讨论。
只能说如果当前李佳琦直播间正好有一样东西是需要的，又不想去操心等史低，去担心假货，想马上能用上，是可以入得，也是较为合算的。

[waytodelay]

可能比你直接买便宜，比蹲好价买贵

[elechi]

只有少数头部主播是便宜，大部分直播不如拼多多补贴。。。

[qiubaowei]

其他的我可能真不知道
但是一些吃的喝的，蜜雪冰城 茶百道 喜茶 奈雪 霸王茶姬 烤肉 等一些店铺 确实比店里和大众便宜
比如雪王家的蜜桃四季春 昨天乌拉拉直播间 22 块钱 6 杯，原价 6 块，便宜好多

[sinv]

直播间里都是家人们，下单买的除了商品以外还有心意。🐶

[youngteam99]

没拼多多便宜 /狗头

[keaidejim]

直播便宜，是不是对供应链的整合，连接上下游，少了中间渠道环节的费用。
只要整体成本小于中间渠道费用，还是利好上下游的。

[evan9527]

比如 5 月 20 日的 KFC 儿童餐，抖音上直播卖的标价都是 69 还要抢。
我没抢到就自己去 KFC app 看了一下，app 里直接买价格 66 。。。

[aydd2004]

@sinv 跟 20 年前的电视购物就差没喊家人们了

八心八箭卖的的就是这帮自己把头凑进来的人

[WhatTheBridgeSay]

@faustina2018 #15 请问你是如何能耐得住性子安心等直播间上架的那短短几分钟去买的？我印象中这种价格都不是常态的，只在直播的时候有，也就是说为了便宜不仅要关注即使是只算头部也不在少数的主播：什么时候开播、本场卖什么、提前蹲好等到上架的时候抢购。或者还是直播间消费完全是冲动消费，一切随缘，什么时候刷到什么以前买过的价格合适就买，没有明确的目的性这样呢？

[xz]

不便宜，只是观看直播的人很容易上头就下单购买了。我这几天在短视频看到一件衣服，各种购物平台的价格也都是一致的。

[EminemW]

好多直播间都是一次买一堆，根本用不完。买过几次，觉得浪费，就不买了

[gpt5]

我只在 1 个直播间买过（我也就只看那一个直播），就算支持那个主播了。没比过价。

[ICB]

如果因为便宜你才买他们的商品，那就等于他们的口才一文不值。

[LanFomalhaut]

作为一个直播运营狗说几句：
商家角度：同行互相内卷，这时候性价比还可以。
黑心奸商角度：我拿货 10 块钱的卖你们 100 我投流直接跟上面卷价格的那群人岔开，含泪血赚。
总结：品牌类的可以对比常规价格。至于白牌什么的，一言难尽。甚至我们去工厂拿货时候 问我们做什么平台的 都会给不一样的出厂价。

[xiaoxixi]

品牌类的东西去他们自己的直播间会有更低的价钱 具体是什么运营逻辑也不太清楚

[dxk611]

正经人谁在直播间购物啊

[akira]

直播间和 以前的电视购物有区别么。。其实没有的，换了一个地方，换了一些人群，其实还是辣么一回事

[faustina2018]

@WhatTheBridgeSay
并不是上架的时候才能买啊
618 和双 12 就预售那天去买就可以的
一个直播间里有几百上千个链接
过半小时一小时去看一次自己想买的链接开了没就行
付上订金 领上券 然后付尾款就可以

平时的话
加了他的微信群，每天都有预告
有需要的东西可以等预告的那一天晚上去买
基本在他下播之前都可以买
而且他经常播的商品基本隔个两三周就会再播
等一等就有的
防晒衣我没买到就是因为我最近去直播间比较少
根本不知道他卖过这个牌子
不然打死我都不会去旗舰店当冤大头的(￣▽￣")

除非是特别特别热门&一年只做一两次活动的商品（丝塔芙大白罐、芙丽芳丝洁面泡沫）
基本都不需要蹲在直播间一直等的

[gaomingzai]

个人感觉直播一百个有 99 个玩套路的