面试谈薪资时，用已有 xx 年薪的口头 offer 为理由开价（抬价）是否明智？

[renhou]

前提：

• 有时间来承受因此被拒绝的风险
• 有匹配的实力

策略：

不管有没有 offer ，假设理想薪资是 1w
谈薪资时就说因为已经拿到 xx 公司 1w 的口头 offer ，所以在这也要 1w 或以上

各位大佬，对这种有点耍小聪明的策略怎么看？有什么盲点

[pmyile]

老老实实做人不好吗。少点套路，多点真诚

[rioshikelong121]

我和你不一样，我都是真的拿到了兜底 Offer 再去 Argue 另外一家的。

[jdhao]

自信点就行，面试本来就是双向选择

[renhou]

@pmyile 如果面试的公司，hr 等很真诚，我肯定更加真诚。

[Mithril]

有经验的 HR/面试官：好的，来咱们下一个问题。
闲的蛋疼的 HR/面试官：那你为什么不去他们那呢？

正常招聘对于要招人的岗位都有个预期的薪资范围，超了范围那就直接不用谈了。没超范围的话就看你面试水平了。你这么说正常 HR 都能看得出来你是在诈他，要么直接忽略，要么扣点印象分。

除非是你非常适合这个岗位，非你不可。但这种情况下你直接报高点期待薪资就行了。

根本没必要这么搞。

[taresky]

前提：
- 有时间来承受因此被拒绝的风险
- 有匹配的实力
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提出 Offer 这种名正言顺的事情，为什么要先撒个谎，对自己有点自信。

[binux]

你就说同时还在面其他的竞争对手厂就行了。
肯定是让对方先出价啊，万一人家能开到 1.5w 呢？

[renhou]

@Mithril
谢谢
假设真的得到了一个 1w 的 offer ，在 hr 给出了低于 1w 的报价后，也是不说比较好嘛

[renhou]

@taresky
谢谢，描述里面也说了，这招就是为了抬价
如果没有 offer 也说自己有了 offer ，如果实践的话确实属于撒谎

[DylanZ]

可以坦诚一些，我现在的确没有其他家的 offer ，但是期望薪资也的确不低于 10k ，如果达不到就不用浪费双方时间了。

[Mithril]

@lian704 一般 HR 会问你有没有其它 offer 的，或者问你有没有面同行公司。
他要是问了就说，没问就没啥必要主动说。
你可以直接说这个是你的底线，是根据自身能力和业内行情（就是其他公司面试情况）综合得到的结果就行了。

[renhou]

@Mithril
好的谢谢，学习到了

[amirobotics]

自信点真的。

[victorc]

支持博弈
企业让你贴银行流水的做法已经非常恶心，理直气壮和他们博弈维护自身利益

[eGlhb2Jhb2Jhbw]

感觉没啥纠结的啊，有就有，没有就没有。如果真的对聊薪不满意，就说没达到心理预期价位，就完了。没必要专门就说一些莫须有的东西。你要真的觉得你自己值那么多钱，你想想自己为什么要耍这些小手段，意义是什么。

[christin]

我就是实诚一点，有就有，没有就没有。有的话谈起来确实轻松一点，不至于被对方疯狂压价。
不过也有可能给你开一个相同的薪资，用福利方面来当作筹码。这种不建议去，不是写在 offer 上实实在在的钱都是扯淡。

[IvanLi127]

作为自己参考的理由之一没啥问题，找工作谁不想找个待遇好的。不过你要是说出来了，就和公司发 Offer 时告诉你，你最便宜一样。。。而且如果只有这一个理由，是站不住脚的，毕竟工作时间、环境、强度都应该参与计算才对……

[Tumblr]

曾经做过几年的管理，首先你说的口头 offer 是让招聘者很反感的行为，脑子稍微正常的 HR 都不会信你这个，除了减分没任何意义；其次你永远不知道你所在的圈子有多小，说不定你随口说的一个公司里面的 HR 刚好和你的面试官认识（类似的经历我分享过）。

就像 V 友们说的，自信一点，既然有匹配的实力，就拿你的实力去议价，而不是你的谎言。

[renhou]

@eGlhb2Jhb2Jhbw
@christin
@IvanLi127
@Tumblr
谢谢老哥们，我悟出来了

[RyanLim]

我觉得谈薪时，正常开价不需要太多理由，除非 hr 进一步问。
真正到 argue 的时候，口头 offer 是不认的（亲身经历，之前的 offer 只谈到口头，被 hr 卡涨幅）。

[fe619742721]

支持博弈，没有问题。注意一般来说 offer 都会要求保密，所以如果 hr 要求看你其他家的 offer ，可以以保密为由拒绝掉。

[coderluan]

看你有没有低于这个数不去的觉悟，有就是斗智斗勇，没有就是作茧自缚。

[tonytonychopper]

支持，但是前提是你要接受对方因此不给你发 offer 的结果，个人觉得如果面试你发挥比较出色的话这样讲是没问题的。

[psklf]

@Tumblr 曾经做过几年的管理，首先你说的口头 offer 是让招聘者很反感的行为，脑子稍微正常的 HR 都不会信你这个，除了减分没任何意义；其次你永远不知道你所在的圈子有多小，说不定你随口说的一个公司里面的 HR 刚好和你的面试官认识（类似的经历我分享过）。

就像 V 友们说的，自信一点，既然有匹配的实力，就拿你的实力去议价，而不是你的谎言。

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不认同，当然也不认同 op 的虚构一个 offer ，合理的做法是真的拿到一个高的 offer 那就和 HR 有底气谈判了。

现在公司招聘有套路的，如果手上没有 offer 公司只会给你一个 20%左右的涨幅，如果你能拿到一个 50%
的 offer ，那么，HR 就会去向上申请，最终很有可能就给你对齐的 offer 。如果你没有，那么永远卡你的涨幅。

[psklf]

拿实力议价还是太天真了，现在公司招聘都很现实的，你没拿到对手的 offer 就不会给你开多高。
作为打工仔，做法就是多拿 offer 抬高自己的价格。

[lingalonely]

可以的，但是别人问你要证据的时候不要虚，另外，最好还是有 offer 垫底好，我试过三线谈判，谈崩了一个 offer 。

[20015jjw]

counter 有技巧
学一下不亏
最终目标是要让他们卷
觉得“才加这么点就能把他弄来啊”

当然实力也重要，1w rmb 的岗位大概率 hr 也就那点话语权

[Mavious]

害，想起咸鱼关公最喜欢的句子。
关公：别人都卖 50 ，你卖 80 ！
我：……

[Goooooos]

除非面试中十分满意，不然如果对方说有其他 offer ，一般不会优先考虑。
因为怕给了 offer 结果又不来，浪费时间，还要重新约其他面试。

[zw1one]

hr 自己会问你有无其他 offer 的，你答有就行了

[iovekkk]

面试一般都会先挑几个不咋地的公司当练手
拿到 offer 也就成为下一家面试谈薪酬的资本

[littlewing]

如果是事实，你这么说没问题啊

[glfpes]

一般情况没人这么说，如果一个候选人声称自己有其他 offer ，那么他的优先级将会降低，因为他很有可能会放鸽子，最起码比其他候选人容易。

[Tumblr]

@psklf #24 我并没有否定拿着一个 offer 去 argue 另一个 offer ，当年我就是用这种方式把薪资从 15k 要到了 24k ，我否定的是楼主提到的空口编造一个口头 offer ，你无法知道一个谎言的代价。
另外，不要盲目相信什么“xx%的涨幅”，自己是什么样的水平、自己在不同的企业里有什么样的定价，我觉得对于求职这些是要心里有数的，否则就会去漫天要价，或者被人宰了都不知道。对于一些正规的公司，HR 从来不会去压你的价格，每个岗位的价格都有自己的区间，不要天真地以为“我能突破那个上限”。

当然，以上只针对正规的公司，中小公司或者小作坊我没去过，没发言权。

[stuazt]

我觉得如果手里真有，说出来 counter 一下无妨。找工作谈薪资嘛，对方给你报价了，你还价没什么不对的，也不是针对这家公司。但前提是你是真觉得自己可能会去手里 offer 的这家。如果你内心已经觉得手里这个 offer 不想去了，那就没必要了。

[stuazt]

补充：我之前确实有遇到过，问你手里有没有其他 offer 的，然后说了之后对方表示你别考虑了，直接给你加 10%。

[keithwhisper]

面试了不少人, 还是希望大家真诚些, 大多事情可以直接摆上台面直接讲, 不要绕来绕去很累的. 面试一次半小时到一小时, 看简历 + GitHub + 根据面试者资料准备题目也需要小半天.

[psklf]

@Tumblr 没有说 H R 会压价格，HR 也只是遵守了招聘部门的原则：给候选人卡一个涨幅，除非他有其他更高的 offer

这是我的亲身经历。

[kunkunzhang]

hr 根据你手里的 offer 给你 offer ，我理解是一个 hr 应该做的，但是我觉得不应该说谎，说谎硬加就不太好了

[renhou]

@psklf
谢谢老哥，我想的是什么呢
假如你作为 hr ，谈薪时我说我有其他 offer 云云
无论我是真有还是假有，可能你的想法都是一样的（前提假的准备充分，实力匹配）
但是我说我没有，你作为 hr 可能就会砍价
所以说我得出了不管有没有都要说有的结论
当然撒谎肯定是不好的

[renhou]

@littlewing
@kunkunzhang
@stuazt
谢谢老哥们。
感觉老哥们的论点在于说谎，确实撒谎不对。

假如真的有拿出来谈，结果是 a
假如没有，说有来谈，可能结果也是 a
但是不说，结果是 b ，可能 b 就不如 a 好
我感觉准备好了，实力也可以，hr 是无法判断的真伪，那种 hr 互相认识小概率事件除外

所以感觉撒谎固然不对，但是如果此套路可以使得结果为 a ，最终还是我们得利

[kunkunzhang]

@lian704 你这个是小聪明，我确实希望你拿到好的 offer ，但是不要不择手段，尤其是涉及到诚信问题，不要自己给自己挖坑

[flynnlemon]

我一般都是在技术面之前，和 hr 先做一个沟通，就是我有 xxx 的 offer ，你们的招聘预算能不能 cover 住，cover 不住的话我没必要进入技术面浪费时间

[SunFarrell]

@Goooooos 这个确实是，亲身经历

[huruwo]

那你最好是真的有

[RyanLim]

@kunkunzhang 这点我不同意，本来就是求职者的隐私，我不愿意说还涉及诚信啊。选择是双向的，hr 不也是各种拉扯。