半年开发了一个 Vuejs+serverless 的伪进销存系统，三天跑了 7 个付费客户

[Eyon]

本人开建材类实体店 9 年了，迫于越来越难做，已经开始出现亏损状态。过年后就一直筹备开发一套可用于个体工行户和小微批发商的店铺管理系统，主要用来管理店铺销售记录、库存、客户应收应付、商品信息等等内容，用了 5 个月时间终于拿出来了这个基本可以见人的版本。

硬广：

https://www.yundianguan.com （云店管）
试用入口： https://my.yundianguan.com （ 14 天免费试用，注册当天付款可额外获得 1 个月零 14 天的赠送时长）


这套系统目前还缺失的最大功能是打印，其他完成度还算比较高了。前端采用的是 Element，后端则使用的 unicloud 的云函数、云数据库等。

用户部分自己没做，直接集成了目前国内唯一做用户管理比较好的 Authing 的服务，目前使用感觉良好。



个人觉得不同于其它产品的几个卖点：

1 、不需要建立期初账套，不需要先录入客户信息，可以在开单时直接录入。
2 、开进货单可以上传原始进货凭证（开过实体店的都知道，有些货进了后来就不知道从哪个供应商进的了，或者因为时间太长售后扯皮，有了原始进货凭证就不怕了）
3 、首页小工具快捷查看客户针对某商品的最近成交价（客户突然打电话过来问某个产品的价格，你却忘记了上次卖给他多少钱。。。）



这个市场由于需要用的商家都基本部署了，所以我前几天花了三天时间，每天两三个小时的样子跑了一下本地的线下实体店，大部分的路边店都表示没需求，三天时间总共成交了 7 个付费客户（其中还包括原本就有打算使用的朋友两个，也就是实际上只跑了 5 个客户），现在感觉这样效率很低。

实际上，如果客户能够给我演示的机会，我个人感觉很多店铺还是有需求的。但是客户都是习惯性的“不需要”，演示的机会根本都没有，自然也就无法成交。不知道各位有什么建议没有？ v 友中有没有开实体店的（尤其适用于需要管理客户欠款的行业），想问问你们到底怎么看这类系统。

从 V 站过去的 30 多名试用朋友，你们是完全就是想进去看个热闹呢？还是有真实的需求呢？
如果你们有真实的需求，那么你怎么看这个产品呢？

[sunny352787]

你这个跑了和我想象的跑了有点不一样欸

[icestraw]

支持私有部署吗？针对不同角色有对应界面和权限管理吗？遇到问题了客服多久能响应？

[snoopyhai]

大部分店家都被推销搞烦了，也可能搞怕了。
即便有机会让你演示，也不一样能成交。
问题点在于“他们需要什么”而不是“你有什么”。

[ylsc633]

偏个题

"三天跑了 7 个付费客户"

我怎么理解都是 在三天里有 7 个付费用户跑了.. 也就是不用了

建议表达清楚

或者说 "三天跑出了 7 个付费用户" 加个 "出" 字更好理解

[sillydaddy]

这些客户为啥“习惯性”不要呢？是不是对他们来说没有啥价值呢？你自己做过这么多年的线下店，应该有经验啊

[yEhwG10ZJa83067x]

请发到推广目录
另外试用的地址需要我拿手机号来给你注册？

[V8WFyaw72d]

巧了，我也是做建材批发的，我用的网上管家婆，每年 600 左右。也是你这种，网页版本的，功能挺强大的，配合一个打印 app 实现打印功能。
你这个我体验了一下，功能还是太简陋了，感觉就个人商家记账用一下还行。

还有注册那里逻辑有问题，验证码收到，密码我随便填了 123456，提示密码太短，那我加几个字母，再提交，提示验证码错误，需要等几十秒后重发。一般这种情况验证码不应该失效才对

[charliecaptain]

成功拉到了 7 个用户

[mclxly]

一个人做到这种程度挺厉害，加油了

[wellsc]

pull & push

[Eyon]

@icestraw

1 、可以私有部署，这个其实说白了就是把源码卖给你了，可以给你部署好。
2 、目前虽然是只有一个角色，但是权限管理的底层逻辑是有的（其实就是那个开源后台带了的），相关需求可以很快搞定。
3 、目前的客户体谅是尽量做到立即响应。

[falcon05]

跑毛线，明明是三天收获了 7 个用户，那还不错…

[Eyon]

@V8WFyaw72d 管家婆我用过，就是感觉太复杂了，比如你能分清销售单、销售订单、出库单、出库订单这四种的区别么？

管家婆功能很强大，但是我觉得我这个功能还是属于够用，和管家婆最大的差距在于打印（已经在实现中）和涉税方面的功能。

注册哪里逻辑有点问题，我发现了。今天之内 fix

[cweijan]

很强, 不过你说的习惯性的"不需要", 正是因为这个"不需要"才诞生了销售这个岗位, 客户自动跑上门可没这种好事.

[Eyon]

@cweijan 我觉得跑业务时的话术可能有问题，至少要让客户感觉有需求并且愿意给机会演示才好。如果还没演示就被拒绝，那么根本不是产品本身的问题。

[V8WFyaw72d]

@Eyon #13 销售单、销售订单、出库单、出库订单
这 4 个，我一般只用出库单，不同公司流程不同，用到的功能可能就不同，我这种小公司没有那么复杂的流程，就不需要销售订单这一步了。

[lifesimple]

建议跑去演示的时候，可以说先让他们免费试用 3 个月或者半年，给点优惠啥的推广呀

[Eyon]

@V8WFyaw72d 正是如此，所以我这个针对小微批发商或个体户的话，就用销售单就够了。销售单开具之后库存就减掉了，没有那么复杂的逻辑。

在很多方面，我的设计是比管家婆简单的。比如添加商品，不同品牌但是具有相同规格属性的商品，除了添加第一个品牌需要建立好规格列表之外，第二次添加另外一个品牌的同规格商品，即便有几十种规格也可以在 5 秒内搞定。

[Vegetable]

三天 5 个客户还嫌弃效率低，是我误会销售工作了吗？

[AngryPanda]

是我自己觉得速度太慢了吗

[Eyon]

@AngryPanda 慢应该是不存在的，你是不是默认搭梯子了？

[linhongye]

你这是销售冠军的体质

[devinww]

emmm 我觉得已经不错了，你如果想发展可以找渠道商问问推广啥的

验证码那块好像有点问题，密码没带字母提交验证码就失效了，然后网络卡了一下还是什么的，那块没有防止重复提交，给我发了好几条短信

[Foryou920]

新建商品的时候商品库存没法设置

[iOCZ]

可以先加好友，朋友圈发视频演示

[Eyon]

@devinww 有专门做这种事情的渠道商吗？

[iOCZ]

大部分人都不喜欢被推销，除非你是他朋友。

[devinww]

@Eyon 有的，就是专门帮你推广软件的。

[Eyon]

@Foryou920 fixed，昨天晚上一句代码顺序写错了。。。。刷新一下浏览器就可以了，如果还不行就需要等 cdn 刷新

[Eyon]

@devinww 比如这个行业有哪些公司呢？能不能举个栗子

[lunatic5]

300/年，价格很便宜了

[lunatic5]

可以找找地推渠道，以及线上的一些信息流渠道推一推（比如腾讯的广点通一类的，可以定向到目标用户群体，如果行业里此类软件价格很高，不妨先打个价格牌吸引用户去了解你的产品），另外就是建议如果是全自研的，赶紧申请个软著之类的

[Eyon]

@lunatic5 我不知道这个算不算全自研，因为使用了 element ui 的前端框架，并且用了 vue-element-admin 的后台框架，他们都是开源框架，使用了不知道还算不算全自研。。。

[jerryrib]

没点进去看，为什么不搞个演示？
单一 进销存 EXCEL YYDS
不过给点个赞，毕竟 9 年实业知道用户痛点

[Eyon]

@lunatic5 其实是很想进行地推的，能够现场给客户演示，让客户真切感受到他其实需要这个产品（并且价钱不贵）才是最好的，但是跑了三天业务发现客户是习惯性的不需要，就不知道该怎么办了。

[no1xsyzy]

《像火箭科学家一样思考:将不可能变为可能》（美）奥赞•瓦罗尔

> 如果苹果违反了“即飞即测”原则，那苹果的 iPhone 就不会问世了。

> 作为人类现代史上最赚钱的消费产品之一，iPhone 在其上市前的民意调查中相当失败。当消费者被问到他们是否“想拥有一台便携式设备”来满足所有需求时，只有大约 30%的美国人、日本人和德国人回答“是”。他们似乎更喜欢随身携带一部电话、一台照相机和一台音乐播放器，而不是一台集所有三种功能于一体的设备。微软前 CEO 史蒂夫·鲍尔默（ Steve Ballmer ）对调查结果表示赞同：“iPhone 不可能获得太大市场份额，不可能。”

> iPhone 并没有试图证明调查是错误的。作家德里克·汤普森（ Derek Thompson ）称，这项调查精确地体现出参与者“对他们从未见过和不理解的产品漠不关心”。换句话说，这项调研没有遵循“即飞即测”原则。对 iPhone 进行假设性思考与亲眼看到 iPhone，是两种完全不同的体验。曾有消费者在苹果商店见过 iPhone，一旦他们接触到这个品牌，并把这个革命性的新设备握在手中时，他们就难以自拔了。冷漠很快转变成了欲望。

软著（登记而非著作权法文本部分）我不清楚。
不过至少可以申请实用新型。
专利的保护比著作权更强硬一点，相应地花费时间会更短一点。

[Jooooooooo]

B 端业务销售最重要.

[no1xsyzy]

@no1xsyzy 专利的保护比著作权更强一点，不过保护时间会更短不少。
专利好像每年还要交维持费用…… 好像其实不太对，不过不交似乎不会无效只是过期。

[Eyon]

从 V 站过去的 30 多名试用朋友，你们是完全就是想进去看个热闹呢？还是有真实的需求呢？
如果你们有真实的需求，那么你怎么看这个产品呢？

[Eyon]

@no1xsyzy 小农思想：在项目没有把我养活之前，暂不考虑这些。既然敢在 v 站来发这个，我自己也认为没啥技术含量，这里的高手很快也可以搞出一个相同的产品。

为了这个项目，注册了公司，办理了税务，还是抱着比较远大的愿景来做的，我以为会很好推广，但现实就是很头疼。

比如，从 v 站过去有 30 多个网友注册了试用账户，没一个付费的。让我怀疑产品本身有问题，因为如果他们完全没需求应该不会想给我交出手机号。

[falcon05]

@Eyon v 站这些人都不是你的目标群体，这里很少有个体户批发商，肯定不会付费，相反可能是潜在的竞争对手。

[no1xsyzy]

@Eyon 也对，顺着上面发散思维了（

我觉得你需要一个前端 analytics 工具，观察用户行动路线。「即飞即测」 强调不要相信用户的说法，要客观方法去观察。

[dk7952638]

借个地方问问，serverless 的厂商绑定有没有什么解决办法，有没有通用的框架或者技术啥的可以做多平台适配

[Eyon]

@dk7952638 其实我现在用的 unicloud 就算是通用框架，他们自己并没有 CLOUD，真正的 CLOUD 提供商是腾讯云和阿里云，unicloud 将它们两家进行了封装，实现了无区别的使用 /调用方式。

[qW7bo2FbzbC0]

云函数具体是指哪些？不太理解，是把函数做成接口部署到云环境吗？

[robinlovemaggie]

做了好多年这个，跑了 0 个用户(是真没有）

[Eyon]

@hjahgdthab750

下面是一个函数 module，可能它的名字叫做“func1”，在阿里云那边的具体存放位置是 functions/func1.js

exports.main = async (event, context) => {
return "something"
};

它在服务器上有一个具体的，可以通过 http 请求的地址，比如 https://aliyun.com/functions/func1

那么你就可以在前端 get 或者 post 上面那个地址，然后前端就会得到 "something"，也就是上面那个函数 module 运行的结果。

这样你能理解吧

其实比传统的运行方式简单太多了。

[heheda11]

点 300/年 没有效果，差评 😁😁😁

[Eyon]

@heheda11 注册之后在后台有续费 /付费入口。

[lscexpress]

老乡，加油，我顺庆的

[crs0910]

密码强度提示在前端做一下吧。不然还得重新发验证码

[yunye]

从 v 站过去有 30 多个网友注册了试用账户，没一个付费的。让我怀疑产品本身有问题，因为如果他们完全没需求应该不会想给我交出手机号。

错误的期待

[Eyon]

@crs0910

fixed, 可能需要等待 cdn 更新。

[Eyon]

@lscexpress

活捉老乡一枚

[qW7bo2FbzbC0]

@Eyon #47 感谢，看了之后比之前了解更深了一步，rpc 相对于本地调用有延迟吧，楼主是把高负载的逻辑放到云上了吗，怎么取舍 ecs 主机和云函数呢

[MrTLJH]

好看，比我做得好看多了，你的功能对我有一定的参考意义；打印其实还是很好解决，我之前直接调用 js 的接口就打印了。
小商户的基本都是手工账，甚至很多都不需要做账，并且每家的需求也不一样，所以能难推出去。
比如说我们公司就涉及到产品重量，有些产品是以数量计算，但是又以重量结算价格，你这上面就无法实现；
还有没有到加工模块，很多商户是前店后厂形式的，除了卖成品，可能还会做一些加工件，这个业务模块你肯定没想过~
试用了一下，还有很多细致地方你也没考虑到，说现实点，就是中看不中用。。。
加油，完善后可以考虑买一套

[KillPaul]

我只希望能统一一下字体，一个页面里不必要的情况下出现宋体不能忍。

[lysS]

大概什么价位？

[matthewzhong]

@yunye v 站的程序员，一般没有进销存的需求啊

[Eyon]

@MrTLJH 谢谢

我现在其实算是在试水阶段，看这个项目到底能不能长期做下去，如果发展的好，肯定各种需求都会考虑。目前的定位其实暂时是一个小微批发商和实体店个体工商户的记账工具，关于生产和各部门的权限控制方面其实还没涉及。

[Eyon]

@hjahgdthab750

小型项目云函数很适合，你不用管你的服务器是否在线，不用学习 linux 那一套套，不用考虑什么负载均衡、cdn 等等。你只需要专注你的业务逻辑。

关于延迟几乎可以忽略不计，而且从峰值负载上理论上比 ecs 更好，毕竟 ecs 你买的是配额，性能跟你的套餐相关。

当然大型项目还是要用 server

[bojue]

@no1xsyzy #42 先找个几个标杆客户去打磨产品，在这里给你找竞品吗

[jqtmviyu]

能开放下 demo 账号吗?一点都不想注册.

[lunatic5]

@Eyon 地推的话要不就是自己组团队，培训后去扫街，找那种第三方的地推团队无法给商家详细的描述出你产品的价值

[madlifer]

ToB 业务最好的方案就是用标杆，直接找一个你所在的市场上大家都耳熟能详的店去用试试呢

[Michelangelono]

怎么销售的？

[Michelangelono]

5 客户直接付款了？那免费试用的有几个？

[Michelangelono]

做成 PC 的应该会丢失很多用户，现在很多小店都没电脑了，怎么管理？

[Eyon]

@Michelangelono

注册后 24 小时内付款赠送 1 个月零 14 天使用期，通过话术嘛

[timothyye]

建议价格一年：299，心理上比 300 更有诱惑力……

[fffang]

好奇 用户部分不自己做而花钱买 paas 的原因是什么?

[lonelymarried]

@lscexpress 啥子？我高坪的

[lonelymarried]

@Eyon 你南充的？

[wwk]

价格太低，可能是劣势，可以尝试拉高价格主打服务。
跑量很难活下去。

[Eyon]

@lonelymarried 南部的，回来了喝酒

[liuidetmks]

没有演示视频，试用还要注册，麻烦

当然可能我就是看个热闹，所以觉得烦

[fengsi]

楼主链接貌似打不开了，还在做吗