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LittleWhiteMouse
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有这样四种公司

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  •   LittleWhiteMouse · 2019-11-24 08:26:52 +08:00 · 3163 次点击
    这是一个创建于 736 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    我们现在有功能数量为 100,对用户免费。

    于是用户涌入,用的很开心,纷纷夸赞好产品,为此付费也愿意。

    情况一:

    用户渐渐不满足于 100 的功能,希望可以扩展到 200、300、400……

    A 公司表示升级需要付费,因为成本太高,但是只用到 100 则无需付费。

    于是用户有两个选择:

    • 付费升级到更高
    • 不付费维持现状

    情况二:

    B 公司积极研发到了 200、300、400……

    用户很想使用,但是 B 公司表示新功能需要付费才能享有,但原功能依旧免费。

    于是用户有两个选择:

    • 付费变得更强大
    • 不付费维持现状

    情况三

    C 公司因为种种客观原因,原本 100 的功能只能给用户 80 了,用户也表示理解。

    现在觉得成本太高,决定 20~80 部分改为收费,0~20 依旧免费。毕竟不能靠爱发电。

    于是用户有两个选择:

    • 付费维持现状
    • 不付费只能用极少的功能

    情况四

    D 公司因为种种客观原因,原本 100 的功能只能给用户 80 了,用户也表示理解。

    觉得成本太高,决定 20~80 部分改为收费,0~20 依旧免费。毕竟不能靠爱发电。

    用户做出了自己艰难的选择。

    D 公司觉得自己还是在靠爱发电,把 40~80 部分收取更高的费用,0~20 的功能名存实亡,20~40 随缘可用。

    用户有一个选择:

    • 继续付费,无论什么价格
    • 数据难以迁移,且竞品都已经消失,无可替换
    8 条回复    2019-11-24 11:33:23 +08:00
    dilu
        1
    dilu   2019-11-24 08:35:32 +08:00 via Android
    百毒云?
    opengps
        2
    opengps   2019-11-24 08:57:50 +08:00 via Android
    按照功能的运行成本,收费或者限量收费,老用户甚至提供继续免费使用,即可以不伤害老用户,又解决营收问题
    opengps
        3
    opengps   2019-11-24 09:00:49 +08:00 via Android
    或者付费功能但是给老用户送代金券,用来延续老用户免费周期。
    千万别一刀切,很多案例证明一刀切的负面效果很大
    ruimz
        4
    ruimz   2019-11-24 10:05:35 +08:00 via Android   ❤️ 1
    还有一种像 cloudflare 那样的,把原来 100 的功能免费加到 200。付钱就可以变强,掏更多钱可以变得更强,掏许多许多钱就可以变成爸爸

    把原来免费的拿走或者收费,或多或少会有抱怨。后来就只敢考虑大厂的爱心发电产品了
    Maskeney
        5
    Maskeney   2019-11-24 10:28:15 +08:00
    百毒:你在这 BB 这么多,不还得老老实实来充会员?就算你不充还有千千万万的韭菜排队充,刚需即是正义
    scyuns
        6
    scyuns   2019-11-24 10:43:37 +08:00 via Android   ❤️ 1
    光明正大的说就是百度盘嘛,木事百度随便骂的。
    binux
        7
    binux   2019-11-24 10:49:20 +08:00
    你可以开一家 A 公司或者 B 公司然后“收割”别人不要的免费用户嘛。
    optional
        8
    optional   2019-11-24 11:33:23 +08:00 via iPhone
    很多情况是不收费或者提高收费,就会入不敷出养不起团队。
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