一次纠结的应聘经历，我应该怎么办？（二）

[Myprincess]

感谢大家的回复。
HR 联系我了。让我明天过去详谈。
60 人方案没异议。
平台方案提出异议，不能全部上，希望渐进逐一上。
我的问题：
明天是否可以谈钱了？
我应该注意哪些问题？
约我详谈是否意味着我离达到目标进了一步？

原文： http://www.v2ex.com/t/272107#reply87

[julyclyde]

看你面试的经历，也是见过世面的人，居然害羞谈钱吗？

[microchang]

目测这个网站百分之九十的人无法从比你高的层面提出建议。

楼主为何来这里提问呢？

概率太小。

[Myprincess]

@microchang 谢谢，可能我与你在对待职位上有不同看法，我在简历上有注明：工作对我来说只是工作，没有职位之分

所以在我眼里不存在高层面的说法。

而针对这个事，对我来说我也是一个应聘者，与所有的应聘者一样。就是跟老板谈钱。而我这是第一次找工作，我没有这方面的经验。这可能是我的不足的地方。

[ahcat]

@microchang 楼主明知道所在领域和这个社区主题不是一个领域，还特地来发帖问意见，你还看不懂？

[Myprincess]

@julyclyde 是的，不怕面试，就怕谈钱。索取方与被索取方是两种不同的感受。。

[niboy]

让对方先开价

[Myprincess]

@niboy 晚安，明天早上我按之前那个人说的那样跟他们谈一下。如果低于我所能接受的程度， 我就自己报出我想要的。不同意就没办法了。

[zztt168]

楼主好，我是啰嗦的 zztt 。
先谈方案，我的认为还是那两点最重要：承诺的资源何时兑现，如何兑现；业绩要求和考核周期多久。最好这些写下来，不用很正规，是你和老板的君子协议。今后谁要谁走都可以拿出来看看。
谈钱如果不行说明你还不够老到，你说你是老鸟，有弱项啊。对不会谈的，建议让老板开价，最好不要明说，等着老板来说这件事。如果会谈就据理力争，要点是据理。如果你的实力老板已经看到，不用很用力争的。
具体的薪酬方案，你可以看看我之前的建议。

[Myprincess]

@zztt168 谢谢，我现在打算出发了。今天就跟他们谈一谈，看能谈到什么程度。

[taine]

楼主这么牛逼（没有贬义），居然还问“明天是否可以谈钱”，别逗自己，别逗看客。

[a199261800]

正如 3l 所说，这里能给你更高阶的建议概率太小

[Myprincess]

@zztt168 薪水谈了，想放弃。

他们提供的方案 1

有责任薪水方案，给 3 个月缓冲期。按承诺的进度表执行。即前 3 个月有工资。但只付 50%，剩下 50%等团队盈利再付清。当团队盈利后脱离薪水制。按利润百分比分成。没有工资，团队工资有我支付。资源费用公司支付。没有房租。

因为他们不肯报工资，他让我报工资，我报了我自己的 38K-45K. 因为打车飞要 2000 ，今天涨价了。

方案 2:直接分红制

没有工资，按利润百分比

人员到位我自己付工资。也可以自己招人。公司提供办公区与外部资源。因为平台方面他们无法达到我的全平台资源。我的最低要求是大概 100 万一年资源投入，不含人工。

[fengxucn]

看了薪水方案，感觉不是真心想招聘，,开支什么 又要你自己来担,别只是想要你的计划方案

[Myprincess]

@fengxucn 因为他们不懂。所以早上谈的基本上把风险都转移到我身上。重要一点就是他们不知道我能把团队带到什么程度。

不管是有责任或是无责任的。对方说可以给缓冲期，就是有带工资的，但是只能付一半，另外一半什么时候营利，什么时候结清，如果你第一个月能营利，就纷至结清，改为分红制。

里面有两个没谈清楚就是营利范围是多少？

根据沟通结果，他们更多希望是我自己包走整个团队。他们提供资源，比如办公产场所，其他必要的资源。而一旦进入分红制，就会变成所有的员工都需要我自己支付工资。虽然他们提供的方案我觉得合理，但我内心深处不想接受。因为他们不知道自己是一个空白的公司，啥都没有。就是除了有资金有办公产所。连公司域名都没有。我基本上是要从头做起。

[fengxucn]

@Myprincess 就好比手套白狼,压力多放在你一个人的肩上，前期是最困难的，公司多把不愿意承担负责,等你成功了，公司坐享其成。
说这公司是在招人呢，仔细分析下又不像，说找合伙人，又不像。。。

[ihuotui]

其实是把风险放在你身上，收益就在他们。
无本创业，谁想创业谁付出，谁承担风险。
100%按照市场工资计算。不是就别去了。

[zztt168]

@Myprincess 老板确实比较精明。我认为他要结果太着急。证实了我之前的判断，他不关心过程，只关心结果，对结果的要求还很高。
我不懂你的行业，但是要三个月从空白到盈利，我认为太难。一般的行业一年至少，人员的招募和整合至少三个月到六个月，业务搭建也起码要三到六个月，操作得当加起来也要 6 个月。
我的看法，两个方案你的风险都很大。如果要求那么高，问问他是否可以双方合作绑定五年，五年内不能解除合作？他一定不会答应，让他换位思考。其实是双方的难处是一样的。
我们换位思考老板的想法，如果善意的去理解他，他可能认可你但是对你没有信心。所以那么急要结果。如果有机会你要告诉他，如果你答应了这些条件才说明你是不靠谱的。而没有足够的信任，这个合伙人是做不起来的注定要失败。你也可以了解一下他过去创业的合伙人去哪儿了，在干嘛？高管招聘就是这样麻烦，很多时候与能力无关。
如果能够绑定三年合作，那么起薪社会平均工资三倍加上 2000 路费是可以考虑的方案。
他的方案只是找人来试试，机会成本较低。但对你而言机会成本较高。
我是一个比较保守的人，也因此至今没有创业。如果愿意赌的，也可以试试，但我不看好。因为老板要结果太急，合同条款又对你极度不利。几乎没有回旋的余地，这对创业而言或者对新业务而言是大忌，没有试错就不会成功。
小结一下，可以提出的反要约方案：
1 ，合作三年到五年，不能解除合作，违约金 100 万元，可以要社平工资三倍加 2000 。
2 ，合作期限一年，正常工资不能少。
3 ，不给工资？那就给出合伙人的待遇，要求直接给予股权，到市场监督管理局登记好再干活。这个对方不会答应的，将对方一军。如果对方答应了，就要求股权的一半或三分之二，创业者才不拿工资，联创都是有工资的。

[zuoxiaomo]

后来结果呢？

[Myprincess]

@zuoxiaomo v2 把我账号定义为垃圾账号。发了不能显示。

[zuoxiaomo]

@Myprincess 囧。。。可我能看到你的回复

[Myprincess]

@zuoxiaomo 是的，你可以看到我的回复，但是看不到我的主贴，我发了三个贴，只显示一个。那家我把我的工资降了 30K 以上，他们现在还没回复。如果低于 30K ，就不去了。感觉没什么搞头。二是我提出了资源平台费用增加问题，因为公司很大，不可能做小投资，但是他们对 B 类了解不够，担心这担心那。现在在等他们回复。