先回答第一个问题：

理论上讲，个人薪资是由你给公司带来的价值、以及供需关系决定的。

比如你是一个app开发的，现在有一家传统业务的公司，业务非常好，他们想把业务拓展的手机上，你如果能在这件事上独当一面，那么你的价值就非常高了。

再比如，之前我一个朋友他去了一家非常有名的游戏公司，但是只是用PHP写后台管理界面，后来裁员的时候就被裁掉了。

不幸的是，理论和现实有很多差异。

一般大型互联网公司会有严格的等级和薪资设定，会根据上一家公司的薪资来确定候选人的本轮的建议薪资范围。

从我们公司最近拍卖的人才来看，如果换工作在1年以上，150%的薪资是可以接受的；如果在半年左右，超过120%的薪资要有很好的理由。

创业公司相对比较随意，有很多创业公司的招聘是直接有技术人员负责，只要他认可你，薪资不是太大的问题。所以最好在Github上有好的开源作品，或者有不错的技术博客。

再说第二个问题：

HR主要是帮公司花钱的，他们每天要处理很多事情，招聘只是其中一个。所以如果你要去的薪资在他的预算范围内，又有足够的支撑理由，他不会花时间来砍你的薪资的。

但是有两点例外：

第一是HR需要承担招聘失败的风险，就是说如果他以相对高的薪资招了你，而最后效果很差，老板会觉得他不靠谱。如果有技术面试人帮你做背书，那么他们就更容易做决定。所以，技术面试人对你的印象可能比HR更重要一些。

第二是，HR通常是在几个人中选一个，所以他会直接评估性价比，给性价比最好的人选发offer。这个是由供需决定的。要在这个方面获得主动，就要让招聘方竞争，比如你直接在V2ex、微博、twitter发布你的在线简历，让公司来抢你。在这种情况下，人选才是占优势的。当然，前提是你本身技术过硬。

从最近两周的情况看，在大公司工作1年以上，或者在小公司工作2～3年的PHP开发工程师，如果坐标在北京，薪资要求在10～15k的话，每天可以从我们平台拿到30～50家公司的简历请求，可以在2天内约到10个以上面试。

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