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LadyChunsKite
V2EX  ›  职场话题

讨论一下自由职业的金钱观(简单来说:该怎么向客户要钱?)

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  •   LadyChunsKite · 2020-09-30 00:37:01 +08:00 · 2405 次点击
    这是一个创建于 683 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    最近半年来,在看关于自由职业的事情,我也在 upwork 上尝试了一下。

    upwork:一个自由职业交易平台,平台抽成 20%。貌似是全球最大的自由职业平台?

    我主要做一些编程 /GIS 相关的工作,接一些小的先试试,50 刀左右一个的那种。

    比如我做过的几个:

    1. 生成 bing map 的图片编号。(简单来说,地图是一张张 png 拼起来的,每个图片文件有个编号,bing map 的编号和别家的有点不一样。我按照官方文档描述的做一下,1h 不到搞定,收费 30 刀)

    2. 抓取一个美国电力设施可视化网站的数据。(进调试模式,找到数据的请求链接,下载,解压,转一下格式,收费 50 刀,这个例子我后面细说)

    3. 某除草公司在某市有 1W+的客户,市 gov 找到它们公司,告诉他,本市有近 500 的人为杀虫剂过敏人士,要求它们去客户那儿干活时,如果 200m 内有过敏人士,则要提前通知人家。他给我 2 张表,找出满足情况的数据。(用 google 的地址转经纬度服务接口,再遍历一下,输出表格,收费 100 刀)

    上面的 3 个例子都是美国客户。暂时没遇见抠门纠缠的,可能因为活都比较小吧。有时候活做的不错时,老外也会给一些小费。

    在此期间最让我感到有趣的是收费问题,以上边第二个活为例。

    5 月份时他找我做过一次这个活,他出价 50 刀,我干了。前几天,他又来找我,问我:

    Would you be interested in re-running this for me and getting updated data?
    

    我心想,就把当时的程序拿出来给他再跑一次,结果我看了看历史记录,好像没写代码,于是手动敲几句 js,搞了搞。把新的数据发给了他。我原本觉得这算是一个日常维护性质的事情,发给他之后我就去洗澡了。洗完澡发现他给我支付了 50 刀。挺惊讶的。


    我意识到一个问题,以往在付出工作约定之外的事情时,会给自己心理暗示:现在只是起步期,不必纠结在这些小钱上,现在的经验比钱更重要,也为了能跟客户达成日后长期的合作。

    我觉得这是我在试图回避钱这个问题时,给自己的心理安慰,我在潜意识的麻醉我自己。要钱的经验也是经验啊,我为了我的劳动要点酬劳,天经地义呀。

    我有点羞于谈钱,体现在上述的例子中,也体现在我日常生活中,比如面试谈薪资。

    所以为了走好自由职业的路子,有两个问题是我之前认识不够充分的:

    1. 如何为自己的合理工作量主动要钱,比如上面的这个。
    2. 如何合理的向客户报价,合理即可,不必抱着“宰到一个是一个”的心态去接活。

    这个问题不仅仅在于“为工作谈价格”,还涉及到“外国人的职场金钱观”。

    放假最后一天八成在摸鱼,你们有什么这方面的经验吗?图书,视频,啥的都行。

    你们有什么想问的也尽管问我,我尽量解答。

    18 条回复    2020-10-24 09:51:06 +08:00
    Exin
        1
    Exin  
       2020-09-30 00:41:11 +08:00
    楼主是否没有尝试过做面向国内的相关工作,直接开始从国外的接?
    AJQA
        2
    AJQA  
       2020-09-30 01:08:35 +08:00 via Android
    鬼佬因为比本地更便宜才外包出来的阿 应该要多报点时间 同时又要掌握可信度 代码质量
    去年年末给美国一小公司发了新年祝贺邮件 他知道我要年终奖但没给 后来再找我干活时我发火了
    后来他只得给我涨了时薪 8 年了从来没涨过
    kaiki
        3
    kaiki  
       2020-09-30 01:21:36 +08:00   ❤️ 1
    国外不了解。
    我挺多客户喜欢砍价的,我都摸透了所以一开始我就直接说咱们把房顶掀了,这样他们就会提议开个窗户吧。
    luckynk
        4
    luckynk  
       2020-09-30 08:22:50 +08:00 via Android
    理解你说的刚开始想尝试合作的心态,我也是自由开发者,也想过这些问题,可以加微信聊 luckynk
    luckynk
        5
    luckynk  
       2020-09-30 08:23:18 +08:00 via Android
    有些方面我觉得我们还可以合作
    maddot
        6
    maddot  
       2020-09-30 08:43:06 +08:00 via Android
    楼主,你的思路是对的,小东西可以不要主动谈钱,外包的本质是寻找靠谱的客户,进而转化成长期的合作关系。
    做一些小东西,靠谱的客户会主动给你钱的,提都不提一下你可以判断这个客户不靠谱
    LadyChunsKite
        7
    LadyChunsKite  
    OP
       2020-09-30 11:08:06 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    @Exin 对,我没做过国内的外包。国内的外包我简单看了下,价格不高,竞争激烈,还有很多厉害的工作室。国内也没啥可以信赖的平台,用猪八戒,淘宝? upwork 上也有一些国人在上面发需求。
    LadyChunsKite
        8
    LadyChunsKite  
    OP
       2020-09-30 11:11:06 +08:00 via iPhone
    @kaiki 这确实是个报价策略,宁可报多了让他砍,报少了可就不会涨了。
    kunkunzhang
        9
    kunkunzhang  
       2020-09-30 11:26:32 +08:00
    我有认识的人在 upwork 上工作,貌似很稳定,月薪挺高时间自由,听他说转美元的钱在中国花,确实羡慕
    charlie21
        10
    charlie21  
       2020-09-30 16:55:12 +08:00
    地址转经纬度 ...
    goodlord
        11
    goodlord  
       2020-09-30 22:08:54 +08:00
    厉害了哈
    nooper
        12
    nooper  
       2020-09-30 23:37:17 +08:00
    我还以为 50 刀时薪
    shiguang
        13
    shiguang  
       2020-10-01 10:00:19 +08:00
    我最近在寻找 remote 的工作 哈哈 感觉坐班简直是浪费生命 看起来你已经起步了呢 加油
    LadyChunsKite
        14
    LadyChunsKite  
    OP
       2020-10-01 16:06:22 +08:00
    @nooper 有 50 刀时薪的,不过我能力不够。在 upwork 上看过一个是专门帮别人改英语稿子,简历的,是 50 刀时薪。
    LadyChunsKite
        15
    LadyChunsKite  
    OP
       2020-10-01 16:07:26 +08:00
    @shiguang upwork 上的更像是兼职,我在 StackOverflow 的广告栏看到过不少的 remote 的全职。
    quxiangxuanqxx
        16
    quxiangxuanqxx  
       2020-10-23 20:34:36 +08:00
    这种试手的项目是怎么搜索出来的呢,我现在看到的都是一些长期项目,upwork 上自己没有履历,人家根本不鸟我。
    LadyChunsKite
        17
    LadyChunsKite  
    OP
       2020-10-23 20:58:01 +08:00
    @quxiangxuanqxx 搜索一个自己想要从事的方向的关键词,筛选 50 刀或者 100 刀以下的。第一次接活报价可以低一点,打对折,甚至直接 5 刀。
    quxiangxuanqxx
        18
    quxiangxuanqxx  
       2020-10-24 09:51:06 +08:00
    @LadyChunsKite #17 明白了,我试试,感谢大佬
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