套路是一个武器，它并不在乎被谁使用

[SummerSummer]

电视剧里的剧情几乎被编剧复用过很多次。如果看的比较多，就容易发现电视剧里都是一个个的俗套。要么是争家产的算计；要么年幼时被仇家灭门，然后发奋图强准备报仇雪恨，可主角偏偏爱上了仇家的闺女…...等等。 就连前几年大火的宫斗戏也被连续的跟风，刚开始拍宫里的争宠，后来开始演府上的算计。连广电总局都看不下去，开始限制类似剧情。而这种也不仅仅在中文世界，外文世界也比比皆是。一个平凡人，在经历一些特殊的遭遇后开始成为超级英雄，然后会出现一个邪恶的强敌。在与敌人抗衡中顺便来一点爱情成分。日本少女漫画中发生了一夜情，第二天早上，床上一定会少一个人。

莎士比亚曾说过：爱情是文艺创作的永恒主题。莎翁应该是这个世界上输出文字最多的人之一了。有人也说过他的很多作品并不是原创，也是抄袭改编前人的。事实是什么，现在并不重要了。作为一个人文主义文学的集大成者，他的作品剧情被无数的剧本借鉴。人是进化出来的，人与动物的最大区别之一，就是人会传承。我们传承知识与技能，人们的所爱所恨是根植于我们文化基因中的东西。歌颂爱情、勇敢、忠诚；批判懒惰、傲慢、贪婪。我们几千年来喜闻乐见的就是这些，一出现这样的剧情，就相当于抓住了我们的敏感点。在我们的理性还没激活之前就已经控制了大脑。

被认为耗资最多的美剧《权利的游戏》正是因为动不动就杀死主角，剧情不走俗世的套路，再加上主题宏大。引发非常多的关注与讨论。多数影视作品和视频广告，无非都是各处拿来一个剧情拼凑起来，然后改改人物，改改场景。国外有一批极客，他们大量的看剧，但并不是和我们看剧的方式一样，他们是专门做剧情的分类与汇总。

阿凡达开创 3D 观影的先河。詹姆斯·卡梅隆和创作人员用了 5 亿美元，12 年的时间给全球带来视觉盛宴。至今仍然是有史以来票房最高的影片（ 27.8 亿美元，第二名是《复联 4 》 27.3 亿美元）。但是如果分析它的剧情的话，仍摆脱不了套路的方式。比如，剧中主角 Jake 第一次去森林探险，当他遇到一只雷兽，女科学家格瑞丝（ Grace ）告诉他不要动，然后雷兽自己走开了……但实际上雷兽走开的原因是杰克身后有一只更大的猛兽，这时候格瑞丝就大喊让他赶紧跑。这种把剧中人从一个危险中拯救出来的拯救者其实是一个更大的危险的桥段，这种桥段被戏称为：“ Always a Bigger Fish （总有一条更大的鱼）”。这种套路在《侏罗纪公园》中也被使用过。

另外最让我们熟悉的场景就是超市的定价。我们都知道商家为了吸引顾客，把商品定价为 99.9 元，9.89 元 /斤，让我们以为还不到 100 块，才九块多钱一斤。"这种我见的多了，商家这种小技俩是骗不到我的。” 但是大大小小的超市，甚至路边摊都使用这个套路。因为它真的很有效果。和文化一样，我们还没来得及调用理性的时候大脑其实已经作出对比与决定了。也许这种类似的机制能让我们在远古时代能生存下去，但在现代社会算不算一个 bug 呢。

套路无处不在，不光是文化与商业领域。在人际关系中也是处处适用。拜访客户的时候带一点小礼物，说是去某地出差买的当地的特色产品，特意挑选给您带来一件。其实你是从淘宝上买了一箱子这玩意。😂

"嗨，我好像在哪见过你，你的发型特别像我的一个朋友……"在搭讪中已经被用烂的套路大家都知道了。

如果想和女神促进感情，你给她发消息："嗨，在干嘛呢？"，回："在上班呀，忙死了！"。如果你回答"奥，那你继续忙吧" 那谈话可能就此终止了。如果你回复："我这边也是事情特别多，刚才一会不忙，就想起你，想问候一下"。两种效果是完全不一样的。 感觉我不能再说了，再说就成了撩妹教程文的嫌疑了😏。即使已婚的人，在回家路上，顺便花十几块钱给媳妇买一两朵花，也是一个能促进感情的小技巧。

"自古真情留不住，唯有套路得人心“。我们常常对套路不屑，觉得是耍小聪明。但是在日常生活，与人交往，以及在生意上，如果不用这些，你就相当于没穿盔甲上战场，很容易受伤。去有孩子的朋友家玩，你带上一点孩子喜欢的零食和空手去，效果肯定不一样。多多夸赞一下同事今天的衣服很好看，发型很酷。假如实在不知道夸赞什么，就说你今天气质很棒！ 我们常说某某人“会来事”。我觉得这是对一个人的赞美。因为成年人的世界，很多事情大家心知肚明。当然“阿谀奉承”和“会来事”还是有一个度的差异的。套路就像是一个武器，你拿起它，他就对你非常有利。而武器本身并不在乎被谁使用。既然有用，为何不早点拿起它呢。

人并不是一个理性动物。我们的进化与文化在基因中写入了太多的本能反应。套路就是在理性之前控制大脑的东西。如果能熟练了解，相当于拥有一本武林秘籍，就可以驰骋江湖了。

[nightwind]

写得好啊

[longxiaoyun]

吃瓜群众路过，去超市的路上看到一个卖香瓜的摊子，外侧写个纸牌子，没仔细看只看到 2 斤之类的字样。心想，二块钱一斤，回来买几个。从超市回来，挑了入四个，我想应该就是三斤多点的质量，摊主告诉我 18，我又看了看秤，是三斤半多点，我犹豫中摊主和我说五块钱一斤，我想算了，大概我看错了，爱吃这口买了。扫码付钱后，我特意转到纸牌子前仔细观看，上书:二斤十元。

[takato]

最好的套路还是真诚。
一个真诚的人和不真诚的人做同样一件事情，我相信大家一眼也是能看出来的啦。

[exip]

以套路开创局面，用真诚打动人心!

[SummerSummer]

@nightwind 谢谢 @nightwind 的捧场😁

[SummerSummer]

@longxiaoyun 哈哈哈，觉得自己被套路了吧。😏其实商家也没做错，只是咱们自己没看清楚。不过被套路多了就开始对这个方面留意了。开始逐渐调用理性

[SummerSummer]

@takato 真诚还是需要的，但是常常我们需要借助一些方式，让别人更容易发现我们的真诚。找客户谈事情，我们当然是真诚的，但带上小礼物会增进微妙的感情，生意也会谈的比较顺利。

[SummerSummer]

@exip 这位老哥说的很对！@takato 可以看下这个。😁

[suhongbo]

水果摊前插一个小牌子 上书曰：“五元一斤” 怕有坑特地问一下，答曰：“牌子后面的五元一斤，牌子前面的 10 元一斤，”（前面的卖相好，又大个。后面的是挑剩下的，坏的多。）

[tvallday]

这么长看完居然没有广告，这不科学啊。

[SummerSummer]

@suhongbo 哈哈哈哈😂，这个操作厉害了。还有价格底至 9 元！ 0.01 元起！

[tvallday]

@suhongbo 这真的算真诚的。我试过去批发市场买苹果他给我一箱上面一层是好的下面一层是很差的给我。

[SummerSummer]

@tvallday 感谢 tvallday，自己周末想写点东西，没想到这么多人看。那按照科学，我就加个广告吧。😜😜公众号：闲来扯淡。 对，没错，就是叫：闲来扯淡
大家可以看原文在朋友圈分享下。

[wesnow]

影视中的套路那都是经过长时间的思考，反复推敲才最终确定的，一般只要不是为了纯捞钱，多少还是比较有意思，不会让人反感的。现实中说话做事没那么多时间思考和推敲，所以做不到影视中那么完美。
现实中会不会来事，套不套路人，要看人看场合的，至少在现实中我没见过，在这方面能做的完美的人。更常见的情况是：不会来事的人就一直不会来事，会来事的人在任何场合都来事，多交往几次的话反而不喜欢和这种人交往，因为感觉到对方不真诚。用一句老话说就是“见人说人话，见鬼说鬼话”，一次两次你会觉得这个人真会说话，交往的多了你就会厌恶这种人。
对于生理和心理上没有缺陷的一个正常人来说，没有人是傻子，每个人都会思考，你以为是每次都图人所好说漂亮的话，但是你如果不是出于真心的话，别人是分辨得出来的，一旦别人觉得你说的不是真心话，你在别人心里已经被 block 了。
我老家亲戚中就有会来事的人，用老家的说法叫“吃得开”，这种人号称到处都是朋友，在老家特别有本事，但是一旦你出了什么事需要别人帮助的时候，你就会发现你的那些所谓朋友没有一个愿意帮助你的，而那些本来可以帮助你的人，因为你的“会来事”，早就远离你了。
所以楼主说的送妹子花也好，还是生活中的其他事也好，重要的不是你有多会来事，重要的是你是不是真心的，让别人感觉到你的真心和诚意才更重要。真心加上诚意，再加上非常少量的技巧就行了，不需要那么多套路。

[SummerSummer]

自己周末想写点东西，没想到这么多人看，受宠若惊😱😜😜
有兴趣可以关注公众号：闲来扯淡。 对！没错，就是叫：闲来扯淡
大家可以在朋友圈分享下。
谢谢大家的关注。

[nullcoder]

@takato
@wesnow
认同两位说的真诚之道，但是仅仅真诚而不了解对方的文化背景，类似给猫送草，给兔子送鱼是不可取的。

[nullcoder]

另外请问楼主，有没有看过 <love, death, robot>或者《西部世界》，《黑客帝国》你把他们归于哪一个套路？

[SummerSummer]

@wesnow 我觉得 wesnow 分析的也很有道理。用套路开局面，用真诚打动人心。那些影视、文学作品都是一群最聪明的人打磨的。他们为了抓住我们的眼球早就动用了心理学 /社会学 /甚至脑神经科学等等。还有游戏也是同样的。他们精心设计，就是为了抓住我们的注意力。（已经有了‘注意力商人’这个说法）。
在人际交往中：
第一个是我们当然需要把握度的问题。这样就直接决定了“阿谀奉承”和“懂事”之间的差异。
第二个就是很多人际关系中都是带着一个目的去的。我们用一个目的还想去达成另外的目的，就有些不合适了。生意场上目的是为了达成合作；而在老家吃得开的人目的就是满足内心的虚荣心，或者说是为了让自己很有面子。因为那种人本来的出发点就不是有福同享，有难同当。

[Geekgogo]

可以出一个撩妹教程吗

[swulling]

记得有人分析过上千本小说，总结出六种套路

白手起家，让读者一直爽
悲剧，让读写一直不爽
王子复仇，先抑后扬
伊卡洛斯，同名神话故事。先扬后抑
灰姑娘，先扬，然后抑，最后扬。这也是好莱坞经典的套路，绝大部分超级英雄之类的片都是这样。
俄狄浦斯，先抑，再扬，再抑

现在流行文化喜欢 happy ending，所以基本上只剩下三种。网络小说一般是白手起家或者王子复仇，好莱坞大片一般是灰姑娘。

[widewing]

@swulling 额其实只有两种套路，主角是男的，主角是女的，主角是不男不女的，以及没有主角的😄

[itqls]

不在乎对谁用，但是要看对谁用，
对你有兴趣那就是在撩，没兴趣那你就是在性骚扰。

我觉得真诚才最重要，大多数情况下我们可能缺的是表达技巧，中国人含蓄惯了。

还是要遇上那个人，但是往往开局很难，所以真诚没有对象，也是白搭。

死循环，nice。

[suhongbo]

用外国人的那套来聊的话，很大机会是妹子会跑掉。

[SummerSummer]

@nullcoder 巧了，这三个我都看过。我不敢妄加评说，只说说我自己的粗浅理解吧。《爱、死亡、机器人》每集主题都不一样先不说。另外两个是我非常喜欢的。
第一点：他们都利用人类对于新事物的狂热与着迷。21 世纪比特世界发展突飞猛进，我们眼睁睁看着各种花样百出的科技带来的前所未有的便利。很多人们对科技关注和讨论。上个世纪航空航天大发展，引发人们对外太空的关注，也诞生很多经典作品。
第二点：思考我们与整个世界的关系。以前我们比较关注人与人之间，但现在人工智能非常火的情况下我们开始关注人与机器之间的关系。
第三点：对未来的期望与恐惧。“我们从哪来，又要到哪里去”被无数的人不断的探讨。

先说这么多，后面有想法再写。🤔

[SummerSummer]

@Geekgogo 怕把你们都教坏了。哈哈哈哈哈，阮琦 写的《魔鬼搭讪学》可以看下。

[SummerSummer]

@swulling 罗伯特·麦基的《故事》可以了解下。作者本身就是编剧，也是导师。教科书级的，一直是全世界编剧的必读经典。

[SummerSummer]

@widewing 是不是还分为：人演的，不是人演的。😂😂哈哈哈哈

[SummerSummer]

@swulling ps：《故事》据说很厚奥，我没看过。

[chaoji]

有没有专门总结这些套路的公开网站？