[初级篇] 独立开发者 5 分钟入门 App 营销

[KyXu23]

这篇文章面向的是正在准备，或者已经向 App Store （也适用于 Google Play 等其他市场）发布自己作品的用户。

通过给你实例分析“新氧”和“微 P 图”这两款应用，来告诉你，面向应用市场，什么是低级错误，什么是高级玩法。

为什么即便是一模一样的代码，一模一样的推广预算，销量也可以有百倍、千倍的差别。

实战案例剖析 - 搜索排名

我们找一个 App Store 数据分析平台，这里使用七麦数据，搜索一下“新氧”和“微 P 图”这两款应用。

这里可以看到，新氧 App 已经建立了很强的护城河，前五名清一色都是整形类软件，几乎都是自家软件和竞争对手。并且看后面的关键词覆盖数，全部都是几千个，Top 3 关键词也有几百个。（注释：关键词覆盖数，指的是能搜索到你这个应用的关键词的数量，其中你的应用在搜索结果前三名的，叫 Top 3 关键词）

能在“新氧”这个关键词下面蹭点流量的，已经只有爱奇艺、优酷、美团这种巨头级 App 了。下面再看反面案例，微 P 图的两个应用，Top 3 关键词平均只有 10 个，我们再点进去仔细看

排名前三的，只有“数位板”这个词的搜索指数比较高，可以搜到微 P 图，其他的词几乎没有任何搜索流量，也就是说用户不会主动去搜。而他们的 App 名称，“微 P 图” 的搜索指数竟然是 0，这几乎意味着市场推广和用户口碑，这两个领域的全线溃败。

了解这些信息，会在你分析你的竞品的时候，有很大的帮助，哪些竞品是真的流量大亨，值得你去蹭流量。而又有哪些只是去淘宝买了评论，看起来不错而已。

实战案例剖析 - 应用截图

由于应用在搜索结果中，只能暴露前 3 张截图，**所以一款应用一定一定要在前三张截图，抓住用户的眼球，告诉他们这是他们想要的应用。**我们看下“微 P 图”的前三张应用截图： 第一张图，首先它没表明，到底是一个绘画风格的滤镜效果，还是有绘画创作的功能。大多数人都没有绘画能力，核心需求可能是美颜、瘦腿这种，所以这张图选错了。 第二张图，功能本身可能很有用，但是我一个直男我都觉得这张样图完全无法吸引我，你凭什么让装了 20 个美图软件的萌妹子们，再下一个软件？ 第三张图：不评价了，直接给一个“ MIX 滤镜大师”的应用截图，大家自己对比一下：

再来看新氧 App：

这个水平的制作能力，其实已经不能让我们的大多数读者效仿了，这已经是专业的广告制作水准了。

我们要从这里面得到的核心信息是：

• 一定一定要仔细考量，应用商店的前三张截图，99% 的用户不会仔细去看你的应用介绍，这三张图对你的软件销量有巨大的影响。
• 作为独立开发者，我们可能没有太多的设计资源。但是在这个免费专栏的上一篇文章中，我也分享了一些一键生成截图的资源，你可以去试着使用。只要你的截图不丑、体现你的核心功能，就是合格的。

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后续的实战案例剖析，讲解上文中提到的反面案例，如何在你的产品中有效避免，一个糟糕的 App Store 信息又如何去有效优化，我会写在下一篇文章：《 [高级篇] 独立开发者 5 分钟入门 App 营销》

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