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我是程序员，小圈子里稍有名气，有自己的创业公司，也是几家投资公司的技术顾问，同时还是清华企业家培训课题的讲互联网相关的讲师。
现在经济不景气，互联网是传统企业走出困境的最大希望。
最近一年，越来越多，接到某个企业的“我们想把业务放到互联网上，要怎么做？能不能介绍一些公司或团队”的咨询，要么是做 APP ，要么是做电商，占了大多数。
投资资金从几万到上千万，不等，例如昨晚有一家企业通过朋友来咨询，想做电商，愿意投入上千万。
每遇到这些情况，我其实很为难。
我自己的公司，只是专注自己的产品和业务，不外接别家产品的开发项目。
像这些企业，基本上都没有任何互联网基础，甚至连基本的概念都不具备。
只是介绍某家外包公司或团队，如果没有强有力的熟悉两边业务的项目管理者的介入并把控整个项目成展的话，项目成功率很低，极少能达到预期效果。
而自己培养一个专业的开发团队，在那些企业，更是不可能。
所以一般情况下，我会回答：你们的条件，做互联网很难，风险很高。
企业很郁闷。中间引荐人（一般都是要好的朋友）也很郁闷，像昨晚。
我也跟着郁闷。
市场是存在的，都是差不多的需求，而且，我感觉以后我接到这样的咨询会更多。
这个帖子的用意，不是找开发团队或公司，是想大家讨论一下，有没有适合的一种模式？从我们产品开发的角度来说，应该怎样面对这样的市场？
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web9s 2015-09-17 08:30:11 +08:00
同感，等回复．．．
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Ison 2015-09-17 08:48:50 +08:00
lz 的意思是怎么赚类似需求企业的钱呢还是怎么协助类似需求的企业赚钱
最后那句话没理解明白... 如果是前者的话就没什么好说的 该咋赚就赚 别人肯花钱就行 如果是后者的话 俺觉得俺们产品开发角度解决不了 以俺自己为例 身居国内家电制造业重点城市 接触到的企业管理人员 他们想问题是投了多少必须啥时候就赚回多少 完全木有想过自己投的有木有意义 也从来木有脱离卖产品的思维 觉得项目就是一次性生意 完了就必然会有回报 没有回报他们会尽快撤离 基本上没有啥优化或跟进思维 以上是俺遇到的企业管理层普遍现象 仅供参考 最后分享一句话 忘了哪里看到了 大概是“互联网+是一把手工程 不只是一把手的资源 更是一把手的思维与参与” 意思差不多吧... |
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Devin 2015-09-17 08:55:59 +08:00 via iPhone
貌似现在转型 /参与互联网也就那么几种模式
经营 /发展的模式 /方向的选择比产品本身更重要 要是有现成的成功案例可参考，马上就会被复制 当大家的路线都一样，行业也就不那么赚钱了 你们不是搞技术的？参与别人的企业决策不是很荒谬么 还有就是新闻报道的是谁老是说要协助企业转型来着 |
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XianZaiZhuCe 2015-09-17 09:11:05 +08:00
亲自做呀，我现在就是。 前期资金挺少的。但坚持到能上线运作，再融资吧，壮大队伍就稍微好点了。
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min 2015-09-17 09:49:04 +08:00 via Android
他们首先需要咨询服务，而不是构建软件系统
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pc10201 2015-09-17 11:07:38 +08:00
给他看看黄若写的一些书，比如《我看电商》，先看看人家怎么失败的~
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min 2015-09-17 11:13:38 +08:00
@cyberdak
说明咨询没搞到位，应该深入现场、访谈 n 个人，参考 xx 份相关报告白皮书，出个 200 页的咨询报告书，收他个 nn 万，然后告诉对方你这样的条件没法做，对方就会心悦诚服地接受了。 |
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XianZaiZhuCe 2015-09-17 11:16:19 +08:00
@min 我觉得人家咨询你，就是想知道到底怎么做。那你就告诉对方应该如何做才能成功，而不是说你这条件根本不行。
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cyberdak 2015-09-17 11:17:51 +08:00
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Counter 2015-09-17 11:45:57 +08:00
@XianZaiZhuCe
@cyberdak 人家是搞技术的，开头不是说了“是几家投资公司的技术顾问” 楼主表明开拓互联网业务的一个必要条件“如果没有强有力的熟悉两边业务的项目管理者的介入并把控整个项目成展的话，项目成功率很低，极少能达到预期效果。”所以告诉企业不好做 抱歉，楼歪了。。。我觉得楼主做的没错，建议专心搞自己擅长的技术就好，他们要的你给不了 |
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zyyzj OP 对于企业来说，投入资源开发互联网项目，最害怕的又往往经常遇到的是：项目承接方说我们只是做技术的。
这也是我不愿意把外包或软件开发团队介绍给企业的原因。 传统企业根本分不清楚，其中的环节有哪些。 稍有规模的，能在现实社会中起有实际商业价值的互联网项目，应该包括： 业务咨询（需求及目标）、产品开发、运营平台维护、运营推广。 很多企业主都认为，互联网项目，就是找个技术团队开发产品，推广就在百度上打广告就好了。 企业家，都是能在商业社会中血拼出来站稳脚跟并所成就的人。 他们只是不懂互联网规则，绝不是傻。 如果我跟他们说：你看，你的项目要成功，需要这 4 种类型的团队，都得是行家，你得找齐。 他们不郁闷才怪。 他们需要的是一个总包商，能负责，能担当，能把整个项目做成的人。 上面有些同学误会了一点，我不是接项目的。 我自己并不想接项目，我是程序员，但并不只是程序员，有自己的公司自己的创业自己的风投自己的团队。 如果我想赚些钱，随便把这些项目都能介绍到各个外包团队。 但是，我清楚很这样做，从企业角度来说，很难很难达到预期效果。 对企业家来说，我找的是你，那整个项目得成儿，才能叫”办好事“。 所以我不接，没法接，这些收益跟我自己的公司项目相比，太少了。 想到这些，是前段时间看到一篇”外包团队拯救美国白宫项目“（差不多这意思）的文章，有些启发。 理想情况（只是想像一下）下，有这样的一个联盟组织或公司，松散型结构，成员来自各方。 成员可以是个体，工作室，团队或公司，有专门业务调研的，有专门开发的，有专门运营的。 遇到项目时，在其中挑选组成一个项目组，有一个专人负责，下面有各小组负责人。 成员有等级，项目也有等级。 如同游戏的工会任务一样，大家组队打怪。 重量级项目只有重量级成员才能接。 个人的能力或态度不好，自然不会有人跟你组队。 项目做的好，联盟品牌上升，项目来源就越多，做的不好，联盟品牌也就没了。 |
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wenxiuzh 2015-09-17 13:56:49 +08:00
搞企业战略咨询也是一门技术，跟做程序开发还不完全一样
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