IDC 销售如何找客户？

[AnchBai]

IDC销售如何找客户，在找客户之前，需要先确定你需要什么样的客户，比如销售服务器租用、托管的，你就去花时间分析，什么样的客户才会需要租用服务器或者托管服务器。虽然说销售，是没有卖不出的产品，可以向任何人销售任何产品。像大家比较熟悉的就是向和尚卖梳子，向美国总统卖斧子。但我们要分享的是如何快速的开出第一个单，所以那些难度太高的我们就不要考虑了，选择难度偏低的，这个就需要准确的定义你的目标客户。找准你的目标客户后，然后分析你的客户，在这里最有效的是模拟你的客户寻找资源，他会通过什么途径去寻求他需要的资源，然后你再针对性的去做出调整，以方便你定义的客户能轻松的找到你。 今天说说QQ营销上的一些技巧，QQ可供营销的地方有很多，最常有的是QQ签名、QQ空间、QQ群、邮件、微博、微信等等。 在QQ上可以从以下几方面入手： 1.设置QQ昵称 用介绍你公司或产品及自己的话来作为自己QQ的昵称，这个就是无时无刻在为你广告。 2.设置QQ状态 这个很重要,一般工作时间QQ状态都是设置为 [Q我吧!] ，设置这个的好处，首先会给客户一个你是正规公司的工作者，你对待工作的态度也是积极的。其次，这个状态会让你的QQ在群成员里排名更靠前，可以更好的让客户找到你！ 3.设置QQ签名 QQ签名是随时展现给你QQ好友看的，这是一个很好的广告平台，可以放上你有优势的产品或是优惠活动等信息。 4.经常更新QQ空间 经常的更新你的QQ空间，这个都是动态向你的QQ好友展示的。更新你的QQ空间，这个还可以让你在群成员里排名更靠前。 5.QQ邮件 这个以前效果还算可以，现在效果差了很多了，垃圾邮件太多了。但也可以适当的把你的一些优惠活动或者更新报价发给你的QQ好友（你以前联系过的客户）。群邮件基本没什么太大作用，不介意去发。 6.微博 这里的微博指的是腾讯的微博，现在有很多关于微博营销的教程什么的，这个足够说明微博的市场之大，但腾讯目前还不是很好，不建议花太多时间去做。同样的，微博的更新，也可以让你的在QQ群成员列表中排名靠前，另外会在你的QQ头像前标注微博有更新，这样更容易一眼看到你。 还有微信、社区、朋友这些都可以去做，这里就不一一讲述了，重点还是讲讲QQ群怎么做？这个是很多新入行的朋友现在做的一件事，QQ群里的确有客户，但很多人都没能在QQ群里成单。其实QQ群里有很多技巧的。 7.QQ群 QQ群切忌的事：与人对骂，恶心下作，从不发言。最好的是自己创一个QQ群，然后把群做大，做规范。当然，这个时间可能比较长。另外就是争取做QQ群的管理员，很多群都是不允许发广告的，发广告的群基本也没什么用，因为大家都在发广告，就算有客户，你怎么确保客户会找到你？而做到QQ群管理员后，基本可以偶尔的在交谈中发一些软广告。 QQ群混圈子：这个比较有益，挑几个自己喜欢的氛围的QQ群，没事的时候或工作累的时候，跟群里面的人混熟了，之后他们有客户就会找介绍给你，这类客户成效率一般较高，特别有一些朋友还帮包办，你只需要给报价就行了。 让自己QQ号更突出：最好的肯定是群主，其次是管理员，当然，付费的QQ会员排名会更先前，然后就是设置QQ状态了，最靠前的是 [Q我吧！] ，以及更新QQ空间，更新微博，都能让你在群成员里更显与众不同，更容易被人看见。 那么到底加多少个群来做比较合适呢？ 这个当然是越多越好。加那么多群并不是让你来发广告的，广告这种事，其实我个人比较反感QQ群广告的，效果不好，还遭人仇恨，不划算。广告只可偶尔为之，而且尽量发能让人欣于接受的广告。不发广告还加那么多群，聊天也聊不过来啊！是的，加了百、八十个群，没人可以聊得过来，在这点上，腾讯的屏蔽QQ群消息这个功能就很好用了，加了很多群，然后全部给屏蔽了。然后再设置屏蔽时关注的内容即可。 设置QQ群屏蔽时关注的内容： 在这里选择不提示消息，只显示数目即可，选择后就可以设置屏蔽时关注内容。 在这里设置你感兴趣的话题即可，像如果加入的是IDC同行群，那里客户来了基本会这么问，“谁有XXXX的资源吗？”“要香港XXXX资源，有的报价”像这样的，一般就选择关键词，谁有、有的、价这样，为什么不直接选用产品名作为关键词，因为那样会让你无数正常聊天的，QQ群一多，发广告的人太多，会直接卡爆你的QQ。现在有一个新版本的QQ还可以设置屏蔽消息时，出现关键词是否自动弹出的选项。 QQ上做好这些了，每天就你自己找到2-3个客户根本不是问题，而这些根本不占用你的时间，除了第一次设置时间可能需要一点，然后每天就坐等客户来，工作累的时候就去QQ群里面混脸熟，加的群太多，不可能每个都混熟，挑3-5个群即可。