开源软件如何做商业化经营

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看到一篇写关于开源商业化的文章，觉得写得还不错。分享给开源的 V 友们，希望可以提供一些启发和帮助。

继续开源商业化系列的文章。前一篇文章分析了常见的开源软件的商业模式，今天这篇文章来和大家分享下经营一个开源软件所需要注意的地方。从本质上来讲，经营一个开源软件和做其他的商业化经营并没有什么区别，都是做经营。经营的话就需要考虑经营主体、创始团队、法律、知识产权、产品、市场、销售等相关方面的事情。今天这篇文章也仅仅是泛泛而谈，抛砖引玉，供大家参考。

先来说经营主体的事情。

原则上来讲，在国内从事经营性的行为，都需要主体。但考虑并不是所有的开源软件开发者都会注册一个主体来经营，很多时候还是需要以个人的身份从事一些经营性的行为。那这种情况怎么来解决呢？目前我们视野范围内比较可行的解决方案是灵活用工平台。甲方、乙方和平台方签署合作协议，甲方通过平台方向乙方支付费用，平台扣除相应的手续费、所得税之后将钱转到乙方的个人账户，平台给甲方开具发票。这样就可以实现一个完整的交易链条，甲方也可以拿到合法的发票来做账。通过这种方式产生的交易属于经营所得，我们平时领的工资属于综合所得，是可以分开计算纳税收入的，而且适用的税率也是不一样的。

在这儿提醒下接受个人捐助的开发者，原则上来讲个人对个人的这种捐助，属于偶然所得，应当按照综合所得收入进行纳税。这对个人来讲是一个风险，估计绝大多数有捐赠收入的开发者都没有注意到这个问题吧。这里面的风险有两个：

• 一个是没有做纳税申报的问题；
• 一个是综合所得税率的问题。 有可能会因为接受捐赠而影响自己的综合所得收入的税率。

所以比较稳妥的方式还是注册一个实体单位来作为经营的主体。比较推荐的方案是注册个体工商或者有限责任公司。个体工商适合小型开发团队，比较灵活，一般都是按照核定征收的方式征税，比如可以注册某某工作室之类的。

个体工商的好处是可以不用开对公账户，一般也不需要做账。如果做到一定的规模的话，建议还是注册有限责任公司，现在注册公司都是认缴制，注册手续也都比较方便，但现在对公账户开户审核会比较严格，注册下来可以请代理记账公司帮忙做账。办公场所可以找各地的孵化器、创业咖啡之类的场所，一般都有灵活的政策。

涉及到经营，需要注意的就是公司的资产，一定要和私人财产分开。哪怕这个公司是你自己注册的一人有限责任公司。公账和私账不分，一方面会有法律责任，另外一方面也会牵连个人的财产。比如假设发生了债务，因你在经营过程中将公司账和个人账混为一谈，债权方就可以主张以你的家庭财产作为赔偿。

再来谈创始团队的问题。

谈到经营主体，就会涉及到创始团队的问题。如果是自己经营的话就比较简单，不需要考虑这些问题，注册一人有限责任公司即可。如果是多人经营，就需要考虑股份、出资额度、投入程度、分工、利益分配等问题。

每个团队具体的情况不同，但有一些普遍适用的原则大家可以参考：

• 不要平分股权，一定要有一个关键的决策人；
• 关键的决策人不能丧失对公司的决策权力；
• 有限责任公司是人合公司，在不违反法律的前提下，一切都可以通过合作协议、公司章程来约定，所以建议在- - 注册公司的时候花点钱请律师做一下方案。

接着来谈谈法律方面的事情。

经营一家公司，就少不了和法律打交道。有几点常见的注意事项，提醒各位朋友注意：

• 合法纳税。国家现在出台了各种各样的税收优惠政策，我们可以合理合法的享受这些税收优惠政策，但前提是- - 我们要尽到公司纳税的义务。所有的收入、支出都应该是真实、合理、有凭证的，不要有什么坏想法；
• 遵守劳动法的相关规定。如果涉及到雇佣员工，按照劳动法的相关规定，保护好员工的合法权益。如果公司经- - 营上确实遇到一些困难挑战，和员工充分沟通，达成一致是最佳选择；
• 遵守相应的管理规定。比如需要做备案，处理自己产品的安全漏洞等等；
• 在宣传时需要遵守广告法的相关规定。比如不要用“最”之类的字样，也不要攻击竞争对手，因为这会涉嫌不正当竞争。

再来看看知识产权相关的问题。

知识产权也是属于法律相关的部分，不过这个比较重要就单独拿出来说一说。知识产权涉及到著作权、商标、专利等方面。从法律角度来讲，只要是你创作的作品，著作权就是你的。但我们还是建议做著作权登记来加强对自己的保护。如果涉及到一些图形设计、界面设计等需要保护的地方，可以通过时间戳快照的方式来存证。另外就是产品需要注册一个商标，不要随意地起名字。团队发展起来之后，可以注册专利来保护自己的一些发明设计。

涉及到知识产权，大家往往会忽略的几个问题：

• 如果你维护的开源软件是在公司上班期间开发的，需要解决版权问题。如果无特殊规定，上班期间所产生的成果，都归属于公司。包括业余时间开发的产品，也会存在一定的问题。只要你使用了公司相应的资源，这个期间所产生的成果，都归属于公司。所以在发布开源软件的时候需要慎重；
• 如果你的软件有第三方的作者提交 PR ，需要签署相应的 CLA 或者 DCO 贡献者协议。这也同样是解决版权所有的问题。无论你做什么样的商业模式，关键问题是你拥有代码的版权；
• 慎重选择授权协议。定协议，定生死，所以大家要慎重选择授权；
• 如果有发生侵权行为，可以通过法律手段来保护自己。开源协议是可以作为法官判决的依据，国内也已经有过类似的案例。

以上是大家在经营的时候容易忽视的地方。其他的譬如产品、市场、销售等方面，大家一般都能注意到，就不再展开讲述了。

谈到这儿，来给大家做做宣传，这就是我们成立渠成开源社区的初衷。我们希望可以通过渠成开源社区为大家做开源商业化提供一些支持和帮助。渠成开源社区是由禅道软件（青岛）有限公司发起的青岛渠成开源计算机网络技术研究中心运营，渠成开源社区是一个由正式运营主体的开源社区，主要职能就是帮助中国的开源软件做商业化运营。渠成开源中心的团队既有 20 多年的开源软件商业化操盘经验，也有 13 年的公司经营经验，深谙开源社区的各种游戏规则，积累了丰富的客户交付经验，既有民非组织的非营利属性，也有经营主体的灵活性。加入渠成开源社区非常简单，只需要到我们官网登记项目即可。

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