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thkabc
V2EX  ›  二手交易

迫于买二手房,向大佬们请教点经验

  •  2
     
  •   thkabc · 2019-11-06 13:05:09 +08:00 via iPhone · 1571 次点击
    这是一个创建于 1604 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    最近在某家看上一套二手房,挂牌 152w,有意购入。今天去和房东面谈,这还是第一次和房东谈判,完全没经验,当然也有中介在场。想问下大佬们,二手房挂牌价和实际成交价一般会差多少,砍价有没有什么技巧。
    ps:我心理价位大概 145 的样子
    第 1 条附言  ·  2019-11-07 09:24:48 +08:00
    汇报一下昨天谈的情况,房东咬死 152,我加到 147 他还是不干,最终谈崩了
    ps:那个中介是真能扯啊,嘴就没停过
    22 条回复    2019-11-07 11:45:57 +08:00
    kongkongyzt
        1
    kongkongyzt  
       2019-11-06 13:09:10 +08:00
    能砍下来多少主要还是看卖家的心态, 现在房市冷淡, 可以轻松蹂躏卖家的信心.

    不过既然房价到处都在跌, 可以等到明年再买, 说不定会腰斩
    wanggh1021
        2
    wanggh1021  
       2019-11-06 13:13:04 +08:00
    这个要看中介,他们一般会知道卖家的心理底价和情况,让他们帮你,你要知道你的中介费不是白给他的
    xuanbg
        3
    xuanbg  
       2019-11-06 13:14:18 +08:00
    看同小区的二手房价格、周边小区二手房价格或者同地块的新盘价格做参考。看卖方是不是着急出手,着急就能多压一点。
    thkabc
        4
    thkabc  
    OP
       2019-11-06 13:16:30 +08:00 via iPhone
    @kongkongyzt 年龄到了,不买房女票不结婚🤦‍♂️尝试了几次新房摇号,摇了几个没摇到,最近开始看二手了。确实感觉最近二手在阴跌,今天谈谈吧,谈不成也涨涨经验
    thkabc
        5
    thkabc  
    OP
       2019-11-06 13:18:03 +08:00 via iPhone
    @wanggh1021 对,某家中介费太贵了,要两个点
    uieko
        6
    uieko  
       2019-11-06 13:32:54 +08:00
    看链家挂牌价格 和该小区的成交记录,但一般实际成交会比链家价格低一点
    nziming
        7
    nziming  
       2019-11-06 13:41:38 +08:00
    哪个城市啊 房价还挺低
    rocksolid
        8
    rocksolid  
       2019-11-06 13:43:08 +08:00
    先让中介去探探价,别自己先上
    挂牌价你也要看挂了多久
    刚挂的和挂了 1 年的可砍幅度差的不少
    martint028
        9
    martint028  
       2019-11-06 13:50:25 +08:00
    要砍价, 一个看市场环境(目前大环境不好, 是买家市场, 好谈), 二是看卖家心态, 着急变现的, 可以多砍些
    lifeintools
        10
    lifeintools  
       2019-11-06 14:10:21 +08:00
    多找个中介,让两家中介去谈~~ 试探卖家心里价位,同时能降低中介费。
    lizx002
        11
    lizx002  
       2019-11-06 14:32:25 +08:00
    有的中介是这样的,和卖家约定好,卖出卖家的心里价位,多出来的按比例卖家给中介佣金。所以,多听听,多留个心眼,不要急着下手。中介费可以谈的。嗯,就介样。
    nomemo
        12
    nomemo  
       2019-11-06 14:33:59 +08:00
    二手房多的是,这个先拿来练手,怕个卵
    thkabc
        13
    thkabc  
    OP
       2019-11-06 14:40:53 +08:00
    @nomemo 我也正有此意,不成就当练手了,哈哈哈
    blue7860
        14
    blue7860  
       2019-11-06 14:42:51 +08:00 via iPhone
    152 万,你砍到 140 万没问题。中介房东都知道会砍价,早就留好了余地给你砍的
    lander
        15
    lander  
       2019-11-06 14:49:14 +08:00
    战略 mark 下,同来学习下经验。
    farmer
        16
    farmer  
       2019-11-06 15:08:00 +08:00
    1、除了特别喜欢,一定要买这套,否则就把你的心理价位降两个点,告诉中介让中介去磨,能成则成。
    2、同意买房主要看卖家心态,但是中介会不会办事也很重要,多找几个中介然后多聊聊。
    summersnow521
        17
    summersnow521  
       2019-11-06 22:53:37 +08:00 via iPhone
    尽量晚点和房东面谈,让中介多砍几波
    sizeroo
        18
    sizeroo  
       2019-11-06 23:14:06 +08:00 via iPhone
    120 万妥妥的拿下
    Hermann
        19
    Hermann  
       2019-11-07 09:10:43 +08:00   ❤️ 1
    今年三四月份买的二手房,10 月住进的房子,我简单说一下这一路的小经验:
    仅适用于房东还在住,并且你的目的性比较强,选好了小区和户型的情况。
    1、中介费
    现在买房基本都是在中介网站上看,自己找房源不太可能,先确定房的一个范围,前提是你都调研过一圈,哪个小区有哪种房型你都了解了。然后从 X 壳搜房源,X 壳的房源是好几家中介共享的,自己联系 A 中介询问下该房源的楼号,再让家人或者朋友电话联系 B 中介询问这个房源的楼层,这样两个电话基本就确定了楼号楼层甚至具体哪间。
    然后找合适的时间直接去敲门问是不是卖房,然后 1%-2%的中介费就省下来了。房东或者你找个中介帮忙签合同跑腿也就几千块钱。
    2、砍价
    中介费上面砍了大头,然后询问房东的心理底价,要敲定一个大概的价格。
    房东卖房一般是除了床基本都不带走的,那就看你实际需求要不要留下这些家具,如果不留下,那就让房东带走并折价,这样视家具年头损耗等等砍掉一点钱。
    3、是否返租
    有的房东也是置换房子,那他也需要时间搬家啊折腾什么的,那就需要租给他一段时间,视小区整体情况计算返租的房租(一般返租的房租会略低于外面实际房租,大概意思意思大家在价钱上都退一步好商量)
    4、定金
    定金视情况而定,不用缴纳太多。


    然后上面的钱都可以跟房东协商在总房价里直接减扣掉,对于没满五年的房子,最后缴纳的契税和个人所得税也都会省一点。

    最后提醒一点在签合同的时候看看违约金的条款,有的会写总房价的 20%,合同多看看,仔细一点,如果中介不是自己找的,不要当场就签合同,把合同拿回去仔细看一天。

    对于我写的第一条,可能有人会说我...我也知道有点不对,但是我从去年底到今年初跟着中介看房,从开始挺信任中介到后来觉得中介不靠谱再到最后自己找房东谈,这一路真的糟心...
    thkabc
        20
    thkabc  
    OP
       2019-11-07 09:25:22 +08:00
    @sizeroo 147 人家都不干[笑哭]
    chosen1cwp
        21
    chosen1cwp  
       2019-11-07 09:54:04 +08:00 via iPhone
    @blue7860 的确如此,卖家挂房前肯定预留了最多的余地,我觉得砍价七八万应该是合理的
    jayin
        22
    jayin  
       2019-11-07 11:45:57 +08:00
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